1-椰島海王酒上市渠道啟動方案-資料下載頁
2025-01-23 17:32本頁面
【正文】 方式合作，同步可配合場外搭臺銷售 . 3） 媒體宣傳： 合作方負(fù)責(zé)： 公告欄、校廣播臺、食堂、宿舍、校門等發(fā)布消息 公司負(fù)責(zé)： 活動現(xiàn)場宣傳物支持，如易拉寶、海報、產(chǎn)品單頁、企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品 展架等 39 優(yōu)惠套餐 當(dāng)進(jìn)入校園，在校的工作人員和學(xué)生也就成為了雙金的宣傳目標(biāo)和售賣目標(biāo)。 由于在校的工作人員有較強(qiáng)的購買力，并通過各類校園活動，對椰島有深入的了 解，我們要抓住這批人群，在假日黃金消費(fèi)期內(nèi)發(fā)送特別為教師定制的“全年購物 套餐”。 操作步驟： 1） 優(yōu)惠時間： 三八婦女節(jié) ―― 五一勞動節(jié) ―― 教師節(jié) ―― 國慶節(jié) ―― 元旦 ―― 國定假期 春節(jié) ―― 國定假期 40 優(yōu)惠套餐 2） 投遞頻率： 每個節(jié)假日前 2周內(nèi)投遞 2次，每周四或周五一次。 3） 投遞數(shù)量： 優(yōu)惠券發(fā)放點(diǎn)每次投遞 500份（含高校教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍）。 4） 優(yōu)惠券發(fā)放點(diǎn)： 高校內(nèi)教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍 5） 可購買點(diǎn)： 椰島經(jīng)營點(diǎn) 6） “全年購物套餐”優(yōu)惠券 優(yōu)惠券采用麥當(dāng)勞 KFG試樣的套餐券形式； 將每格可撕塊內(nèi)，正面各放置一款產(chǎn)品照片、原價、優(yōu)惠價、贈送禮品、優(yōu)惠時 限；反面說明優(yōu)惠原則、優(yōu)惠購物點(diǎn)等； 41 ［ 椰島 傳播實(shí)施步驟策略］ 傳播實(shí)施 三步走 造勢戰(zhàn)略 登陸戰(zhàn)略 攻堅戰(zhàn)略 圍繞“ 1種解決方案”，建立知名度，快速切入市場。 由造勢轉(zhuǎn)向功能展開，深入說服，加強(qiáng)效果宣傳。讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢。 穩(wěn)步提升銷售的同時，排除打擊對手，形成優(yōu)勢壁壘，建立信任度。 42 1 2 3 4 12/15— 12/31 01/01— 01/15 01/16— 02/28 02/28— 05/01前 預(yù)熱 重點(diǎn)亮相 低烈度宣傳階段 后續(xù) 〉〉〉 軟文 事件營銷 聯(lián)合捆綁促銷 中國腸胃病防控研討會 終端活動 春節(jié)主題活動 社區(qū)主題活動 四個階段的活動方式和內(nèi)容 43 媒體支持 媒體支持 : 報紙：媒體主動報道 電視專欄：合作舉辦一期個人專訪 軟文：新聞式炒作軟文 網(wǎng)絡(luò)：三大門戶網(wǎng)站新聞鏈接 44 市場運(yùn)作初期的時間進(jìn)度安排 ? 兩輪鋪貨 ? 第一輪鋪貨在 12月底之前完成，渠道促銷，社區(qū)促銷 ? 第二輪鋪貨在 04月，配合校園活動實(shí)施 ? 兩輪報紙廣告： ? 第一輪廣告：從 12月底持續(xù)到 01月底，然后降低投放量 ? 第二輪廣告：在 04月份投放，直接啟動健力市場 ? 終端包裝：在第一輪鋪貨完成后，選擇部分終端搞好包裝 ? 同步推動 2類活動（社區(qū)促銷、校園活動）： 12月開始，一直持續(xù)，逐漸加大力度，平均每月的社區(qū)活動在 10次以上 ? 物料準(zhǔn)備： 12月初步完成 45 中期規(guī)劃和準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品線延伸： 從單一的消費(fèi)人群，延伸到各類家庭中 開發(fā)新一代的益生產(chǎn)品，保持產(chǎn)品領(lǐng)先 產(chǎn)品線的延伸將會給終端鋪貨提供更多選擇空間 ? 渠道延伸： 從市場優(yōu)質(zhì)終端向更多的終端擴(kuò)展 從市區(qū)向周邊區(qū)縣擴(kuò)展 從樣板城市向國內(nèi)一二級城市擴(kuò)張 ? 廣告投放 逐漸從產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向品牌和形象廣告 ? 規(guī)避并利用價格戰(zhàn) 46 費(fèi)用預(yù)算 成本費(fèi)用20%稅收17%推廣費(fèi)用23%贈品費(fèi)用10%人員費(fèi)用10%終端費(fèi)用20%根據(jù)費(fèi)比及銷售目標(biāo)情況 ,預(yù)計本次市場啟動推廣費(fèi)為 1000萬 *=200萬 具體明細(xì)將在執(zhí)行手冊個案中體現(xiàn) . 47 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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