化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷11版5簡(jiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-01-01 01:01本頁(yè)面
【正文】 門(mén) 其他部門(mén)的側(cè)重點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的側(cè)重點(diǎn) 技術(shù)開(kāi)發(fā)部 基礎(chǔ)研究：技術(shù)工藝先進(jìn) 應(yīng)用研究：適宜顧客使用 內(nèi)在質(zhì)量：滿足客戶基本要求 直觀質(zhì)量：對(duì)使用有一定的容錯(cuò)性 功能特點(diǎn)：符合定量檢測(cè)的指標(biāo) 銷售特點(diǎn)：方便現(xiàn)場(chǎng)演示，立竿見(jiàn)影 產(chǎn)品創(chuàng)新性：行業(yè)領(lǐng)先、填補(bǔ)空白 市場(chǎng)時(shí)尚性：性能標(biāo)新立異、用戶樂(lè)意接受 采購(gòu)部門(mén) 產(chǎn)品線窄：供應(yīng)渠道規(guī)范 產(chǎn)品線寬：市場(chǎng)流行什么就能銷售什么 原材料：批量采購(gòu)、價(jià)格經(jīng)濟(jì) 原材料：質(zhì)量穩(wěn)定、大量采購(gòu)以防斷檔、有時(shí)要即時(shí)采購(gòu)適應(yīng)顧客 質(zhì)量指標(biāo)：有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或能協(xié)議量化 質(zhì)量指標(biāo)：可能是籠統(tǒng)的 (保障生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到樣板性能 ) 生產(chǎn)部門(mén) 生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)置時(shí)間：長(zhǎng) 預(yù)置時(shí)間：短 長(zhǎng)期生產(chǎn)有限的規(guī)格型號(hào) 短期生產(chǎn)多種型號(hào)、且型號(hào)常變 訂貨量：達(dá)到基本生產(chǎn)批量 依據(jù)客戶需求，隨訂隨產(chǎn)隨供 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：簡(jiǎn)單 滿足客戶要求，且造型美觀 質(zhì)量控制：滿足技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)議要求，能快速檢測(cè)判斷 全面滿足客戶要求，質(zhì)量 “三包 ”甚至 “多包 ”，盡善盡美 質(zhì)檢部門(mén) 質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)或量化指標(biāo) 達(dá)到樣板性能 (籠統(tǒng) ) 確保產(chǎn)品出廠時(shí)是合格 在用戶使用終了前一直符合要求 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)部 支出：按計(jì)劃嚴(yán)格控制 根據(jù)銷售環(huán)節(jié)的需要確定支出 預(yù)算：剛性 彈性 定價(jià)：著眼于補(bǔ)償成本，適當(dāng)高利潤(rùn) 著眼于市場(chǎng)開(kāi)拓和穩(wěn)定，有利于擴(kuò)大銷售 貨款：嚴(yán)格控制托收，最好款到發(fā)貨 針對(duì)不同客戶，實(shí)行有差異性的貨款回籠策略 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及其執(zhí)行 市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)管理 第五節(jié) 一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 主要有 8項(xiàng)內(nèi)容： 1. 計(jì)劃概要； 2. 當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析； 3. 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析； 4. 擬定營(yíng)銷目標(biāo)； 5. 營(yíng)銷策略； 6. 行動(dòng)方案； 7. 營(yíng)銷預(yù)算； 8. 控制措施。 二、編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的步驟 市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)管理 第五節(jié) 三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行 市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)管理 第五節(jié) 1. 執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的步驟和技能 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中 容易出現(xiàn)問(wèn)題的原因 3. 營(yíng)銷計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)管理 第五節(jié) 一、年度計(jì)劃控制 二、盈利能力控制 三、效率控制 四、戰(zhàn)略控制 課后閱讀與思考 市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)管理 第五節(jié) 揚(yáng)子石油化工股份有限公司 精對(duì)苯二甲酸 (PTA) 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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