【正文】 38 校園常規(guī)活動贊助 選擇活動原則：選擇具有號召力的，有影響力的，學(xué)生積極參與的校園活動； 操作步驟： 1） 可冠名活動： 校園辯論賽 ―― 椰島杯校園辯論賽 校園歌手比賽 ―― 椰島杯校園十大歌手 圣誕舞會 ―― “椰島之夜”圣誕舞會 2） 合作模式： 一般可用禮品、 實物、冠名的 方式合作，同步可配合場外搭臺銷售 . 3） 媒體宣傳： 合作方負(fù)責(zé)： 公告欄、校廣播臺、食堂、宿舍、校門等發(fā)布消息 公司負(fù)責(zé)： 活動現(xiàn)場宣傳物支持，如易拉寶、海報、產(chǎn)品單頁、企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品 展架等 39 優(yōu)惠套餐 當(dāng)進(jìn)入校園，在校的工作人員和學(xué)生也就成為了雙金的宣傳目標(biāo)和售賣目標(biāo)。 ? 大學(xué)生是社會未來的精英階層，大學(xué)期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度，在他們踏入社會后，將為公司帶來更為巨大的商業(yè)利益。 ［未來新品推廣的需要］ 在產(chǎn)品線逐漸豐富的將來，營銷隊伍的作用將更為彰顯。高空火力（廣告）的支援固然重要，但沒有自己的陣地，等于放了空炮，導(dǎo)致廣告浪費(fèi)。 6 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 — ROADMAP 五十元左右 保持不變 低端產(chǎn)品 (沖市場 ) 中檔產(chǎn)品 (沖市場 ) 高端產(chǎn)品 (打品牌 ) 價 格 渠 道 商超 連鎖便利 學(xué)校小賣部 賣場 商超 禮品市場 賣場 保持不變 鹿龜酒（小瓶） 海王酒 鹿龜酒 品牌 一百元左右 二百元左右 7 產(chǎn)品分析 ※ 我們注意到，賣場內(nèi)的各種保健酒，在產(chǎn)品價格上的差異表現(xiàn)為賣場高于酒店 ※ 以我公司目前產(chǎn)品來看 : ? 如果以送禮產(chǎn)品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品，賣場較為合適，但 50多元價格就低了 ? 如果以個人保健用品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品， 50元就比較合適 ※ 因此，在市場推廣中，我們必須把藥店與賣場產(chǎn)品之間進(jìn)行調(diào)整，不同的產(chǎn)品走不同的渠道，把消費(fèi)者的注意力引向產(chǎn)品帶來的價值，而不是讓他們拿這個產(chǎn)品與本公司其他渠道產(chǎn)品進(jìn)行比較 8 勁酒與黃金酒 相似之處 面對有空間有潛力的市場 系出名門，資質(zhì)優(yōu)良 老品牌，良好的銷售基礎(chǔ) 椰島海王酒 獨(dú)有之優(yōu)勢 消費(fèi)者需求更加迫切 消費(fèi)人群更加廣泛 9 通路上的優(yōu)劣勢分析 — SWOT 優(yōu)勢 Strength ① 機(jī)制靈活，便于與終端的客情應(yīng)對 ② 有少數(shù)產(chǎn)品在某些方面具有特色 弱點(diǎn) Weakness ① 難以支持廣泛，大規(guī)模的入場 ② 難以支持大規(guī)模，持續(xù)性的促銷 ③ 銷量不足，費(fèi)用與運(yùn)作成本比重過高 機(jī)會 Opportunity ① 商品有更多的機(jī)會被消費(fèi)者接觸或購買 ② 賣場可增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任 ③ 賣場對品牌的容納力較強(qiáng) ④ 獲得直面消費(fèi)者的機(jī)會，以終端推廣彌補(bǔ)媒體投入的不足 威脅 Threat ① 更加苛刻的入場、促銷條件 ② 同類商品多，競爭激烈 ③ 配送等后勤支持不到位 10 通路上的優(yōu)劣勢分析 — SWOT SO（優(yōu)勢機(jī)會對策） 精選優(yōu)勢、差異化產(chǎn)品進(jìn)入賣場以獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。 1 傳統(tǒng)渠道 市場啟動方案 企劃部 魯少華 2 目錄 1. 項目啟動市場背景 2. 定價的討論 3. 產(chǎn)品研究 4. 渠道選擇 5. 市場推廣的思路 6. 風(fēng)險評估和中期規(guī)劃 3 保健酒 占中國保健品銷售總額 15% 2023年度年我國保健酒行業(yè)銷售總額 500億 美國 《 財富 》 將保健酒行業(yè)列為未來 10年增長最快的 10大行業(yè)之首。 ST（優(yōu)勢威脅對策） 通過靈活的客情關(guān)系處理，爭取更好的陳列和優(yōu)惠的入場、促銷條件。 對“椰島”而言，終端問