左公酒渠道設計(編輯修改稿)
2025-01-18 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 LOREM IPSUM DOLOR 社會因素 隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變與健康意識的提升 ， 白酒行業(yè)有著被外來洋酒以及飲料等相對健康的產(chǎn)品所替代的威脅 。 這也解釋了后期許多高端白酒公司將酒逐漸做成收藏品策略 。 白酒文化是我國的傳統(tǒng)文化的重要組成部分 ， 千百年來白酒被賦予象征禮儀 、 尊重 、 情義等多重意義 ， 中國人對于白酒的感情也是世代相傳根深蒂固 。 白酒文化在蘊含中國傳統(tǒng)文化的同時還應被賦予新的內(nèi)涵 ， 如包容 、 真誠 、 信譽 、 友善等內(nèi)容 ， 同時國內(nèi)市場消費者觀念的轉(zhuǎn)變促使對白酒需求呈現(xiàn)多樣性 ， 這也要求白酒文化擁有更多的內(nèi)涵來吸引消費者并培養(yǎng)消費者的忠誠度 ， 保持并擴大市場份額 。 LOREM IPSUM DOLOR 技術因素 隨著科學技術的進步 ， 白酒釀造工藝已不僅僅局限于傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵技術 ， 現(xiàn)代白酒釀造技術的創(chuàng)新給白酒行業(yè)帶來了更大的而發(fā)展空間 。 技術革新既推動了白酒行業(yè)的發(fā)展 , 也降低了白酒行業(yè)的進入門檻 , 競爭愈加激烈 。 液態(tài)法白酒釀造技術的出現(xiàn) ， 使得白酒釀造技術的整體水平有了明顯提高；人工老窖技術的發(fā)明 ， 大大加快了酒窖的發(fā)酵成熟速度；氣相色譜分析技術的運用 ， 剖析了不同香型白酒的香味成分 ， 奠定了新型白酒的理論基礎；白酒勾兌技術的使用 ， 讓白酒企業(yè)能生產(chǎn)出更加適合人們口味需求的產(chǎn)品 。 LOREM IPSUM DOLOR 機會分析 在長沙白酒市場 ， 地產(chǎn)酒勢頭很弱 ，川酒勢頭強勁 ， 占據(jù)主流 。 酒店 、 商超買斷現(xiàn)象特別嚴重 ， 流通渠道也構筑了一道堅固的壁壘 。 新品欲進入當?shù)厥袌鲆欢ㄒ龊贸渥愕臏蕚? （ 1） 買斷嚴重 ， 甚至令某些名酒望而卻步 。 如沒有良好的客情關系 ， 只是打通各種渠道 ， 進入終端就需要近千萬元的費用 。 （ 2） 當?shù)叵M水平偏高 ， 人們易受品牌影響 。 如要打破川酒 一統(tǒng)天下 ”的格局并在當?shù)厥艿疥P注 ， 離不開大力度的廣告宣傳和一個龐大的促銷隊伍 。 投入費用相當可觀 。 （ 3） 欲占領長沙市場 ， 必須做長期攻堅準備 ， 短期之內(nèi)是不會收到效益的 。 所以 ， 沒有雄厚的資金實力和只想撈一把就走的商家切不可嘗試 。 同時我們也注意到 30元以下的產(chǎn)品無主流品牌 ， 以流通為主渠道的名廠低檔酒不妨一試 。 盡量避開大量的廣告投入 ， 以促銷方式占領市場 。 渠道目標及定位 04 part 渠道目標 ? 開發(fā)左公酒優(yōu)質(zhì)代理商 ， 使左公酒迅速在長沙市場站穩(wěn)腳跟 ? 一 、 目標加代理的綜合實力很關鍵 ? 應具有一年以上酒類產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗 ? 目標加盟商的資金鏈周轉(zhuǎn)應保持順暢 ? 二 、 目標代理商應具有一支優(yōu)秀的營銷團隊 ? 階段性地培訓業(yè)務員的業(yè)務技能 ， 全面的熟悉自己的品牌產(chǎn)品 ? 營銷人員態(tài)度端正 ， 敢沖敢想 ? 三 、 目標代理商態(tài)度要積極 ? 積極優(yōu)先地推廣我們的品牌 ? 具有較好的營銷創(chuàng)新性 ? 具有較好的問題反應能力 渠道定位 ?消費者心理及文化背景定位 ? 長沙的小酒消費氛圍非常好 ， 市場發(fā)展也較為成熟 。 這是由于當?shù)厝说暮染屏晳T導致的 ， 他們一直倡導健康飲酒 ， 不喜歡豪飲 。 長沙作為湖南的省會城市 ， 具備較高的消費水平和較大的市場規(guī)模 ， 無論經(jīng)濟還是文化都是比較成熟的 。 相對于其他省市的其他城市來說 ， 長沙的消費者更加能夠與左公酒所秉承的湖湘文化惺惺相惜 ?場所定位 ?打入中低端酒類市場 ? 中檔餐館 ? 酒樓 ? 商場超市 渠道體系設計 05 part 渠道長度、寬度及長度 ?渠道長度 對長沙新市場的開發(fā)我們將采取第二種二級渠道的短渠道模式 ① 準確了解市場 ② 減少花費在銷售上的精力
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