【正文】 OGEN 人生是一場(chǎng)花園中的盛宴 釋義： 歸家就是旅行的開始， 5分鐘回到中央廣場(chǎng)， 15分鐘穿過 4座花園，花 30分鐘在健身廣場(chǎng)鍛煉一下身體，最后沿著鵝軟石鋪就的小路回家。其實(shí)，人生就是花園中的一場(chǎng)盛宴。 VI設(shè)計(jì)及表現(xiàn) 1， 前院徐志摩，后院拜倫 主題 延展： 2， 人生是一場(chǎng)花園中的盛宴， 浪漫的人生不能缺席 3， 穿過一個(gè)花園，又一個(gè)花園， 再一個(gè)花園，最后一個(gè)花園， 就到家了 。 4， 如果迷路， 我寧愿在澗橋漫步 5， 每一扇窗 ， 都是一幅 傳世 名畫 戶外 備選案名一 坐落在倫敦 20英里的溫莎小鎮(zhèn)，是英國最著名的貴族中學(xué)。地處白金漢郡的泰晤士河河畔，與女王鐘愛的溫莎宮隔岸相望，伊頓公學(xué)是一座古老的學(xué)府，由亨利六世于 1440年創(chuàng)辦。伊頓以“精英搖籃”、“紳士文化”聞名世界，也素以管理嚴(yán)格著稱，學(xué)生成績大都十分優(yōu)異，被公認(rèn)是英國最好的中學(xué)，是英國王室、政界經(jīng)濟(jì)界精英的培訓(xùn)之地。這里曾造就過 20位英國首相，培養(yǎng)出詩人雪萊、經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯，也是英國王子威廉和哈里的母校。伊頓每年 250名左右的畢業(yè)生中， 70余名進(jìn)入牛津、劍橋， 70%進(jìn)入世界名校。 伊頓公學(xué) Eton College 日輝 伊頓公館 釋義：伊頓公學(xué)坐落在倫敦 20英里的溫莎小鎮(zhèn)，是英國最著名的貴族中學(xué)，以“精英搖籃”、“紳士文化”聞名世界，也素以管理嚴(yán)格著稱，本案為聊城最具文脈涵養(yǎng)之地，伊頓公館一方面寓意“學(xué)府之心，傳世價(jià)值”，另一方面拔高項(xiàng)目形象，又不露聲色的彰顯了住在這里的客群的尊寵地位。 備選案名一 備選案名二 日輝 橡樹公館 橡樹是美國國樹。橡樹樹冠有多大，樹根就有多廣，地下風(fēng)光無限。象征了浩瀚的知識(shí)，成為世界語境中關(guān)于“知識(shí)、學(xué)府”的代名詞。我國著名詩人舒婷曾有一首 《 致橡樹 》 感動(dòng)了億萬中國人，成為那個(gè)年代家喻戶曉的傳世詩作。橡樹公館一方面彰顯出本案的學(xué)府氣質(zhì)，一方面在聊城市場(chǎng)與競(jìng)爭項(xiàng)目進(jìn)行有效切割，迅速在市場(chǎng)傳播中獲得話語權(quán)。 備選案名二 Part6: 園林景觀示范區(qū)建議 景觀建議 1：龍湖六感園林 “ 六感”園林特點(diǎn)： 這里的植物不僅通過眼、耳、手、鼻、口五官給人帶來美好的五感，而且通過景觀細(xì)節(jié)以及氛圍的營造觸動(dòng)人的心靈，帶來特別的第六感體驗(yàn)。 香石竹 合歡 烏桕 薔薇 宿根花卉 宿根花卉 讓您得到視覺享受的植物： 香石竹（西班牙國花）、薔薇（觀花）、造型樸（觀樹型）、鉛筆柏（觀樹型）、烏桕（觀葉）、合歡（觀花、觀葉），還有各種觀賞草和宿根花卉等。 讓您得到聽覺享受的植物： 紫竹（竹林風(fēng)）、地涌金蓮（雨打芭蕉）、睡蓮（殘荷聽雨）等。 紫竹 睡蓮 地涌金蓮 鳳梨薄荷 桂花 梔子 讓您得到嗅覺享受的植物： 迷迭香（香葉） 、鳳梨薄荷（香葉） 、香桃木（香葉）、桂花（香花）、梔子（香花）等。 讓您得到觸覺享受的植物： 榔榆（斑駁樹皮）、紫薇（光滑主干）、綿毛水蘇（絨毛葉片）等 紫薇 榔榆 綿毛水蘇 枇杷 棗樹 番石榴 讓您得到味覺享受的植物： 番石榴 、枇杷、棗樹等 觸動(dòng)您心靈的植物： 風(fēng)情植物（香桃木、鼠尾草、水果藍(lán)、迷迭香、地中海莢蒾等） 場(chǎng)景一：山腳下的香桃木，初夏開出純潔的花。隨手摘下一支，編成花環(huán)戴在頭上 …… 場(chǎng)景二：在冬天的宅間徜徉，道旁的莢蒾的花蕾聚成層層紅云，水果藍(lán)點(diǎn)綴出團(tuán)團(tuán)藍(lán)色的火焰 …… 你會(huì)心的微笑告訴我，山里的冬天并不寒冷 …… 場(chǎng)景三：在自家的山林果園，采摘的不僅是果實(shí)，更是中國當(dāng)代士大夫階層的終極理想 …… 場(chǎng)景四：享受著庭院里和煦的陽光，呼吸著在歐洲被稱為“海中之露”的迷迭香散發(fā)出的芬芳，欣賞著紫色的鼠尾草花叢 …… 香桃木 水果藍(lán) 地中海莢蒾 迷迭香 鼠尾草 景觀建議 2:“ 三軸”藤蔓景觀 三軸藤蔓景觀特點(diǎn)： 小區(qū)主干道 —— 林蔭爬藤： 兩旁地形結(jié)合高大喬木形成山谷感覺，自然種植，大片豐花以及爬藤的薔薇。 宅間景觀帶 —— 特色景觀通廊： 自然步道，節(jié)點(diǎn)小品，宿根花卉加觀賞性藤蔓，體驗(yàn)不同的地中海優(yōu)雅風(fēng)光 圍墻景觀帶 —— 在圍墻和路燈上爬滿了藤蔓植被，被綠色包圍的自然生活就這樣無盡的氤氳開來 …… 景觀建議 3:建造“別墅工法展示區(qū)” 將項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)過程、設(shè)計(jì)師手繪稿、圖紙變更歷程等做于大的 KT板或墻面上，展示項(xiàng)目的“心血”和考究 同期，將項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位的簡介及工程保證書等進(jìn)行展示 做項(xiàng)目園林、院落風(fēng)情的精致樣板體驗(yàn)區(qū)，讓客戶身臨其境感受原山、園林生活 A 設(shè)計(jì)師手稿展示 B 合作單位工程保證書 C 建筑風(fēng)情展示 不僅展示產(chǎn)品，更展示設(shè)計(jì)這些別墅的心血?dú)v程 景觀建議 4:高端樣板間軟性包裝 書房 入口 餐廳 客廳 私家花園 主客臥室 兒童房 地下一層娛樂室 樣板間體驗(yàn)流程： 盆栽及手工家具 可以食用的 面包及飲料 主人生活 痕跡 主人性格與特征 兒童畫板及繪畫 樂高積木 盆栽及手工家具 風(fēng)車 \向日葵（兒童禮物） 花器 主人興趣特征 循環(huán)播放經(jīng)典電影 陳舊的木凳、老式的房子，老舊的門框，這一切卻因?yàn)闊崆榈臍g迎牌和綻放的鮮花而充滿了情調(diào)。戶門、墻角、欄桿、臺(tái)階 …… 能擺放盆栽或裝飾的地方都放滿了花草。 入口設(shè)置： 室內(nèi)裝飾： 更加家庭化、生活化，仿佛前一刻主人還在此時(shí)剛剛離開，讓參觀客戶仿佛置身于真正的生活空間之中。 室外 PARTY餐桌布置避免宮廷化、儀式化，增加家庭化、生活化，但同時(shí)不宜過于隨意及鄉(xiāng)村風(fēng)格。 花園： 花園： 多多增加景觀小品，多多增添戶外情趣 Part7:圈層營銷活動(dòng)建議 展銷構(gòu)思： 為契合本案的奢侈品氣質(zhì)，吸引精準(zhǔn)高端客群到場(chǎng)，舉辦與著名奢侈品商“，龍兮”合作，舉辦一場(chǎng)盛大的歐陸奢侈品展銷會(huì)。 參與展銷的奢侈品包括 LV路易威登、古奇、江詩丹頓、香奈兒、愛馬仕、普拉達(dá) ?? 等的服裝、首飾、鞋包等精品； 活動(dòng)期間蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，即可以按照會(huì)員價(jià)選購展品； 活動(dòng)期間購買日輝地產(chǎn)產(chǎn)品的客戶，可免費(fèi)選取萬元展品，做開盤大禮； 現(xiàn)場(chǎng)歐陸高雅藍(lán)調(diào)或爵士樂隊(duì)，全天駐唱，營造優(yōu)雅格調(diào)氛圍； 1，龍兮奢侈品展銷會(huì) 2,法拉利、瑪莎拉蒂試駕 邀請(qǐng)購買日輝地產(chǎn)住宅的客戶參加法拉利、瑪莎拉蒂試乘試駕活動(dòng)，并繞聊城市區(qū)巡游，由此掀起聊城層峰人士高尚生活氛圍，現(xiàn)場(chǎng)布置、車身和模特綬帶均打上本案的廣告，突出本案的高端定位，讓其他項(xiàng)目難以企及。 活動(dòng)構(gòu)思： 在聊城成立日輝置業(yè)會(huì)，真正形成規(guī)模和影響力、號(hào)召力之后，人為設(shè)立門檻。宣布此后再舉辦“高爾夫精英賽”等活動(dòng)，惟有會(huì)員才能參加，之外概不享受。突出類似“世界著名名流俱樂部”的尊崇和私密，再次制造向往。 3,階段營銷措施 —— 日輝地產(chǎn)“高爾夫精英賽” 活動(dòng)構(gòu)思： 在聊城成立日輝置業(yè)會(huì)，真正形成規(guī)模和影響力、號(hào)召力之后，人為設(shè)立門檻，舉辦“日輝克利蘭公館 女士之夜” ，惟有會(huì)員 會(huì)員的太太才能參加，現(xiàn)場(chǎng)除了交際舞會(huì)、酒會(huì)等之外，更將負(fù)責(zé)邀請(qǐng)著名奢侈品商蒞臨，為諸位太太提供服務(wù)。 4,階段營銷措施 —— “ 日輝克利蘭公館 女士之夜” 活動(dòng)構(gòu)思 ：通過與“藝術(shù)性”相關(guān)的活動(dòng)為項(xiàng)目營造樓盤氣質(zhì)，積累品牌形象和產(chǎn)品附加值；緊扣樣板區(qū)及園林示范區(qū)開放這一重要營銷節(jié)點(diǎn)，借助吸引力的活動(dòng)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)信息告知；通過邀約政府機(jī)關(guān)公務(wù)員及企業(yè)管理者、高校教師等目標(biāo)客群，尋找與項(xiàng)目氣質(zhì)對(duì)味客戶，進(jìn)一步積累人氣和認(rèn)購客戶組。 聊城大學(xué)藝術(shù)學(xué)院繪畫及音樂大賽在園林景觀示范區(qū)內(nèi)進(jìn)行。邀請(qǐng)聊城大學(xué)藝術(shù)學(xué)院書記等主要領(lǐng)導(dǎo)做大賽主評(píng)委；獲獎(jiǎng)學(xué)生均可獲得日輝地產(chǎn)贊助大禮一份；邀請(qǐng)老客戶、意向客戶參與活動(dòng)，預(yù)測(cè)大賽冠軍，項(xiàng)目從中抽取幸運(yùn)客戶贈(zèng)幸運(yùn)大獎(jiǎng)； 5, 聊城大學(xué)文化節(jié) —— 暨聊城大學(xué)生音樂、繪畫大賽 聊城大學(xué)所有教授老師們參加聊城大學(xué)書法大賽。 邀請(qǐng)聊城大學(xué)書記等主要領(lǐng)導(dǎo)做大賽主評(píng)委； 獲獎(jiǎng)?wù)呔色@得日輝地產(chǎn)贊助大禮一份； 獲獎(jiǎng)作品在項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)進(jìn)行展覽。 6，聊城大學(xué)文化節(jié)之 “ 大學(xué) 教授書法大賽” 7,金鼎購物中心期刊廣告和 VIP客戶直郵 活動(dòng)目的： 金鼎購物中心是魯西地區(qū)面積最大、定位最高檔的精品購物中心，金鼎購物中心的品牌和理念潛移默化地引導(dǎo)著聊城市民的消費(fèi)時(shí)尚，從大牌名品到奢侈品，各自滿足了聊城高端客群的需要 。 活動(dòng)形式： 金鼎購物中心有大批的 VIP白金卡、金卡會(huì)員，通過其商城自身的定期期刊廣告進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，通過年輕時(shí)尚消費(fèi)群和尊貴高端消費(fèi)群兩類會(huì)員直郵，可以幫助項(xiàng)目準(zhǔn)確找到目標(biāo)人群，短時(shí)間內(nèi)聞名于市，同時(shí)也在高端消費(fèi)者心目中建立起與之匹配的心理認(rèn)同。 8, 各大銀行 VIP投資理財(cái)講座 活動(dòng)目的： 面對(duì)當(dāng)前股市下跌，通脹預(yù)期壓力的市場(chǎng)環(huán)境，如何選擇合適的投資渠道成為人們關(guān)心的話題。6月前在項(xiàng)目的市區(qū)售樓處，定期邀知名銀行資深理財(cái)師與客戶面對(duì)面，共同探討未來投資方向。可以起到前期蓄客和及時(shí)傳遞項(xiàng)目銷售信息的作用。 活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)各大銀行白金 VIP客戶到現(xiàn)場(chǎng)舉辦投資理財(cái)講座，到場(chǎng)尊貴客戶控制在 80人內(nèi)。首先在銷售人員的帶領(lǐng)下，客戶參觀銷售中心等，對(duì)項(xiàng)目自身的生活理念有了初步的了解，為前期蓄客打好基礎(chǔ)。投資理財(cái)講座主題可以結(jié)合目前通脹背景下資產(chǎn)選擇等，地點(diǎn)設(shè)在銷售中心。 活動(dòng)構(gòu)思： “黑白派對(duì)”是流行于紐約上流社會(huì)的休閑社交活動(dòng)，參加者一律黑白打扮。 邀請(qǐng)聊城的高級(jí)白領(lǐng)和企業(yè)精英們，穿上了黑白色的小禮服和西裝，演繹了一場(chǎng)“黑與白”的經(jīng)典派對(duì)，與高端奢侈品完美邂逅。 通過在會(huì)所內(nèi)隆重舉行一場(chǎng)時(shí)尚的“黑白派對(duì)” ， 借“黑白派對(duì)”塑造項(xiàng)目自身的氣質(zhì)，聚攏聊城高端圈層人士，還為他們提供彼此思想、文化的交流空間 、氛圍及平臺(tái) ，匯聚成為一個(gè)聊城獨(dú)一無二的大圈層 ，并且包含有時(shí)尚元素，及更高層次的頂級(jí)品牌 。只要買了房的業(yè)主，都將共享這個(gè)大圈層，充分感受到作為項(xiàng)目業(yè)主的尊榮和驕傲 。 9,日輝 克利蘭 —— “黑白派對(duì)” 活動(dòng)構(gòu)思： 請(qǐng) 著名 風(fēng)水和養(yǎng)生的大師，舉辦宜居風(fēng)水、休閑養(yǎng)生講座， 同時(shí)邀請(qǐng)各個(gè)層次的客戶蒞臨，共探長壽奧秘。并 讓市民了解宜居地產(chǎn) ，講述了關(guān)于風(fēng)水的知識(shí)，對(duì)房屋布局和裝修的禁忌，進(jìn)行詳細(xì)剖析和講解。讓客戶在選擇樓戶和在家居裝修方面有更合理的安排和布局。 10， 風(fēng)水之冠 — 風(fēng)水、養(yǎng)生專家講座 預(yù)祝本案圓滿成功 ！ THE END! 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