如何做醫(yī)藥代表--資料下載頁
2025-01-05 13:59本頁面
【正文】 爭日趨激烈的社會中，每個部門都需要科學(xué)有效的激勵方法。雖然錢不是激勵人的唯一方法，或者說最好的方法，但是，它仍然起很重要的作用。只要把錢與其他辦法結(jié)合起來，就會形成科學(xué)有效的激勵方法。產(chǎn)品壽命周期(Product life cycles,PLC)? 每一種產(chǎn)品都隨著自己的成熟而形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品壽命周期。? 第一階段：介紹期? 第二階段：成長期? 第三階段：成熟期? 第四階段：衰退期第一階段：介紹期? 讓人們知道了解產(chǎn)品是必不可少的。? 如果可能的話最好的方式就是試用。? 可先在各省市有影響有特色的幾家醫(yī)院試用，并及時提出使用結(jié)果的報告。? 必須對產(chǎn)品定價做認(rèn)真地決定。最初的價位和利潤率對于將來與對手的競爭以及進(jìn)行進(jìn)一步研究和開發(fā)的能力都有很大影響。第二階段：成長期? 通過上市會讓更多的臨床醫(yī)生了解此產(chǎn)品的藥物的作用機(jī)理、藥理毒性、滴眼劑的藥代動力學(xué)、影響藥物的作用因素、適應(yīng)癥、禁忌癥、不良反應(yīng)、使用方法、注意事項(xiàng)。? 關(guān)鍵：宣傳 應(yīng)想方設(shè)法擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，進(jìn)而提高客戶對產(chǎn)品的忠誠度，使之逐漸成為臨床一線用藥或圍手術(shù)期用藥。 如何抓好這個時期是產(chǎn)品銷售額擴(kuò)大 的關(guān)鍵所在。?激勵機(jī)制的跟進(jìn)和多元化，從而達(dá)到促銷的目的。?積極爭取產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄，是擴(kuò)大銷售的重要舉措，進(jìn)入醫(yī)保后，其銷售量呈疊加式增長。第三階段：成熟期? 品牌的忠誠度起了主要作用。在一個穩(wěn)定的市場上，價格競爭往往變得十分激烈，因?yàn)轭~外的市場份額直接來自競爭對手。此時，及時跟進(jìn)變得十分重要。? 盡量把市場面分得更細(xì)，以滿足尚未滿足的消費(fèi)需求。第四階段：衰退期? 隨著市場激烈競爭，新產(chǎn)品和同類仿制產(chǎn)品的出現(xiàn)，會給該產(chǎn)品帶來很大的商業(yè)沖擊。如果沒有新的替代產(chǎn)品，又沒有相應(yīng)的激勵機(jī)制跟進(jìn)，該產(chǎn)品很容易被新產(chǎn)品更新或替代。祝各位同仁 Good Good study Day Day Up！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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