1-椰島海王酒上市渠道啟動(dòng)方案-資料下載頁(yè)
2025-01-23 17:32本頁(yè)面
【正文】 方式合作，同步可配合場(chǎng)外搭臺(tái)銷(xiāo)售 . 3） 媒體宣傳： 合作方負(fù)責(zé)： 公告欄、校廣播臺(tái)、食堂、宿舍、校門(mén)等發(fā)布消息 公司負(fù)責(zé)： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物支持，如易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品單頁(yè)、企業(yè)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品 展架等 39 優(yōu)惠套餐 當(dāng)進(jìn)入校園，在校的工作人員和學(xué)生也就成為了雙金的宣傳目標(biāo)和售賣(mài)目標(biāo)。 由于在校的工作人員有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，并通過(guò)各類(lèi)校園活動(dòng)，對(duì)椰島有深入的了 解，我們要抓住這批人群，在假日黃金消費(fèi)期內(nèi)發(fā)送特別為教師定制的“全年購(gòu)物 套餐”。 操作步驟： 1） 優(yōu)惠時(shí)間： 三八婦女節(jié) ―― 五一勞動(dòng)節(jié) ―― 教師節(jié) ―― 國(guó)慶節(jié) ―― 元旦 ―― 國(guó)定假期 春節(jié) ―― 國(guó)定假期 40 優(yōu)惠套餐 2） 投遞頻率： 每個(gè)節(jié)假日前 2周內(nèi)投遞 2次，每周四或周五一次。 3） 投遞數(shù)量： 優(yōu)惠券發(fā)放點(diǎn)每次投遞 500份（含高校教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍）。 4） 優(yōu)惠券發(fā)放點(diǎn)： 高校內(nèi)教師辦公室、教師住宅樓、教師宿舍 5） 可購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)： 椰島經(jīng)營(yíng)點(diǎn) 6） “全年購(gòu)物套餐”優(yōu)惠券 優(yōu)惠券采用麥當(dāng)勞 KFG試樣的套餐券形式； 將每格可撕塊內(nèi)，正面各放置一款產(chǎn)品照片、原價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠時(shí) 限；反面說(shuō)明優(yōu)惠原則、優(yōu)惠購(gòu)物點(diǎn)等； 41 ［ 椰島 傳播實(shí)施步驟策略］ 傳播實(shí)施 三步走 造勢(shì)戰(zhàn)略 登陸戰(zhàn)略 攻堅(jiān)戰(zhàn)略 圍繞“ 1種解決方案”，建立知名度，快速切入市場(chǎng)。 由造勢(shì)轉(zhuǎn)向功能展開(kāi)，深入說(shuō)服，加強(qiáng)效果宣傳。讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 穩(wěn)步提升銷(xiāo)售的同時(shí)，排除打擊對(duì)手，形成優(yōu)勢(shì)壁壘，建立信任度。 42 1 2 3 4 12/15— 12/31 01/01— 01/15 01/16— 02/28 02/28— 05/01前 預(yù)熱 重點(diǎn)亮相 低烈度宣傳階段 后續(xù) 〉〉〉 軟文 事件營(yíng)銷(xiāo) 聯(lián)合捆綁促銷(xiāo) 中國(guó)腸胃病防控研討會(huì) 終端活動(dòng) 春節(jié)主題活動(dòng) 社區(qū)主題活動(dòng) 四個(gè)階段的活動(dòng)方式和內(nèi)容 43 媒體支持 媒體支持 : 報(bào)紙：媒體主動(dòng)報(bào)道 電視專(zhuān)欄：合作舉辦一期個(gè)人專(zhuān)訪(fǎng) 軟文：新聞式炒作軟文 網(wǎng)絡(luò)：三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞鏈接 44 市場(chǎng)運(yùn)作初期的時(shí)間進(jìn)度安排 ? 兩輪鋪貨 ? 第一輪鋪貨在 12月底之前完成，渠道促銷(xiāo)，社區(qū)促銷(xiāo) ? 第二輪鋪貨在 04月，配合校園活動(dòng)實(shí)施 ? 兩輪報(bào)紙廣告： ? 第一輪廣告：從 12月底持續(xù)到 01月底，然后降低投放量 ? 第二輪廣告：在 04月份投放，直接啟動(dòng)健力市場(chǎng) ? 終端包裝：在第一輪鋪貨完成后，選擇部分終端搞好包裝 ? 同步推動(dòng) 2類(lèi)活動(dòng)（社區(qū)促銷(xiāo)、校園活動(dòng)）： 12月開(kāi)始，一直持續(xù)，逐漸加大力度，平均每月的社區(qū)活動(dòng)在 10次以上 ? 物料準(zhǔn)備： 12月初步完成 45 中期規(guī)劃和準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品線(xiàn)延伸： 從單一的消費(fèi)人群，延伸到各類(lèi)家庭中 開(kāi)發(fā)新一代的益生產(chǎn)品，保持產(chǎn)品領(lǐng)先 產(chǎn)品線(xiàn)的延伸將會(huì)給終端鋪貨提供更多選擇空間 ? 渠道延伸： 從市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)終端向更多的終端擴(kuò)展 從市區(qū)向周邊區(qū)縣擴(kuò)展 從樣板城市向國(guó)內(nèi)一二級(jí)城市擴(kuò)張 ? 廣告投放 逐漸從產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向品牌和形象廣告 ? 規(guī)避并利用價(jià)格戰(zhàn) 46 費(fèi)用預(yù)算 成本費(fèi)用20%稅收17%推廣費(fèi)用23%贈(zèng)品費(fèi)用10%人員費(fèi)用10%終端費(fèi)用20%根據(jù)費(fèi)比及銷(xiāo)售目標(biāo)情況 ,預(yù)計(jì)本次市場(chǎng)啟動(dòng)推廣費(fèi)為 1000萬(wàn) *=200萬(wàn) 具體明細(xì)將在執(zhí)行手冊(cè)個(gè)案中體現(xiàn) . 47 謝謝觀(guān)看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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