【正文】 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電池提價(jià)幅度，企業(yè)利潤(rùn)率嚴(yán)重下滑我國(guó)電池行業(yè)產(chǎn)品以出口為主，已占總產(chǎn)量 80%，出口退稅率下調(diào) 4%，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益影響較大2023年 7月起人民幣升值 3%，對(duì)電池出口貿(mào)易產(chǎn)生一定負(fù)面影響；以美元結(jié)算，換匯即無形中損失 3%的利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)影響極大；隨后的 1年時(shí)間里，人民幣匯率小幅上揚(yáng)，換匯損失也逐步增大由于國(guó)際原油價(jià)格一路上漲，從今年 5月以來，國(guó)際海運(yùn)價(jià)格不斷上調(diào)（幅度為 5— 8%） ，以及公路、鐵路的運(yùn)輸成本持續(xù)上升，對(duì)于產(chǎn)品出口需遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)影響很大原材料持續(xù)漲價(jià) 行業(yè)相關(guān)因素的影響 示 例 行業(yè)中相關(guān)的原材料價(jià)格、稅賦、匯率的調(diào)整以及 WTO相關(guān)政策法規(guī)等方面的因素，都會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。42 產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)分析2023年機(jī)動(dòng)工業(yè)車輛銷售前十名企業(yè)序號(hào) 企業(yè)名稱1 安徽叉車集團(tuán)公司2 浙江杭州工程機(jī)械股份有限公司3 林德 (中國(guó) )叉車有限公司4 臺(tái)勵(lì)福機(jī)械設(shè)備 (青島 )有限公司5 大連叉車有限責(zé)任公司6 北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司7 豐田產(chǎn)業(yè)車輛（上海）有限公司8 廈門叉車總廠9 斗山工程機(jī)械（中國(guó)）有限公司10 靖江叉車有限公司167。 排在前三位的企業(yè)銷量占總銷量的 %167。 排在前六位的企業(yè)銷量占總銷量的 %167。 排在前十位的企業(yè)銷量占總銷量的 %2023年叉車銷量 1000臺(tái)以上的地區(qū)資料提供： 公司銷售部單位：臺(tái)叉車的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)已相對(duì)集中示 例行業(yè)概況 企業(yè)狀況產(chǎn)品狀況行業(yè)環(huán)境 趨勢(shì)對(duì)策43專賣店產(chǎn)品定單 特許加盟專賣原材料供應(yīng)商生產(chǎn)廠家設(shè)計(jì)原料 采購 生產(chǎn)廠家制造產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃下達(dá) 廠家銷售部門廠家直銷專賣產(chǎn)品定單消費(fèi)者原材料供應(yīng)商生產(chǎn)廠家設(shè)計(jì)原料 采購 生產(chǎn)廠家制造產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃下達(dá) 廠家銷售部門攤位制市場(chǎng)廠家直銷專賣特許加盟專賣產(chǎn)品定單攤位制市場(chǎng)消費(fèi)者家居超市原材料供應(yīng)商生產(chǎn)企業(yè)流通企業(yè)原料 采購 OEM生產(chǎn)廠家產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃下達(dá) 廠家業(yè)務(wù)部門連鎖家居超市產(chǎn)品定單 消費(fèi)者在嚴(yán)格意義上，攤位商不是家具銷售商、而是地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營(yíng)提供商注：不同的框線圖表示企業(yè)對(duì)資源的掌控程度 主要銷售模式對(duì)比44Unit: thousand tons CAGR(19962023E)7%30%15%6%各種 XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同 產(chǎn)品的市場(chǎng)份額與市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額明星現(xiàn)金牛 瘦狗問題低高低高產(chǎn)品 A產(chǎn)品 BBOSTON矩陣45 企業(yè)狀況 企業(yè)需要了解企業(yè)所處的外部環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)格局以及外部的潛在變化，同時(shí)也需要了解行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。信息的不對(duì)稱必將導(dǎo)致行為決策的盲目，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各個(gè)方面的信息，總結(jié)歸納其成功的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，有利于企業(yè)制戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況v目前所處行業(yè)地位v戰(zhàn)略定位和措施v對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與短板等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目標(biāo)的假設(shè)?該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位?母公司對(duì)該業(yè)務(wù)的限制和管理政策?上級(jí)對(duì)該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)要求等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行的戰(zhàn)略?各個(gè)業(yè)務(wù)及服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位和措施對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能力?產(chǎn)品的市場(chǎng)地位?代理分銷渠道質(zhì)量?運(yùn)行能力?研發(fā)和工程能力?營(yíng)銷和銷售能力?財(cái)務(wù)實(shí)力等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)?對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度如何?激勵(lì)機(jī)制如何?成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)?組織結(jié)構(gòu)如何?關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域行業(yè)概況 企業(yè)狀況產(chǎn)品狀況行業(yè)環(huán)境 趨勢(shì)對(duì)策46 行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析企業(yè)名稱 深圳天時(shí)印刷 深圳科彩印務(wù) 汕頭東風(fēng)印務(wù) 常德金鵬凹印 杭州偉成印刷 企業(yè)性質(zhì) 外商獨(dú)資 民營(yíng) 中外合資 中外合資（中方為芙蓉王實(shí)業(yè)） 外商獨(dú)資員工規(guī)模 1300余名 —— —— 530人 196人成立時(shí)間 80年代末 2023年 1974年 1995年 12月 1996年 3月經(jīng)營(yíng)狀況 —— 2023年銷售額 7億元 2023年銷售額 2023年銷售額 ，利潤(rùn) 3200萬元經(jīng)營(yíng)范圍 煙酒包裝印刷、書刊印刷 煙包印刷、化裝品及藥品印刷煙包印刷占 90%，另有化裝品、酒類、食品及茶葉等煙包裝、藥品包裝 煙包裝、藥品及日化用品包裝生產(chǎn)能力占地 7萬平米，廠區(qū) 5萬平米，總投資 4億多港元總投資 2億元，占地，建筑面積，煙包產(chǎn)能90萬大箱廠區(qū)占地 3萬多平米，固定投資 2億港元產(chǎn)能 120萬大箱高中檔煙包及其他紙質(zhì)品包裝共投資 2500萬美元，國(guó)內(nèi)獨(dú)家全程采用 UV環(huán)保印刷經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)注冊(cè)資本 港元，經(jīng)營(yíng)管理體制靈活，客戶關(guān)系廣泛母公司為貴聯(lián)集團(tuán)，主營(yíng)包裝設(shè)備及材料生產(chǎn)銷售，有一定協(xié)同優(yōu)勢(shì)注重海外市場(chǎng)拓展，對(duì)外貿(mào)易先行一步依托煙草企業(yè)市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，技術(shù)在中南地區(qū)較突出體制比較靈活，借助國(guó)家對(duì)外商扶持優(yōu)惠政策示 例47領(lǐng)先企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析注： 強(qiáng)； 較強(qiáng)； 適中； 較弱； 弱技術(shù)實(shí)力 市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品特色 產(chǎn)品質(zhì)量 人才隊(duì)伍 規(guī)模效應(yīng) 品牌優(yōu)勢(shì)安徽合力杭州叉車大連叉車廈門林德叉車行業(yè)四大廠商核心競(jìng)爭(zhēng)力分析示 例48?4 ?6 ?8?0%?30%?60%?90%?10市場(chǎng)份額企業(yè)實(shí)力BAG FCD49 關(guān)鍵成功因素提煉1234品牌建設(shè)成本控制技術(shù)創(chuàng)新營(yíng)銷策略252。與國(guó)際品牌相比，國(guó)產(chǎn)電池性價(jià)比更具優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，品牌建設(shè)、推廣和維護(hù)成為各企業(yè)市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵252。將地方品牌建設(shè)成全國(guó)品牌，鞏固防守區(qū)域市場(chǎng)，開拓各類品質(zhì)的市場(chǎng) 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿速度極快的今天，很難依靠絕對(duì)與眾不同的高科技產(chǎn)品樹立自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。降低成本是國(guó)內(nèi)企業(yè)的不二選擇，從企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)下功夫，保持低成本優(yōu)勢(shì)216。通過高覆蓋和多種渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費(fèi)者，有效控制渠道，建立以強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)216。設(shè)立遍布較廣的庫房網(wǎng)絡(luò)，提高分發(fā)貨速度，有效降低成本216。不同類型的產(chǎn)品需求對(duì)象不同，營(yíng)銷渠道和政策也不同在對(duì)電池工作性能和環(huán)保性能要求不斷提升的今天 ，只有通過技術(shù)改進(jìn)、創(chuàng)新才能鞏固企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，減少對(duì)原材料及進(jìn)口原料的依賴，甚至帶來數(shù)倍的成本變化178。干電池：需要在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和廣告宣傳上追加投入178。小型二次電池和蓄電池：側(cè)重為客戶廠商提供配套服務(wù)示 例電池行業(yè)關(guān)鍵成功因素50 趨勢(shì)對(duì)策 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 在對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)業(yè)政策等各方面層層分析的基礎(chǔ)上，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)歸納，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作出判斷，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。國(guó)內(nèi)電池廠家的生存空間不容樂觀市場(chǎng)國(guó)際化 ：產(chǎn)品 75%以上出口競(jìng)爭(zhēng)殘酷化 ：出口產(chǎn)品遭遇反傾銷調(diào)查利潤(rùn)倒逼化 ：原材料價(jià)格失控，低附加值產(chǎn)品難以維持進(jìn)步加速化 ：環(huán)保限制、新材料和技術(shù)工藝開發(fā)行業(yè)洗牌在即馬太效應(yīng)可期示 例行業(yè)概況 企業(yè)狀況產(chǎn)品狀況行業(yè)環(huán)境 趨勢(shì)對(duì)策51 行業(yè)研究的注意事項(xiàng)圖表數(shù)據(jù)語言精練內(nèi)容詳實(shí)客觀數(shù)據(jù)具有較強(qiáng)的說服力，我們應(yīng)盡可能用定量的方法說明問題，并將相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行圖表化，有助于我們更清晰的進(jìn)行對(duì)比分析，掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律行業(yè)研究報(bào)告應(yīng)該力求將能夠收集到的資料都以適當(dāng)?shù)姆绞奖憩F(xiàn)出來。頁面的布局緊湊，合理運(yùn)用圖、表、線條的，保證內(nèi)容充實(shí)而不散亂。 行業(yè)研究報(bào)告旨在通過對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀等的研究分析，總結(jié)歸納行業(yè)規(guī)律，故應(yīng)該在對(duì)相關(guān)資料深入加工的基礎(chǔ)上，用高度概括性、簡(jiǎn)明扼要語言進(jìn)行準(zhǔn)確的