品牌藥品的終端反攔截與價(jià)格體系維護(hù)-資料下載頁(yè)
2024-12-29 03:57本頁(yè)面
【正文】 方法十四：終端退法攔截 目的：在終端上退掉同名競(jìng)品，逐步在區(qū)域內(nèi)退掉競(jìng)品，凈化市場(chǎng)。 ?信譽(yù)退貨法：找?guī)酌?dāng)?shù)氐幕颊叩剿幍攴磻?yīng)購(gòu)買的其它品牌競(jìng)品療效不好，質(zhì)量不好，要求退貨，這樣連續(xù)做幾次能有效的打擊經(jīng)營(yíng)者的信心，最終達(dá)到退貨。 ?協(xié)議退貨法：利用和終端簽定戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議書(shū)退掉同名競(jìng)品。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 方法十五： POP退貨法 ?利用在終端發(fā)布櫥窗、店招達(dá)成共識(shí)退掉同名競(jìng)品。 ?買斷退貨法：和終端合作買斷品種經(jīng)營(yíng)權(quán)，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)品種。 ?補(bǔ)差退貨法：和終端協(xié)商保證我們的產(chǎn)品一年達(dá)到多少銷量，實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)，如達(dá)不到給予補(bǔ)差額，實(shí)現(xiàn)退貨。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 終端攔截之十六：法律手段 ?由于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)告訴我們，無(wú)秩序競(jìng)爭(zhēng)的頑疾依舊存在，在忍無(wú)可忍的的情況下，只有拿起法律的武器來(lái)維護(hù)我們用心血和金錢營(yíng)造出來(lái)的優(yōu)勢(shì)品牌和既得利益 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 二、品牌藥品的價(jià)格體系維護(hù) 品牌藥品價(jià)格體系維護(hù)的重要性 品牌藥品價(jià)格體系維護(hù)方法 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 品牌藥品價(jià)格體系維護(hù)的重要性 ?價(jià)格是品牌藥品保持一定利潤(rùn)的根本 ?價(jià)格體系穩(wěn)定是連鎖藥店愿意銷的保證。 ?價(jià)格體系穩(wěn)定也是產(chǎn)品按照正常區(qū)域銷售的前提。 ?提價(jià)或者價(jià)格體系維護(hù)是有正常操作空間的前提。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 ２、品牌藥品價(jià)格維護(hù)方法 （１）、協(xié)議提價(jià)和會(huì)議提價(jià) ?協(xié)議調(diào)價(jià)：終端逐一經(jīng)過(guò)溝通同意調(diào)價(jià)，在調(diào)價(jià)協(xié)議書(shū)上簽字、蓋章，統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一價(jià)格。 ?會(huì)議調(diào)價(jià)；召開(kāi)主要大店、連鎖店、有競(jìng)議店負(fù)責(zé)人會(huì)議，說(shuō)明調(diào)價(jià)原因、目的，調(diào)價(jià)所帶來(lái)的效益，讓到會(huì)負(fù)責(zé)人在協(xié)議上簽字，統(tǒng)一時(shí)間調(diào)價(jià)。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 （２）終端促銷配合提價(jià)法 ?客情調(diào)價(jià)：利用專員、主任和終端的客情關(guān)系，一對(duì)一拜訪說(shuō)明原因配合廠方調(diào)價(jià)。 ?促銷活動(dòng)調(diào)價(jià)：利用給重點(diǎn)藥店、丁子戶、做各種促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)價(jià)。 ?POP方式調(diào)價(jià)：給有需求的店、丁子戶、做櫥窗、店招進(jìn)行調(diào)價(jià)。 ?利益誘惑調(diào)價(jià)：返點(diǎn)、禮品、補(bǔ)差、贈(zèng)品進(jìn)行調(diào)價(jià)。 ?渠道方法調(diào)價(jià)：利用我公司的一級(jí)商、二級(jí)商的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)價(jià)。 ?公共關(guān)系網(wǎng)調(diào)價(jià)：利用當(dāng)?shù)氐恼毮懿块T(mén)進(jìn)行高壓式調(diào)價(jià)。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 （３）零售價(jià)提升維護(hù)方法 ?平價(jià)和連鎖藥店等大客戶先提價(jià)：促銷配合。 ?整體合作支持，比如返利，系列促銷等。 ?制作提價(jià)說(shuō)明告知消費(fèi)者在這些場(chǎng)所發(fā)布。 ?價(jià)格聯(lián)盟： ?品牌藥品的價(jià)格特區(qū) PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 （４） 價(jià)格調(diào)整 與維護(hù) 維護(hù)價(jià)格方法： ?階段性獎(jiǎng)勵(lì)：如果連續(xù)保持幾個(gè)月價(jià)格沒(méi)有波動(dòng)，給予禮品獎(jiǎng)勵(lì)。 ?促銷獎(jiǎng)勵(lì)：階段性或定期在店內(nèi)、店外進(jìn)行促銷活動(dòng)拉動(dòng)需求，幫助終端造勢(shì)，提高終端客流量。 ?協(xié)議獎(jiǎng)勵(lì)：利用調(diào)價(jià)協(xié)議保證價(jià)格穩(wěn)定，及時(shí)兌付獎(jiǎng)勵(lì)（返點(diǎn)、物品）。 ?POP方式獎(jiǎng)勵(lì)：如果連續(xù)幾個(gè)月價(jià)格穩(wěn)定，可給予一定額度的櫥窗、店招支持。 PharmPower 北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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