壽險(xiǎn)營銷規(guī)律再認(rèn)識-資料下載頁
2024-12-31 01:26本頁面
【正文】 、敬業(yè)的感染作用； 專業(yè)的傳承作用。 5/20/2023 53 四、二元模式運(yùn)作中的最大化原則： 1 、 認(rèn)識到位； ２、信任到位； ３、配合到位； ４、執(zhí)行到位； ５、資源到位； 統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動 5/20/2023 54 五、二元模式在運(yùn)作過程中， 保險(xiǎn)公司可能出現(xiàn)的幾種誤區(qū)： 一、你來干，我在看；（負(fù)面心理） 二、你來干，我來學(xué)；（依賴心理） 三、半信半疑 ；（狐疑心理） 5/20/2023 55 ? 小結(jié) ? 精神意愿理論的壽險(xiǎn)營銷模式解決了傳統(tǒng)的銷售模式中矛盾主體不能解決矛盾主體自身的難題。 5/20/2023 56 第四大革命 壽險(xiǎn)營銷 培訓(xùn)模式 的革命 勸說式 5/20/2023 57 現(xiàn)在營銷培訓(xùn)存在十大問題： 重形式，輕內(nèi)容； 重內(nèi)容，輕實(shí)效； 重過程，輕目的； 重技能，輕意愿； 重理論，輕實(shí)踐； 重話術(shù)，輕運(yùn)用； 重方法，輕原理； 重灌輸，輕啟發(fā)； 重制式，輕非制式； 重知識 , 輕訓(xùn)練。 5/20/2023 58 造成十大問題的根源 內(nèi)容與目的相脫離 內(nèi)容與實(shí)踐相脫離 教學(xué)方式與受眾相脫離 講師與實(shí)踐相脫離 5/20/2023 59 教學(xué)方式與受眾相脫離 未成年人教育模式 世界觀未形成 教育方式 教育內(nèi)容 無經(jīng)歷、無經(jīng)驗(yàn) 以理性說教為特點(diǎn)的灌輸式 傳承知識，提高綜合素質(zhì) 成年人的教育模式 世界觀形成 教育方式 教育內(nèi)容 自我性、獨(dú)立性、排他性 成見性、經(jīng)驗(yàn)性、自尊性 啟發(fā)性、現(xiàn)身說法性 實(shí)用性、可操作性、可傳承性 解決之道：感性分享為特點(diǎn)的勸說式教學(xué)模式 5/20/2023 60 創(chuàng)新培訓(xùn)模式 很好的解決了四大根源 七大理由 授課理念與眾不同。 秉持“聽得懂、記得住、用得上”的理念。 課程內(nèi)容與眾不同。 課程都是原創(chuàng)的，都是來自實(shí)踐一線 課程內(nèi)容都具有針對性、實(shí)用性、實(shí)操性。 課程內(nèi)容是理論與實(shí)踐、理論創(chuàng)新與實(shí) 踐升華的完美結(jié)合。 5/20/2023 61 創(chuàng)新式培訓(xùn)，采取培訓(xùn)前、中、后期的服務(wù)。 訓(xùn)前調(diào)研制定符合本單位增員培訓(xùn)內(nèi)容量體定做課程， 訓(xùn)中隨時反饋及時調(diào)整， 訓(xùn)后遙控追蹤指導(dǎo)，解決操作中的困惑與難點(diǎn)。 七大理由 授課方式與眾不同。 不是說教式，而是娓娓道來引導(dǎo)式。 于無激情見真情式。 老師具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又有系統(tǒng)的訓(xùn)練， 是知與行、行與果的完美結(jié)合。 5/20/2023 62 現(xiàn)象 ——產(chǎn)生共鳴（一般情況） 本質(zhì) ——豁然開朗（具有權(quán)威） 冰山 權(quán)威 授課效果： 5/20/2023 63 ? 小結(jié) ? 精神意愿理論的壽險(xiǎn)營銷培訓(xùn)模式解決了傳統(tǒng)培訓(xùn)模式中收效不明顯的難題 5/20/2023 64 結(jié)語 法國哲學(xué)家伏而泰：偉人們都把精神的力量看成大于物質(zhì)的力量，思想統(tǒng)治世界。 5/20/2023 65 謝謝！ 5/20/2023 66
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