廖章物業(yè)經(jīng)營與談判-資料下載頁
2024-12-31 23:25本頁面
【正文】 取得對方的認(rèn)同。 人月神話的博客 （ 2）要在談判前安排好自己讓步的步驟，而且必須有理有據(jù)，不能信口開河。因為在談判中無理由的讓步會讓談判對手認(rèn)為你價格虛高，帶有一定的不誠信，從而引發(fā)對方對于你的方案的全面疑問，造成后續(xù)談判十分被動。 （ 3）讓步不要太快。讓步太快一是會很快暴露自己的底線，失去進(jìn)一步爭取利益的機(jī)會，二來會使得對方認(rèn)為我方迫切需要獲得這個項目，從而態(tài)度強(qiáng)硬，三來對方認(rèn)為我方的測算不精確、方案不夠嚴(yán)謹(jǐn)。 第二部分 如何進(jìn)行物業(yè)服務(wù)項目談判 人月神話的博客 第二部分 如何進(jìn)行物業(yè)服務(wù)項目談判 不要陷入感情欺詐的圈套中 精明的開發(fā)商甚至?xí)愿星橐蛩貫檎T餌促成交易或使項目談判終止。在這里列舉二種不同的技巧對付那些總是喜歡利用感情因素來作為慣用伎倆的開發(fā)商是非常有用的。 人月神話的博客 第二部分 如何進(jìn)行物業(yè)服務(wù)項目談判 當(dāng)你的談判對象大聲嚷嚷或主動表示友善時，安靜地聆聽。 保持與對方的目光接觸，神情自然，但千萬別對對方的行為予以鼓勵。當(dāng)長篇的激烈演說告一段落，你可以建議一個有建設(shè)性的計劃和安排。 公開表達(dá)對談判對象的意見。 在談判的過程中，在一些原則性問題上，我們不要憑感情用事，該說的一定得說 ， 該提的一定要提。不過，對這樣做法要把握好時機(jī)，掌握好分寸，千萬不要讓談判對象感到下不了臺。 總之，我們在進(jìn)行項目談判時，其核心在于要避開與對方的正面攻擊，使他們相信共同致力于問題的解決才是有利可圖和卓有成效的。 人月神話的博客 談判的過程中，要注意自己的語言、儀態(tài)、動作。 （ 1）語速平緩，聲音適當(dāng)，吐字清晰，語言規(guī)范。 你要談判中既讓對方清晰的聽到你的表述，又要利用時間空檔組織自己的語言，所以語速一定要控制，但不宜過慢，不然對方覺得你的表達(dá)能力出現(xiàn)問題。語言一定要規(guī)范，盡量使用普通話，口頭俚語不要用，通過規(guī)范的用語表現(xiàn)我方的嚴(yán)謹(jǐn)。 第二部分 如何進(jìn)行物業(yè)服務(wù)項目談判 人月神話的博客 （ 2）眼神及身體語言的運用。 無論是對方說話或是自己說話時眼神一定要與對方有接觸，一方面表明自己在認(rèn)真傾聽對方的講話，另一方面自己的目光不閃爍、不回避，可以體現(xiàn)出自己的自信心。如果對方是多人參與談判，在闡述自己的觀點時，不能光與主要談判者有目光交流，還要與其他談判代表進(jìn)行眼神交流，不能忽視。 第二部分 如何進(jìn)行物業(yè)服務(wù)項目談判 人月神話的博客 談判中還要適當(dāng)使用身體語言，如在對方講話時做筆記，輕微點頭，露出一定的微笑。在自己講話時可以適當(dāng)增加手部動作，身體稍微前傾， 但幅度不宜過大，因為幅度過大容易給對方形成一定的壓迫感，造成我方主觀意愿太強(qiáng)烈的印象。 （ 3）參加商務(wù)談判一定要著正裝。得體的服裝可以使你在談判中取得印象分，也可以體現(xiàn)我公司良好的精神風(fēng)貌，同時也是對對方的尊重。 第二部分 如何進(jìn)行物業(yè)服務(wù)項目談判 人月神話的博客 歸根結(jié)底談判靠的是實力。 談判是一個互相選擇、互相爭取、互相妥協(xié)的一個過程，價格、利益是談判的核心但不是決定性因素，而最終的結(jié)果就是經(jīng)過全面權(quán)衡以后綜合實力最強(qiáng)，性價比最高的方案獲得最后的勝利。中南大學(xué)新校區(qū)、長豐獵豹、湘龍家園、產(chǎn)業(yè)基地都碰到過類似的情況 。就是在我國的戰(zhàn)爭時期也有很多的以打促談的例子（重慶談判、平津戰(zhàn)役、板門店）。 所以說談判最終靠的是實力。 第二部分 如何進(jìn)行物業(yè)服務(wù)項目談判 廖章 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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