1-椰島海王酒上市渠道啟動(dòng)方案(文件)
【正文】 好的關(guān)系） 校園巡回講座 8 、現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng) 優(yōu)惠套餐活動(dòng) 形象塑造部分 宣傳部分 間接銷量提升 34 設(shè)立“雙金獎(jiǎng)學(xué)金” 選擇部分大學(xué)的某些專業(yè)每年設(shè)立 1名獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，以樹立精品、榜樣概念。 32 活動(dòng)說明 ? 作為成功學(xué)子，大學(xué)生意見往往能影響家庭的消費(fèi)行為。 29 解決傳播問題 30 解決傳播乏力 ［傳播乏力最終會(huì)造成什么后果？］ 對(duì)老消費(fèi)者來(lái)說 ： 一方面認(rèn)為我們產(chǎn)品在市場(chǎng)根基還是有的，但在產(chǎn)品突破上幾年來(lái)動(dòng)作過緩，消費(fèi)對(duì)象比較局限；另一方面，面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的產(chǎn)品，可選擇性加大，逐漸遺忘椰島，人群流失，銷量流失。 28 終端維護(hù) 在終端維護(hù)工作方面，所有的工作可以分為“集中陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷活動(dòng)”這三大 塊，不要多多益善，重點(diǎn)考慮投入產(chǎn)出比，大帳小帳帳都要算。 27 1 2 2 1 工程 ? 整套嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的管理制度 1 一個(gè)部門， 20個(gè)人，要做這么多事情，必須有嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的制度為保證。 做大做強(qiáng)，除了要有決策層的深謀遠(yuǎn)慮和正確的策略，更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿坏膱?zhí)行力，而執(zhí)行，靠的是一支組織嚴(yán)密、有韌勁、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍。只有持續(xù)才能形成戰(zhàn)略，只有持續(xù)才能形成競(jìng)爭(zhēng)力。 終端突破 22 三個(gè)鄭重建議 關(guān)于終端問題的 ? 終端的成功在于 系統(tǒng) ? 終端的成功在于 持續(xù) 終端建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程。 對(duì)“椰島”而言，終端問題遲早要解決，早解決早受益、早解決早發(fā)展。 傳播面臨的 二大問題 傳播 內(nèi)容 的問題 傳播 方式 的問題 17 以上終端和傳播兩大問題 可能并不全面，但肯定存在 這是“椰島 ”整合營(yíng)銷傳播中不得不正視的問題 也是必須解決的問題 下面 我們將針對(duì)這兩大問題 提出我們的策略 18 解決終端問題 —— 終端大突破 19 營(yíng)銷戰(zhàn)在 兩個(gè)陣地 上展開。 終端工作好不好，直接影響銷售。 11 近期目標(biāo) ［銷售目標(biāo)］ ［營(yíng)銷目標(biāo)］ ? 11 2月每月指標(biāo) 150萬(wàn)；3 4月完成 200萬(wàn)； 5 7月分別為 25 350 、 400萬(wàn)； 810月完成 900萬(wàn)； ? 2— 3年內(nèi)擠進(jìn) 2— 3個(gè)主要 競(jìng)品組成的第一陣營(yíng)； ? 為 4— 5年內(nèi)成為同類產(chǎn)品 第一品牌打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ST（優(yōu)勢(shì)威脅對(duì)策） 通過靈活的客情關(guān)系處理，爭(zhēng)取更好的陳列和優(yōu)惠的入場(chǎng)、促銷條件。 系列化 對(duì)兩個(gè)品牌下的產(chǎn)品包裝進(jìn)行系列化的設(shè)計(jì)，有效的提升品牌及產(chǎn)品形象，為下一階段品牌的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 5 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 豐富產(chǎn)品線 從現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況來(lái)看，目前公司產(chǎn)品的基本上是圍著老年人在轉(zhuǎn)，從市場(chǎng)反映的情況來(lái)看，家庭對(duì)健康的需求值得引起我們極大的關(guān)注，所以擴(kuò)大產(chǎn)品線開發(fā)女性、兒童類產(chǎn)品應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急．結(jié)合公司 “直營(yíng) +經(jīng)銷”的通路渠道策略，在產(chǎn)品成本預(yù)算可行的情況下，挑選部分現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制或低成本化，改換門庭，使其成為針對(duì)性產(chǎn)品，在經(jīng)銷和批發(fā)渠道攻城拔寨。如此發(fā)展，一旦外部競(jìng)爭(zhēng)品牌擠壓，在外部品牌競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，只能另辟蹊徑。 1 傳統(tǒng)渠道 市場(chǎng)啟動(dòng)方案 企劃部 魯少華 2 目錄 1. 項(xiàng)目啟動(dòng)市場(chǎng)背景 2. 定價(jià)的討論 3. 產(chǎn)品研究 4. 渠道選擇 5. 市場(chǎng)推廣的思路 6. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和中期規(guī)劃 3 保健酒 占中國(guó)保健品銷售總額 15% 2023年度年我國(guó)保健酒行業(yè)銷售總額 500億 美國(guó) 《 財(cái)富 》 將保健酒行業(yè)列為未來(lái) 10年增長(zhǎng)最快的 10大行業(yè)之首。 2023年椰島鹿龜酒發(fā)展情形： 品牌發(fā)展參差不齊 由于公司之前主要的推廣活動(dòng)集中在椰島鹿龜酒上，因此海王酒品牌的知名度非常低 , 而且產(chǎn)品少。讓所有產(chǎn)品
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