左公酒渠道設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2024-12-31 23:10本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷觀念 ?（ 3） 具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò) ?（ 4） 較好的信譽(yù) ?（ 5） 擁有一批能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍 ?（ 6） 認(rèn)同公司的管理和主張 經(jīng)銷商可得利益 ? （ 1） 左公酒公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ， 品牌好 ， 賣(mài)點(diǎn)新 ? （ 2） 區(qū)域營(yíng)銷企劃支持 ， 樣板市場(chǎng)案例參 ? （ 3） 一定的廣告支持 ? （ 4） 每個(gè)區(qū)域市場(chǎng) 12名服務(wù)人員 ? （ 5） 區(qū)域保護(hù) ? （ 6） 為經(jīng)銷商提供營(yíng)銷培訓(xùn) 渠道的開(kāi)拓與維護(hù) ? （ 1） 、 新產(chǎn)品前期發(fā)展重點(diǎn)經(jīng)銷商 ， 中期幫助區(qū)域總經(jīng)銷商發(fā)展核心終端 。 老產(chǎn)品前期向二批延伸 ， 中期幫助區(qū)域總經(jīng)銷發(fā)展深度分銷 。 ? （ 2） 強(qiáng)調(diào)對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商的溝通與支持 。 共同打造區(qū)域市場(chǎng) 。 每個(gè)市場(chǎng)保持 ? 12名人員 ， 讓我們的每一位熱情勤奮的銷售代表都能感動(dòng)他們 、 鼓舞他們 。 ? （ 3） 建立公司與經(jīng)銷商之間的綠色通道 。 讓經(jīng)銷商的問(wèn)題在最短的時(shí)間內(nèi)以最好的方式得到解決 。 ? （ 4） 在廣告與促銷上的大力支持 。 ? 經(jīng)銷商隊(duì)伍是以個(gè)體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的 ， 整體的素質(zhì)不高 。 許多經(jīng)銷商是在經(jīng)商大潮中靠著 “ 敢干 ” 而發(fā)家的 ， 他們具有幾點(diǎn)不足 ， 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力不夠 ， 促銷能力不足 ， 管理能力更是非常欠缺 ， 自身的自我提高能力也沒(méi)引起重視 。 對(duì)渠道的激勵(lì)措施已不再僅僅是給經(jīng)銷商送 “ 紅包 ” 的方式 ， 而是讓經(jīng)銷商掌握賺錢(qián)的方法 ， 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn) ， 幫助提升其核心競(jìng)爭(zhēng)能力 渠道模式設(shè)計(jì) 06 part LOREM IPSUM DOLOR 混合分銷渠道的模式 (傳統(tǒng)型和合同型渠道 ) 在銷售渠道上 ， 左公酒可大膽創(chuàng)新 ， 開(kāi)辟銷售渠道的藍(lán)海 。 左公酒在開(kāi)辟銷售渠道時(shí) ， 尋求新的突破口 ， 以 “ 火辣辣 ”為主題 ， 進(jìn)入餐飲店 、 大排檔 、 酒吧吧等場(chǎng)所 。 在長(zhǎng)沙地區(qū) ， 左公酒還選擇火鍋店 、 湘菜館 、 川菜館作為“左公酒誠(chéng)意合作店 ”又稱 “ 熱火朝天 ” ， 提供嘗品 ， 搞公關(guān)營(yíng)銷 ， 拓展自己的銷售市場(chǎng)空間 。 LOREM IPSUM DOLOR 特殊的分銷渠道 與大排檔 、 賓館甚至加油站 、 車(chē)站 、 列車(chē) 、 飛機(jī)等特殊銷售通路建立合作關(guān)系 ， 利用促銷 、無(wú)孔不入的終端宣傳或其他手段 ， 使左公酒的曝光頻率增加 ， 刺激消費(fèi)者 ， 方便直接進(jìn)入銷售終端 ， 與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸 。 渠道效益分析 07 part ? 采用傳統(tǒng)經(jīng)銷和合同型經(jīng)銷模式可以快速打開(kāi)市場(chǎng) ， 能夠使左公酒快速覆蓋長(zhǎng)沙各大市場(chǎng) ， 同時(shí)總經(jīng)銷商會(huì)建立完整規(guī)范的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 公司節(jié)約人才經(jīng)費(fèi)營(yíng)銷全部外包給經(jīng)銷商 ， 只需要提供產(chǎn)品 。 ? 但前期利潤(rùn)會(huì)被經(jīng)銷商控制壓榨工廠急于打開(kāi)市場(chǎng)會(huì)給與更多利潤(rùn) 。 同時(shí)各分銷商貨款難以收回太過(guò)依賴總經(jīng)銷商 。 ? 這種營(yíng)銷模式有利于廠家很好地控制整個(gè)價(jià)格體系 ， 也保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤(rùn) ，提高銷售商的積極性 。 但是在資金運(yùn)作上有一定的風(fēng)險(xiǎn) ， 如果在某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題就可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)價(jià)值鏈的崩潰 。 只是在金融如此發(fā)達(dá)的今天 ， 這種風(fēng)險(xiǎn)概率比小 ，而且要廠家在這種風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期的巨額利潤(rùn)之間做出選擇的話廠家一定會(huì)選擇后者 。 渠道績(jī)效評(píng)估點(diǎn) ?渠道系統(tǒng)管理組織評(píng)估 ?客戶管理評(píng)估 ?渠道成員鋪貨管理評(píng)估 ?渠道成員溝通評(píng)估 ?市場(chǎng)促銷活動(dòng)評(píng)估 Thank you for your viewing. 感謝您的觀賞！ 謝 謝 :39:0407:3907::39 07:3907:39::39:04 2023年 1月 14日星期六 7時(shí) 39分 4秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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