保險公司新人輔導(dǎo)有學(xué)問-資料下載頁
2024-12-31 22:24本頁面
【正文】 達(dá)成效果 新人培訓(xùn)結(jié)束后 家訪輔導(dǎo)面談 了解培訓(xùn)感受，與其家人 充分溝通，取得認(rèn)同。 45 新人輔導(dǎo)的具體時機(jī)與動作 時機(jī) 輔導(dǎo)動作 達(dá)成效果 新人上崗第一天 壽險意義與功用 職涯規(guī)劃輔導(dǎo)面談 《 工作日志 》 填寫 認(rèn)同行業(yè) 了解發(fā)展方向 初步建立活動量管理和時間管理的概念。 46 新人輔導(dǎo)的具體時機(jī)與動作 時機(jī) 輔導(dǎo)動作 達(dá)成效果 新人上崗第二天 《 計劃 100》 填寫 目標(biāo)和計劃的擬定 學(xué)會準(zhǔn)主顧分類和 活動量管理。 47 輔導(dǎo)新人填寫計劃 100 強(qiáng)調(diào)計劃 100的重要性，輔導(dǎo)新人 填寫準(zhǔn)客戶姓名，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 A、 B、 C類客戶分類 、按等級高低后擬定新人的拜訪計劃 輔導(dǎo)新人擬定拜訪計劃 讓新人選出 50個優(yōu)先拜訪的名單，確定最容易成交的30個名單并安排兩周拜訪計劃。輔導(dǎo)者幫助新人制定兩周拜訪計劃 計劃 100管理與拜訪計劃的擬定 48 新人輔導(dǎo)的具體時機(jī)與動作 時機(jī) 輔導(dǎo)動作 達(dá)成效果 新人上崗第一周 專業(yè)化銷售流程要點(diǎn)輔導(dǎo)； 陪同拜訪一次（看我做） 新人學(xué)會運(yùn)用并親身感受銷售過程。 49 陪訪的兩種常用模式 類型 新人所處階段 操作模式 操作特色 示范式 無拜訪經(jīng)驗(yàn) 看我做 主管獨(dú)立操作，新人不插話 觀察式 積累了一定的拜訪經(jīng)驗(yàn)，但不能完全獨(dú)立 看你做 新人完全獨(dú)立操作，主管不介入 50 新人輔導(dǎo)的具體時機(jī)與動作 時機(jī) 輔導(dǎo)動作 達(dá)成效果 新人上崗第二周 拜訪前溝通并陪同拜 訪一次（看你做） 輔導(dǎo)分析展業(yè)技能 51 新人輔導(dǎo)的具體時機(jī)與動作 時機(jī) 輔導(dǎo)動作 達(dá)成效果 新人上崗前三個月 輔導(dǎo)并檢查新人 《 工作日志 》 新人養(yǎng)成良好拜訪 習(xí)慣 52 課程大綱 ? 體會新人輔導(dǎo)的學(xué)問 ? 了解新人輔導(dǎo)的內(nèi)容 ? 懂得新人輔導(dǎo)的步驟 ? 掌握新人輔導(dǎo)的時機(jī)與方法 53 新人輔導(dǎo) 因材施教 貴在用心 難在堅(jiān)持 54 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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