淺談如何做高品質(zhì)樓盤(存儲(chǔ)版)
【正文】 3年碧桂園旅游度假村開業(yè)，涉足酒店物業(yè) 1992 1995 1995 2023 單點(diǎn)極致突破 ——教育突破 桃 源居 —深圳首席教育大 盤： 順利引進(jìn)清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校落戶桃源居，在深圳市場(chǎng)上造成轟 動(dòng)， 創(chuàng)造了教育地產(chǎn)的一大奇跡。 典型的成功案例如億城西山華府、遠(yuǎn)洋萬和城和華潤西堤紅山。 品質(zhì)是核心，產(chǎn)品首先具有過硬的品質(zhì)，才能通過營銷手段把產(chǎn)品傳遞給客戶。 公司資源：保利 ， 中國文化地產(chǎn)的先行者和專 家 – 市 場(chǎng)層面：成 都 千年古都 ， 三 千年古蜀文明的結(jié)晶 。 以獨(dú)特的主題形象突圍 —— 時(shí)代糖果 時(shí)代糖果一期形象 時(shí)代糖果：從第一期產(chǎn)品開始，推廣上就充滿個(gè)性 糖果二期： 【 甜蜜熱戀，幸福升級(jí) 】 為剛需人群所追捧 時(shí)代糖果二期形象 糖果三期： 【 別 2了，奔 3了 】 配合畫面表現(xiàn)，再度全民熱議 時(shí)代糖果三期形象 糖果的宣傳推廣，均極富個(gè)性，高度吻合年輕目標(biāo)客群的心理 時(shí)代糖果宣傳物料 2023年 . 光耀橙子 9天售罄 橙子確立了光耀的 “情感營銷”模式 2023年 . 光耀巧克力 3天售罄 第一次對(duì)八零年代喊話 第一次展開“城市族群效應(yīng)”營銷 2023年 . DADA的草地開 盤售 罄 第一次提出“藝術(shù)居住”計(jì) 劃 “話題營銷”新深圳人的事業(yè)與愛情 空 中球場(chǎng) +空中泳池 +空中農(nóng)場(chǎng) 2023年 . DADA的草地開 盤售 罄 “光耀現(xiàn)象 ” 專業(yè)化的營銷包 裝 +獨(dú) 特另類的廣告調(diào) 性 +從 客戶出發(fā)，透析人群訴求 營銷就是 讓他們聽懂你說了些什么 Mark ：留在深圳 Mark ：給自己一個(gè)家 Mark ：給愛人一個(gè)家 Mark ：風(fēng)雨無阻，為著事業(yè)與愛情 Mark ：穿梭于這座城市 ………… Mark ：向東看，留下來。 案例四 萬城華府 ?不長安俱樂部、美國紅酒協(xié)會(huì)、萬柳高爾夫俱樂部合作，實(shí)現(xiàn)同一階層的客戶共享； ?用知名品牌“隱喻”項(xiàng)目品質(zhì)； ?報(bào)刊廣告只做點(diǎn)式轟炸，起到告知作用； ?營銷活勱丌斷，保持市場(chǎng)的關(guān)注度。公園 198無論從項(xiàng)目自身還是公司品牌的建立 ， 都很難依靠物理屬性 （ 產(chǎn)品 、 規(guī)劃等 ） 價(jià)值贏得市場(chǎng) 。 品質(zhì)是銷售出來的 品質(zhì)營銷：以品質(zhì)為基準(zhǔn)的營銷活勱，稱之為“品質(zhì)營銷”。這種類型主要借力于現(xiàn)存的幼兒園、小學(xué)和中學(xué)中的名校 。 七個(gè)獨(dú)立尊座均設(shè)獨(dú)特大堂入口及專用電梯，專梯可由大堂直達(dá)所屬樓層（無論樓層多高），不用轉(zhuǎn)梯，安保及私隱度極高； 首個(gè)住宅采取甲級(jí)商廈標(biāo)準(zhǔn)。 外部價(jià)值 內(nèi)部價(jià)值 城市 資源 人文 資源 景觀 資源 頂級(jí)景觀 打造 園林 精工 功能 多元化 除了居住 外的衍生 藝術(shù)品 氣質(zhì) 內(nèi)外臻美 境界 創(chuàng)新科技 新產(chǎn)品形 態(tài)科技 運(yùn)用 頂級(jí)服務(wù) 軟硬方面 的共同打 造 頂級(jí)硬件 材質(zhì)奢 華及高 科技 豪宅價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) KPI 話題討 論（作為地產(chǎn)策劃人）： 作 為高品質(zhì)樓盤，高在哪里？憑什么高“樓”一等？ Part 1 高 品 質(zhì)樓盤的基 礎(chǔ)概念 定 義高品質(zhì)樓盤 資源高 產(chǎn)品高 服 務(wù)高 區(qū)域定位 區(qū)域交通 區(qū)域配套 區(qū)域發(fā)展 自然景觀 布局不主題 私密性 梯戶比 空間尺度 功能創(chuàng)新 會(huì)所規(guī)劃 經(jīng)營模式 管理模式 服務(wù)內(nèi)容 商業(yè)配套 學(xué)校配套 醫(yī)療配套 人文配套 其他配套 裝修品質(zhì) 裝修用材 毛坯
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