左公酒渠道設(shè)計(已修改)
2025-01-08 23:10 本頁面
【正文】 題目： 左公 湖湘夢酒 長沙渠道設(shè)計 方案班級： 營銷 1 2 2 2組號： 第五組組員： 黃 翔 1 2 0 2 2 2 0 8 3雷艷霞 1 2 0 2 2 2 0 8 6江 南 1 2 0 2 2 2 1 0 1易 瓊 1 2 0 2 2 2 1 0 4宋昌奕 1 2 0 2 2 2 1 0 52 市場分析 1 概括 4 渠道目標及定位 3 環(huán)境分析 6 渠道模式設(shè)計 5 渠道體系設(shè)計 7 渠道效益分析 概括 01 part ? 湖南左宗棠酒業(yè)有限公司現(xiàn)有的系列酒品 ， 相對于其他品牌酒產(chǎn)品鏈過低 。 首先 ， 白酒不同于飲料 ， 在開展深度分銷時受到銷量 、 管理和資金的三重壓力；其次 ， 白酒的終端與品牌的定位息息相關(guān) ——就是說 ，什么樣的定位 ， 就有什么樣的終端 。 假如品牌的定位和終端的性質(zhì)不協(xié)調(diào) ， 白酒的終端營銷將成為空話 。 最后 ， 白酒的終端大部分屬于 “ 趨利 、短期型 ” 終端 ， 管理的難度很大 ， 風險也大 。 如何解決好終端的占有 、控制 、 管理將是白酒品牌下一輪競爭的熱點 。 白酒營銷從通路為王時代進入終端制勝時代 ， 這是一個擺在每一個白酒企業(yè)老總面前的嚴峻課題 。 ? 品牌價值是獨特的品牌個性 、 品牌定位和品牌訴求的綜合體現(xiàn) ， 體現(xiàn)為能夠讓消費者感知到的酒的質(zhì)量 ， 酒的韻味 ， 酒的體驗 。 許多白酒品牌的價值缺乏內(nèi)涵 ， 缺乏獨特 ， 缺乏對酒文化的理解 。 長沙作為湖南省會城市湖湘文化中心 。 左公 湖湘夢酒需在長沙市場宣傳左宗棠湖湘夢的企業(yè)文化理念 。 市場分析 02 part 市場類型 長沙的高檔白酒市場被五糧液 、 茅臺壟斷 。而瀏陽河 、 金六福等中檔酒因大量的廣告投入 ， 對消費者起了較大的引導作用 ， 所以長沙中檔白酒市場現(xiàn)在已被其壟斷 。低檔酒依然同全國酒市一樣 ， 為川酒占領(lǐng) 。 然而湖南本地酒市場格局沒有變化 ， 酒中酒霸 、 瀏陽河和枝江大曲等都是市場暢銷產(chǎn)品 。 瀏陽河年份酒目前主要在長沙的公務(wù)員消費中流行 ， 藍色瀏陽河則在長沙及其周邊縣市商超渠道銷售較好 。 長沙市區(qū)擁有沃爾瑪 、 家樂福 、 麥德龍等國際連鎖超市 ， 大賣場的進場費用 3～ 5萬元 ， 條碼費千元左右 。 長沙主流價格為 60～ 100元 ， 受到消費者認可 。 長沙酒店眾多 ， 餐飲業(yè)十分發(fā)達 。 星級酒店如華天大酒店 、 通程國際大酒店 、 金源大酒店 、 鑫都大酒店 、 富麗華大酒店等四星級 、 五星級大酒店有十幾家之多 。 中檔酒店 、 主營餐飲的連鎖酒店約有 3000家 。 中高檔酒店消費的主流價位在 100元以上 ， 適合中高檔產(chǎn)品入駐 。中小型酒店以大眾消費為主 ， 價位在 30～ 80元之間 ， 瀘州老窖系列 、 金六福 、 瀏陽河 、 邵陽大曲都有一定的市場份額 。 當?shù)鼐频曩I斷現(xiàn)象嚴重 ， 所需費用較高 ， 大多數(shù)酒店都已被瓜分殆盡 。 高檔星級酒店的全部費用高達 10萬元 ， 中型酒店需要 3萬元左右 ， 小型酒店的全部費用在 3000～ 5000元之間 。其中 ， 產(chǎn)品品牌 、 客情關(guān)系也是決定費用多少的重要因素 。 促銷員工資由基本工資和開瓶費構(gòu)成 ， 基本工資約為 800元 /月 ， 開瓶費依酒價 、 酒店檔次的不同而不同幾元到二十幾元不等 。 LOREM IPSUM DOLOR 市場規(guī)模 長沙市民的白酒消費水平普遍偏高 ， 所以眾多酒商紛紛看中這塊兒寶地 。目前 ， 豫酒宋河糧液和五糧液子品牌 II王者風范的廣告做得正兇 。 高檔市場也殺出了個程咬金 II瓊壇世家 ， 價格在 280元 /瓶左右 。 雖然在媒體上吵得沸沸揚揚 ， 銷量并不見大 。 皖酒口子窖也在當?shù)丶t紅火火 。 越來越多的外地酒想在激烈的市場競爭中分得一杯羹 。 地產(chǎn)酒主要集中在低檔市場上 ， 武陵大曲 、德山大曲 、 邵陽大曲等酒都有各自的消費群體 ， 這些酒很受低薪階層和廣大鄉(xiāng)
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