左公酒渠道設計-資料下載頁
2024-12-31 23:10本頁面
【正文】 營銷觀念 ?（ 3） 具有一定的銷售網絡 ?（ 4） 較好的信譽 ?（ 5） 擁有一批能征善戰(zhàn)的銷售隊伍 ?（ 6） 認同公司的管理和主張 經銷商可得利益 ? （ 1） 左公酒公司優(yōu)質的產品 ， 品牌好 ， 賣點新 ? （ 2） 區(qū)域營銷企劃支持 ， 樣板市場案例參 ? （ 3） 一定的廣告支持 ? （ 4） 每個區(qū)域市場 12名服務人員 ? （ 5） 區(qū)域保護 ? （ 6） 為經銷商提供營銷培訓 渠道的開拓與維護 ? （ 1） 、 新產品前期發(fā)展重點經銷商 ， 中期幫助區(qū)域總經銷商發(fā)展核心終端 。 老產品前期向二批延伸 ， 中期幫助區(qū)域總經銷發(fā)展深度分銷 。 ? （ 2） 強調對重點經銷商的溝通與支持 。 共同打造區(qū)域市場 。 每個市場保持 ? 12名人員 ， 讓我們的每一位熱情勤奮的銷售代表都能感動他們 、 鼓舞他們 。 ? （ 3） 建立公司與經銷商之間的綠色通道 。 讓經銷商的問題在最短的時間內以最好的方式得到解決 。 ? （ 4） 在廣告與促銷上的大力支持 。 ? 經銷商隊伍是以個體戶為基礎發(fā)展起來的 ， 整體的素質不高 。 許多經銷商是在經商大潮中靠著 “ 敢干 ” 而發(fā)家的 ， 他們具有幾點不足 ， 市場開發(fā)能力不夠 ， 促銷能力不足 ， 管理能力更是非常欠缺 ， 自身的自我提高能力也沒引起重視 。 對渠道的激勵措施已不再僅僅是給經銷商送 “ 紅包 ” 的方式 ， 而是讓經銷商掌握賺錢的方法 ， 對經銷商進行培訓 ， 幫助提升其核心競爭能力 渠道模式設計 06 part LOREM IPSUM DOLOR 混合分銷渠道的模式 (傳統(tǒng)型和合同型渠道 ) 在銷售渠道上 ， 左公酒可大膽創(chuàng)新 ， 開辟銷售渠道的藍海 。 左公酒在開辟銷售渠道時 ， 尋求新的突破口 ， 以 “ 火辣辣 ”為主題 ， 進入餐飲店 、 大排檔 、 酒吧吧等場所 。 在長沙地區(qū) ， 左公酒還選擇火鍋店 、 湘菜館 、 川菜館作為“左公酒誠意合作店 ”又稱 “ 熱火朝天 ” ， 提供嘗品 ， 搞公關營銷 ， 拓展自己的銷售市場空間 。 LOREM IPSUM DOLOR 特殊的分銷渠道 與大排檔 、 賓館甚至加油站 、 車站 、 列車 、 飛機等特殊銷售通路建立合作關系 ， 利用促銷 、無孔不入的終端宣傳或其他手段 ， 使左公酒的曝光頻率增加 ， 刺激消費者 ， 方便直接進入銷售終端 ， 與消費者面對面的接觸 。 渠道效益分析 07 part ? 采用傳統(tǒng)經銷和合同型經銷模式可以快速打開市場 ， 能夠使左公酒快速覆蓋長沙各大市場 ， 同時總經銷商會建立完整規(guī)范的銷售網絡 。 公司節(jié)約人才經費營銷全部外包給經銷商 ， 只需要提供產品 。 ? 但前期利潤會被經銷商控制壓榨工廠急于打開市場會給與更多利潤 。 同時各分銷商貨款難以收回太過依賴總經銷商 。 ? 這種營銷模式有利于廠家很好地控制整個價格體系 ， 也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤 ，提高銷售商的積極性 。 但是在資金運作上有一定的風險 ， 如果在某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就可能會導致整個價值鏈的崩潰 。 只是在金融如此發(fā)達的今天 ， 這種風險概率比小 ，而且要廠家在這種風險和長期的巨額利潤之間做出選擇的話廠家一定會選擇后者 。 渠道績效評估點 ?渠道系統(tǒng)管理組織評估 ?客戶管理評估 ?渠道成員鋪貨管理評估 ?渠道成員溝通評估 ?市場促銷活動評估 Thank you for your viewing. 感謝您的觀賞！ 謝 謝 :39:0407:3907::39 07:3907:39::39:04 2023年 1月 14日星期六 7時 39分 4秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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