ch7房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷pptpowerpointpre-資料下載頁
2024-12-31 03:27本頁面
【正文】 ?信息反饋快 2）步驟 ?尋找潛在顧客 ?事前計(jì)劃 ?接近篩選出的潛在客戶 ?宣傳和介紹 ?處理顧客的異議，達(dá)成共識(shí) 41 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 三、促銷策略 營業(yè)推廣策略 1）定義 是房地產(chǎn)企業(yè)為了正面刺激消費(fèi)者的需求而采 取的各種促銷措施 。 2）營業(yè)推廣工具 ?房地產(chǎn)商品交易會(huì) ?樣板間展示 ?贈(zèng)品促銷 42 Real Estate Development 第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售策略 三、促銷策略 公共關(guān)系策略 1）公共關(guān)系 指企業(yè)通過公共關(guān)系活動(dòng)，使社會(huì)廣大公眾理解企業(yè)的經(jīng)營方針和宗旨，加強(qiáng)企業(yè)與公眾之間的聯(lián)系，在社會(huì)上樹立企業(yè)的信譽(yù)，為推進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)銷售服務(wù) 。 2）公共關(guān)系策略工具 ?媒體事件 ?舉辦或參加專題活動(dòng) ?參與社會(huì)公益活動(dòng) ?編寫和制作各種宣傳材料和宣傳品 43 Real Estate Development 一個(gè)售樓員的敘述 ? 大家購房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。 ? 現(xiàn)在高價(jià)房根本不用首付三成，但是你不要去找大銀行，找像民生、浦發(fā)等小行，你完全可以辦成 8成貸款，四大銀行每年都要被央行來查，所以他們很少違規(guī)，但小銀行卻可以不受限制。 ? 開盤絕對(duì)沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。 ? 廣告沒有一個(gè)是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。 ? 售樓員會(huì)用許多方法來逼你買房（業(yè)內(nèi)叫 SP），讓你無時(shí)無刻感到緊張，這時(shí)你千萬要冷靜。要自己看中才買。 44 Real Estate Development 一個(gè)售樓員的敘述 ? 別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。 ? 別對(duì)景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。 ? 別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級(jí)涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。 ? 別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的，其實(shí)測(cè)繪局都被我們買通的，少你一個(gè)平米你也看不出來，但是國家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告。 ? 得房率，綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。 45 Real Estate Development 一個(gè)售樓員的敘述 ? 1漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^大，造成外墻裂縫才漏水的。 (上海最適合打樁的是地下 3335米，這部分土特別好 ) ? 1不要再相信任何獎(jiǎng)項(xiàng)，我們公司買到的最大的一個(gè)獎(jiǎng)是全國 ? ? 1開盤的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說這個(gè)房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來捧場(chǎng)的。 ? 1注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通常花樣最多，比如排隊(duì)買號(hào)等，但是開房商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_發(fā)商更多的代理費(fèi)。 ? 1為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。 46 Real Estate Development 一個(gè)售樓員的敘述 ? 1如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬不要去買這個(gè)房型，不是買不掉的就是位置有問題，我們叫最后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ ? 1到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會(huì)做一份假的。 ? 1一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條 (建工，住總做的特別好 ) ? 1不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬以上的樓盤來服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來管理。 ? 不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤的建筑設(shè)計(jì)，而必須是是外加一個(gè)國 內(nèi)設(shè)計(jì)公司來共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個(gè)外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 47 Real Estate Development “銷控”掩蓋下的售樓惡招和花招 ? 惡招 1：銷控為虛，炒樓是實(shí) ? 惡招 2：“威逼利誘”壓迫購房人付款、簽約 ? 花招 3：人為制造熱銷假象 ? 花招 4：內(nèi)部認(rèn)購，現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng) ? 花招 5：虛假優(yōu)惠，促進(jìn)銷售 ? 花招 6：“精品戶型保留”，以次充好 ? 花招 7：利用“房托”，促成購買 ? 花招 8：“控盤”促進(jìn)成交 48 Real Estate Development 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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