北大地產(chǎn)培訓(xùn)如何做名成功的房地產(chǎn)策劃師-資料下載頁
2025-01-01 02:11本頁面
【正文】 爭取外單位投資、外資、墊資、預(yù)售款、合作開發(fā) ? 外資如何挑選國內(nèi)的房地產(chǎn)項目？ 我們更傾向于擁有成熟現(xiàn)金流的商業(yè)地產(chǎn)或者是具有升值空間的項目 內(nèi)部資料 不得流出 第六節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷 ? 市場營銷的概念 指企業(yè)通過向顧客提供能滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)，促使顧客消費企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，進而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略管理活動。 ? 營銷與推銷的關(guān)系 內(nèi)部資料 不得流出 市場營銷學(xué)的發(fā)展： ? 初創(chuàng)時期： 19世紀(jì)末至 20世紀(jì) 20年代、周期性經(jīng)濟危機 ? 應(yīng)用時期： 20年代至二戰(zhàn)結(jié)束 ? 形成和發(fā)展時期：戰(zhàn)略意義上的 4P PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION POWER PUBLIC RELATION 內(nèi)部資料 不得流出 市場營銷在企業(yè)中的地位 ? 與生產(chǎn)職能、財務(wù)職能、人事職能處于同樣重要的地位 ? 當(dāng)市場需求不足時候，競爭激烈，銷售下降，成本提高時，營銷職能會更加重要 市場營銷在我國的發(fā)展 ? 1978年以后重新發(fā)展，一門綜合性特點的科學(xué)，一門研究企業(yè)經(jīng)營管理的 “ 軟科學(xué) ” 內(nèi)部資料 不得流出 企業(yè)經(jīng)營觀念： ? 生產(chǎn)觀念 ? 產(chǎn)品觀念 ? 推銷觀念 ? 市場營銷觀念 ? 社會營銷觀念 內(nèi)部資料 不得流出 經(jīng)營觀念的最新發(fā)展： ?CUSTOMER ?COST ?CONVENIENCE ?COMMUNICATION ? RELEVANCY ? REACTIVITY ? RELATION ? RETURN 內(nèi)部資料 不得流出 4RS營銷 4要素： ? 與顧客建立關(guān)聯(lián) ? 提高市場反應(yīng)速度 ? 關(guān)系營銷越來越重要（ AIDA模型） 注意 ATTENTION興趣 INTEREST渴望 DESIRE行動 ACTION ? 回報是營銷的源泉 1. 不是取代關(guān)系是完善發(fā)展關(guān)系。最終結(jié)果是促成交換。 2. 成功把握客戶需要是現(xiàn)代營銷的本質(zhì)。 3. 房地產(chǎn)企業(yè)導(dǎo)入 CS戰(zhàn)略，其重點在于全程客戶滿意。 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)市場營銷 房地產(chǎn)市場營銷概念： 包括房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場細分、項目定位、市場推廣等內(nèi)容。 不是簡單的銷售部門或營銷管理部門的業(yè)務(wù)，而是一個涉及財務(wù)支持、產(chǎn)品支持、成本控制、人力資源管理等各個部門業(yè)務(wù)，是參與房地產(chǎn)市場企業(yè)經(jīng)營活動等各有關(guān)方面構(gòu)成的相互聯(lián)系，相互影響，相互制約的有機整體 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)市場營銷的特征： ? 房地產(chǎn)營銷機構(gòu)包括 ?投資咨詢機構(gòu) ?市場調(diào)研機構(gòu) ?項目策劃機構(gòu) ?規(guī)劃設(shè)計機構(gòu) ?銷售代理、市場推廣機構(gòu) ?物業(yè)管理機構(gòu) 內(nèi)部資料 不得流出 房地產(chǎn)營銷的流程 ? 分析市場機會 ——選擇目標(biāo)市場 ——確定房地產(chǎn)市場營銷組合 ——擬訂市場營銷計劃 ——執(zhí)行和控制市場營銷計劃 內(nèi)部資料 不得流出 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1