【正文】 結(jié)點：商場正式開售 核心攻擊點：一層招商，三層的銷售 與知名品牌商家簽約 正面攻擊香港市場 第三階段： —— 全 面 沸 騰 結(jié)點：打開本地市場 核心攻擊點：全面招商 長沙本地市場為主，香港市場為輔 第四階段： —— 全 線 封 殺 結(jié)點：全面完成銷售任務(wù) 核心攻擊點：商場營運(yùn)前的準(zhǔn)備 不留余地，全線封殺 整裝待發(fā)、強(qiáng)勢開業(yè) 銷售啟動 2023 年 3 月 1 日 —— 2023 年 1 月 1 日全面封殺?；顒忧鍐?： 100萬服飾空降長沙新聞發(fā)達(dá)會2：精裝拍賣會3：各類服飾全城平民游4：模特 T臺秀5：全城 DM熱氣球巡游6：株廣兩地直通車開通7：老帶新推薦會8：競標(biāo)會9：開業(yè)慶祝第十六部分 VI形象包裝篇包裝總綱o 對項目進(jìn)行包裝的目的，是使項目 形成品質(zhì)形象感 ， 并營造客戶對未來的想象空間 ，以支撐并提升項目的價格定位。o 考慮目標(biāo)客戶的習(xí)慣、品位、心理訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過商業(yè)氣息濃郁的表現(xiàn)形式，吸引目標(biāo)客戶對項目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，促成銷售。應(yīng)用系統(tǒng)o 應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分：招商通路包裝o 招商通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營銷現(xiàn)場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。o 本項目現(xiàn)場最大的賣點之一，就是 XX集散地 。因此要精心設(shè)計通路，展示項目的未來火暴的經(jīng)營局面及專業(yè)的物業(yè)管理。o 地盤作為目標(biāo)客戶關(guān)注的地方，是項目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體，可以吸引注意力，營造現(xiàn)場場氛圍。o 通路組織：o 現(xiàn)場施工通路與招商通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場。施工機(jī)械、物料單獨 路口進(jìn)出，弱化工地凌亂的施工形象。在項目主入口嚴(yán)格的安防措施。o 地盤包裝：n 工地圍墻o 作為現(xiàn)場的展示十分必要，并有利于烘托現(xiàn)場氣氛。其主要目的是對項目信息的有效傳播。o 建議與相關(guān)部門協(xié)調(diào)將項目周邊綠化進(jìn)行修剪n 戶外導(dǎo)示牌o 導(dǎo)視牌起到引導(dǎo)客戶的作用，在本項目應(yīng)本著少而精的原則，在引導(dǎo)客戶的同時起到烘托氣氛、從細(xì)微處體現(xiàn)項目品質(zhì)的作用。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車行入口，和進(jìn)入項目大門附近的主要通道。o 霓虹燈o 項目位于貫穿龍崗與東莞主干道 “龍平路 ”與 “林o 清路 ”之間車流量非常大，夜間昭示性非常強(qiáng)。 賣場（招商、）及形象包裝o 面積： XX㎡ —— ㎡ 。o 位置：人流、車流較大且昭示性強(qiáng)的地段，如黃閣路與林清路交匯處或黃閣路與龍平路交匯處。o 建筑風(fēng)格：簡約時尚，視覺沖擊力強(qiáng)，采用較多的玻璃幕強(qiáng)。o 工程造價： 10萬元左右。o 報建、施工、裝修時間：預(yù)計 60天。o 要求交付使用時間： 2023年 02月 10日（春節(jié)前）。 o 售樓處的風(fēng)格與項目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場展板、易拉寶、模型充分展示項目定位和推廣主題。在氣氛營造上應(yīng)該充分表現(xiàn) 未來經(jīng)營及項目的巨大升值空間 。o ：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。 ：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。 ：視覺是 “感官營銷體系 ”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。設(shè)計制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的 POP掛旗、拱門、路燈旗、甚至是售樓員的親切笑容，秀色可餐，無不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。 ：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。 形象宣傳包裝o 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合。o 辦公事務(wù)系統(tǒng)：o 主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）o 宣傳物料：o 宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：o ■ 招商手冊o 主要展示項目基本情況和營銷主題。包括項目簡介、區(qū)域介紹、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、未來經(jīng)營場景描述、等等。o ■光盤廣告o 由于本項目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、 DM直郵配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項目的經(jīng)營場景和項目的獨特之處。o ■DM直郵廣告o 針對目標(biāo)客戶有針對性的進(jìn)行 EMS投遞，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的重視程度，同時給目標(biāo)客戶被重視的感覺。項 目 設(shè)計單 位 制作 單 位 執(zhí) 行 單 位 完成 時間 備 注VI設(shè)計 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 20日前出草案12月 25日 審 稿，提修改意 見1月 15日出正稿工地外 墻 包裝 設(shè)計 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 25日出草案12月 30日 審 稿，提修改意 見1月 5日出正稿1月 15日前竣工指示路牌 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 25日出草案12月 28—30 日 審 稿、提修改意見1月 5日出正稿1月 10日前制作、安裝完 畢現(xiàn)場 大型廣告牌 設(shè)計 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 20日前出草案 電腦噴繪12月 25—28 日 審 稿、提修改意見1月 8日前制作、安裝完 畢現(xiàn)場 展示系 統(tǒng)A大幅展板 設(shè)計 制作B效果 圖 展板 設(shè)計 制作C頂 掛彩旗 設(shè)計 制作廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè)12月 20日前出草案1月 10—25 日修改2月 10日前制作、安裝完 畢工程 進(jìn) 度表 工程部 廣告公司 國啟 實業(yè) 12月 25日前模型制作 設(shè)計 與制作（區(qū)域模型、 項 目模型） 模型公司 模型公司 國啟 實業(yè) 1月 20日前霓虹燈 廣告公司 廣告公司 國啟 實業(yè) 1月 20日前o 團(tuán)隊人員架構(gòu)o 部門相關(guān)職能o 各崗位描述o 工薪標(biāo)準(zhǔn)第十六部分 團(tuán)隊框架篇.1營銷策劃職能對總經(jīng)辦負(fù)責(zé)；根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)助理；負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各期的銷售計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開展。根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。負(fù)責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；負(fù)責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。招商部o 向營銷策劃部負(fù)責(zé)；o 負(fù)責(zé)公司物業(yè)招商、銷售工作；o 協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商、銷售計劃、策略；o 挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進(jìn)行整理歸檔；o 與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題；o 負(fù)責(zé)辦理招商、銷售中的各項手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；o 協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用；o 配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。廣告部o向營銷策劃中心負(fù)責(zé)；o根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定各項推廣策劃方案；o負(fù)責(zé)服裝城廣告的制作及實際操作；o負(fù)責(zé)根據(jù)物業(yè)的特點組織策劃各項公關(guān)宣傳活動，并負(fù)責(zé)其實施工作；o協(xié)同銷售部進(jìn)行物業(yè)招商、銷售工作。營銷策劃部經(jīng)理o 職務(wù)名稱：營銷策劃部經(jīng)理o 直接上級：總經(jīng)助理o 直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；o 本職工作：主持營銷策劃部全面工作；o 直接責(zé)任：o 草擬公司年度經(jīng)營計劃，上報董事會批準(zhǔn)；o 負(fù)責(zé)編制本中心的年、季、月度工作計劃、招商計劃、銷售計劃；o 根據(jù)以上計劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實施方案和措施，在確保完成計劃指標(biāo)同時，能有效地節(jié)省費用。o 負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)助理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作；o 主持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷售指標(biāo)；o 1統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。o 1負(fù)責(zé)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄；o 1負(fù)責(zé)抓好公司員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；o 1積極完成上級臨時交辦的各項工作。招商主管o 職務(wù)名稱：銷售、招商主管o 直接上級：營銷策部經(jīng)理o 直接下屬：銷售員、招商員o 本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售、招商業(yè)務(wù)及管理工作工作o 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門銷售、招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；o 負(fù)責(zé)本部門人員的崗位培訓(xùn)，提高銷售、招商人員的營銷技巧；o 負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據(jù)；o 了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的銷售、招商方案；o 編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，并監(jiān)控本部門的銷售、招商費用；o 負(fù)責(zé)主動尋求各部門對銷售、招商的配合，并將信息反饋給相關(guān) 部門；o 1負(fù)責(zé)召集部門的銷售、招商會議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，可在經(jīng)理授權(quán)下主持業(yè)務(wù)會議及其它重要工作會議。o 1妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作o 1搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關(guān)部門；o 1協(xié)助人事行政部做好本部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作；o 1督促本部門人員妥善做好檔案資料管理；o 1積極完成上司臨時安排的工作任務(wù)。招商專員o 職務(wù)名稱：售樓員o 直接上級：銷售、招商主管o 本職工作：協(xié)助主管做好銷售工作o 工作責(zé)任：o 主動、自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作；o 協(xié)助主任調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié)；o 對客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；o 積極完成上司臨時安排的工作。o 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；o 在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；o 1協(xié)助經(jīng)理處理投訴問 售后服務(wù)主任o 職務(wù)名稱：售后服務(wù)主任o 直接上級：營銷策劃部經(jīng)理o 直接下屬：o 本職工作：售后服務(wù)及銷售手續(xù)的辦理o 直接責(zé)任：o 負(fù)責(zé)部門售后的后勤事務(wù)管理及對部門文員的行政監(jiān)督工作；o 負(fù)責(zé)對已售客戶的合同簽署工作、文件收發(fā)、登記、歸檔、打印、會議記錄、通知傳遞；o 負(fù)責(zé)將已簽合同移交國土局交易中心備案；o 負(fù)責(zé)小業(yè)主的房產(chǎn)證的辦理，及更名，過戶手續(xù)的辦理協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作；o 負(fù)責(zé)小業(yè)主與管理公司的協(xié)調(diào)工作； o 1定期向部門經(jīng)理遞交租后工作計劃和總結(jié)；o 1協(xié)助經(jīng)理處理好有關(guān)部門的溝通協(xié)作工作；o 1完成上司臨時安排的工作任務(wù)。項 目 策劃主管 招商主管 招商人 員基本 結(jié) 構(gòu) 基本工 資 3500元 /月 3000元 /月 1200元 /月招商傭金 ‰ ‰ 20%獎 金 ▲ ▲ ▲福利津 貼 福 利 費 ▲ ▲ ▲通 訊 津 貼 50元 /月交通津 貼 ▲ ▲伙食津 貼 ▲保 險 費 ▲ ▲ ▲相關(guān)合同請參考附件謝謝閱讀！ 演講完畢，謝謝觀看！