醫(yī)藥代表崗位職責(zé)-資料下載頁(yè)
2024-12-31 23:35本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 4） 不使用的，嘗試使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類(lèi)別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 1,3)或 開(kāi)發(fā)新的適應(yīng)癥或用法 高頻率 4次/月 2,4) 產(chǎn)品關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)提醒 積極鼓勵(lì)增加使用 選擇性使用文獻(xiàn)資料 鼓勵(lì)試用樣品 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 5） 保守使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類(lèi)別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 3， 3）或 保持、推進(jìn)使用現(xiàn)狀 高頻率 4次 /月 4， 4） 提醒產(chǎn)品關(guān)鍵利益 適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì) 推廣其使用經(jīng)驗(yàn) 積極使用品牌提示物 積極進(jìn)行群體銷(xiāo)售 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 6） 二線使用的、首選使用的和較大潛力、高潛力的客戶 目標(biāo)醫(yī)生客戶服務(wù)計(jì)劃 某產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)醫(yī)生統(tǒng)計(jì)表（舉例） 級(jí)別 骨科 外科 泌尿 燒傷 呼吸 消化 急診 腎內(nèi) 婦產(chǎn) 小計(jì) A級(jí) 13 8 5 2 4 1 0 3 4 40 B級(jí) 27 17 8 8 8 3 4 11 8 94 C級(jí) 10 15 7 5 8 1 6 6 8 66 合計(jì) 50 40 20 15 20 5 10 20 20 200 客戶服務(wù)計(jì)劃 目標(biāo)醫(yī)生 嘗試階段 反復(fù)階段 保守階段 二線階段 首選階段 A級(jí) ??? …… C級(jí) ??? …… B級(jí) ??? …… 目標(biāo)客戶管理的成功要素（一） 了解客戶的業(yè)務(wù) 認(rèn)識(shí)高層客戶 知道客戶的目標(biāo) 認(rèn)識(shí)客戶對(duì)其市場(chǎng)的觀點(diǎn) 知道客戶對(duì)你提供服務(wù)或產(chǎn)品的觀點(diǎn) 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1