f訓(xùn)地產(chǎn)運營專家姜仁商業(yè)地產(chǎn)如何招商-資料下載頁
2024-12-29 01:37本頁面
【正文】 市或百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)?？傊髁Φ甑恼猩虒笃谏虡I(yè)鋪位銷售的價格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點推廣、租金提高等方面都將會帶來極其重要的促進作用。 策 劃 創(chuàng) 造 財 富 同業(yè)差異、異業(yè)互補 同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的；異業(yè)互補的目的就是要充分尊重顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經(jīng)營品項不同，可以互補；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。 案例 分析 立足長遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚 任何新興商業(yè)市場從開業(yè)到興旺成熟，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、項目自身定位、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境等的不同而有所差異。 因為商業(yè)物業(yè)經(jīng)營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個商業(yè)中心做熱，而后根據(jù)運營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意的原則。 策 劃 創(chuàng) 造 財 富 形象先行，造勢優(yōu)先 形象先行，造市先造勢。通過勢的建立，建立項目在貴陽的龍頭霸主地位與氣勢，塑造差異化的大牌市場形象，充分減滅商戶討價還價的底力。 “搶市”必將以降低門檻、犧牲收益為代價，只有通過“勢”的建立，才能達到“建市”的目的，以規(guī)避與現(xiàn)有市場的同質(zhì)化競爭和低租金價格的競爭。通過品牌化、專業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)?；拇蛟欤慌e超越貴陽現(xiàn)有市場。 策 劃 創(chuàng) 造 財 富 主動出擊，重點突破 這是招商比較常用的策略之一。將一些具有市場知名度和號召力的品牌商家進行邀請并進行一對一的洽談，加強前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進入實質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。 策 劃 創(chuàng) 造 財 富 因時利導(dǎo)、控制有序 前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準(zhǔn)備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點目標(biāo)客戶信息加以資料整理，在后期根據(jù)實際情況再做階段性調(diào)整，無論是何種租賃模式和招商模式皆然。 在招商階段中，可通過對不同時段的招商政策進行階段性調(diào)整，加大市場張力，制造商戶緊張干，促使其早日承租。 保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長的好品牌進入，同時有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛。同時，對同一品類的不同商家進駐進行一定的數(shù)量及質(zhì)量控制，營造健康的競爭環(huán)境 。 策 劃 創(chuàng) 造 財 富 九、滯銷商業(yè) 10大起死回生 的解套模式 模式一：從新規(guī)劃功能分區(qū)，內(nèi)部布局。 模式二：改造底商功能，以底商延伸住宅區(qū)泛會所概念，提高小區(qū)附加值，并通過適當(dāng)提高住宅價格實現(xiàn)收益。 模式三：提高小區(qū)入住率，以住宅旺銷帶動社區(qū)商業(yè)，促進底商營銷。 模式四：采取優(yōu)惠購房組合，如小區(qū)業(yè)主購鋪九折優(yōu)惠，新業(yè)主同時買房買鋪 。 模式五：與物業(yè)公司聯(lián)姻，開辦 B TO B財富計劃。 模式六：考察周邊缺口配套，與相應(yīng)大型公司合資經(jīng)營。 模式七：一次到位，降價處理。 模式八：非常營銷模式，如免供三年，資金回報、無理由退鋪等。 模式九：“捆綁式”營銷，與巨人握手提升品牌，拉動商場散戶投資熱潮。 模式十：改變營銷組合方式，如整體出租、分割出租、熱租次售等。 本節(jié)授課結(jié)束 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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