醫(yī)藥代表秘訣-資料下載頁
2024-12-30 04:51本頁面
【正文】 ji醫(yī)院 進院數(shù) 銷量 B及醫(yī)院 制定市場銷售策略 ?確定產(chǎn)品優(yōu)先順序 ?明確各個產(chǎn)品定位，選定競爭策略和競爭對手 行動計劃（ POA) ?醫(yī)院拜訪計劃（銷售時間分配） ?目標醫(yī)院開發(fā)計劃（元內(nèi)研討會） ?目標科室開發(fā)計劃（幻燈講解） ?目標醫(yī)生拜訪計劃（產(chǎn)品拜訪、需求滿足拜訪） ?相關(guān)市場活動計劃（巡回演講、區(qū)域?qū)W術(shù)會議） 控制優(yōu)先順序 增加生產(chǎn)力 1 2 3 4 緊急 不緊急 重要 不重要 時間管理象限 時間管理 ?時間投入重點 ?確定誰是目前用來能夠和未來潛力最大的醫(yī)院 時間管理 ?時間分配計劃 ?月出／中／第的工作計劃 ?決定投入每家醫(yī)院的天數(shù) ?確定當月工作天數(shù) ?確定覆蓋全部醫(yī)生所需天數(shù) 制定日拜訪計劃 ?計劃拜訪那家醫(yī)院 ?計劃拜訪醫(yī)生數(shù) ?計劃拜訪那幾位醫(yī)生（拜訪記錄） ?最佳的拜訪時間 ?計劃拜訪醫(yī)生的所在地點 ?上次擺放的情況如何 ?拜訪的目標設(shè)定（三項） 拜訪前準備 ?重點客戶預(yù)約 ?計劃好介紹主要產(chǎn)品和大車產(chǎn)品的重點和次序 ?明確對每位醫(yī)生拜訪的目標和介紹產(chǎn)品的目標 ?認真準備拜訪所需資料以及物品 ?建議為每一位醫(yī)生都建立一個專用的文件夾 增加面對面拜訪頻率的方法 ?合理安排路線時間 ?實現(xiàn)電話預(yù)約 ?確定讓客戶需要時候能隨時找到你 ?拜訪結(jié)束時預(yù)約下此拜訪時間 ?客戶較為清閑士拜訪 ?目標醫(yī)生數(shù)量／日拜訪醫(yī)生數(shù) ?目標醫(yī)生》 200人 ?最低拜訪》 15日／天 我該在醫(yī)院化肥多少時間 ?醫(yī)院潛力 ?對你的重要性 (占你的指標的％） 銷售計劃 ?幻燈演講 ?每月 4次，每次 10－ 20人 ?醫(yī)院研討會 ?每月 1次／沒 2個月 1次，每次 50－ 100人 ?市場不組織的相關(guān)活動 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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