如何做醫(yī)藥代表-(存儲版)
【正文】 方式就是試用。?積極爭取產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄，是擴大銷售的重要舉措，進入醫(yī)保后，其銷售量呈疊加式增長。如果沒有新的替代產(chǎn)品，又沒有相應(yīng)的激勵機制跟進，該產(chǎn)品很容易被新產(chǎn)品更新或替代。 如何抓好這個時期是產(chǎn)品銷售額擴大 的關(guān)鍵所在。產(chǎn)品壽命周期(Product life cycles,PLC)? 每一種產(chǎn)品都隨著自己的成熟而形成自己獨特的產(chǎn)品壽命周期?？梢詿o限拉近感情距離。?鞏固和加強已建立的簡單的客戶關(guān)系，從簡單的供銷關(guān)系發(fā)展提升到全面合作伙伴關(guān)系。?縮短信息傳遞鏈，拓寬溝通渠道，保證信息的暢通無阻和完整性。? 注意自己說話的分寸 在適當(dāng)?shù)膱龊险f適當(dāng)?shù)脑?，長短適度，慎重回答客戶提出的問題，盡量避免正面沖突。 ? 成功的管理者都典型的具有良好的溝通技巧，這里包括能夠有效的給出工作內(nèi)容，傾聽反饋并采取行動，在團隊成員之間培 養(yǎng)融洽的氣氛。其橋梁是溝通。?目的是激勵或影響人的行為。在學(xué)術(shù)方面擴展了 VIP的學(xué)術(shù)影響提高學(xué)術(shù)地位。待人要誠心工作要用心處事要細心成功需恒心失敗別灰心客戶的選擇 VIP的標(biāo)準(zhǔn)及維護醫(yī)藥代表的工作對象? 眼科科主任 眼科醫(yī)生? 藥劑科主任 庫房負責(zé)進藥的工作人員? 門診組長 病房組長? 必要時找主管藥劑科的行政副院長? 關(guān)鍵人物：負責(zé)進藥的眼科主任 負責(zé)進藥的藥劑科主任? 關(guān)鍵人物是銷售的重要環(huán)節(jié)，要給予足夠的重視，是醫(yī)藥代表的 靶 目標(biāo)。醫(yī)藥代表? 國際性的大制藥公司如德國拜耳公司在 1920年就開始設(shè)立專業(yè)的醫(yī)藥代表進行醫(yī)生的工作，在中國自1989年開始由無錫華瑞公司、西安楊森公司、天津中美史克公司及上海施貴寶公司將醫(yī)藥代表這一職業(yè)引入中國。5. 忍辱負重心：客戶的多元化，決定在公關(guān)時 6. 可能受到冷落甚至侮辱。一方面征詢意見，另一方面讓VIP在學(xué)術(shù)上給予必要的支持及認同，確保新產(chǎn)品能夠順利地進入市場。 語言是衡量現(xiàn)代人 的一項基本指標(biāo)? 現(xiàn)代社會是 “信息大爆炸 ”的社會，信息在社會各行各業(yè)中起著越來越大的作用。? 溝通是人與人之間特有的聯(lián)系方式，是人與人之間關(guān)系的一種放大，因而是一種重要的管理方式。?美國人類行為科
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