如何做好醫(yī)藥代表-資料下載頁
2025-01-05 13:59本頁面
【正文】 激勵方法? 在當今競爭日趨激烈的社會中，每個部門都需要科學有效的激勵方法。雖然錢不是激勵人的唯一方法，或者說最好的方法，但是，它仍然起很重要的作用。只要把錢與其他辦法結合起來，就會形成科學有效的激勵方法。產(chǎn)品壽命周期(Product life cycles,PLC)? 每一種產(chǎn)品都隨著自己的成熟而形成自己獨特的產(chǎn)品壽命周期。? 第一階段：介紹期? 第二階段：成長期? 第三階段：成熟期? 第四階段：衰退期第一階段：介紹期? 讓人們知道了解產(chǎn)品是必不可少的。? 如果可能的話最好的方式就是試用。? 可先在各省市有影響有特色的幾家醫(yī)院試用，并及時提出使用結果的報告。? 必須對產(chǎn)品定價做認真地決定。最初的價位和利潤率對于將來與對手的競爭以及進行進一步研究和開發(fā)的能力都有很大影響。第二階段：成長期? 通過上市會讓更多的臨床醫(yī)生了解此產(chǎn)品的藥物的作用機理、藥理毒性、滴眼劑的藥代動力學、影響藥物的作用因素、適應癥、禁忌癥、不良反應、使用方法、注意事項。? 關鍵：宣傳 應想方設法擴大產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品美譽度，進而提高客戶對產(chǎn)品的忠誠度，使之逐漸成為臨床一線用藥或圍手術期用藥。 如何抓好這個時期是產(chǎn)品銷售額擴大 的關鍵所在。? 激勵機制的跟進和多元化，從而達到促銷的目的。? 積極爭取產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄，是擴大銷售的重要舉措，進入醫(yī)保后，其銷售量呈疊加式增長。第三階段：成熟期? 品牌的忠誠度起了主要作用。在一個穩(wěn)定的市場上，價格競爭往往變得十分激烈，因為額外的市場份額直接來自競爭對手。此時，及時跟進變得十分重要。? 盡量把市場面分得更細，以滿足尚未滿足的消費需求。第四階段：衰退期? 隨著市場激烈競爭，新產(chǎn)品和同類仿制產(chǎn)品的出現(xiàn)，會給該產(chǎn)品帶來很大的商業(yè)沖擊。如果沒有新的替代產(chǎn)品，又沒有相應的激勵機制跟進，該產(chǎn)品很容易被新產(chǎn)品更新或替代。祝各位同仁 Good Good study Day Day Up！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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