f訓(xùn)地產(chǎn)運(yùn)營專家姜仁商業(yè)地產(chǎn)如何招商-資料下載頁
2024-12-29 01:37本頁面
【正文】 市或百貨公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)?？傊?，主力店的招商對后期商業(yè)鋪位銷售的價(jià)格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點(diǎn)推廣、租金提高等方面都將會(huì)帶來極其重要的促進(jìn)作用。 策 劃 創(chuàng) 造 財(cái) 富 同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進(jìn)入。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的；異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要充分尊重顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。 案例 分析 立足長遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚 任何新興商業(yè)市場從開業(yè)到興旺成熟，均需要一定的時(shí)間來進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、項(xiàng)目自身定位、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境等的不同而有所差異。 因?yàn)樯虡I(yè)物業(yè)經(jīng)營具有長期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個(gè)商業(yè)中心做熱，而后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意的原則。 策 劃 創(chuàng) 造 財(cái) 富 形象先行，造勢優(yōu)先 形象先行，造市先造勢。通過勢的建立，建立項(xiàng)目在貴陽的龍頭霸主地位與氣勢，塑造差異化的大牌市場形象，充分減滅商戶討價(jià)還價(jià)的底力。 “搶市”必將以降低門檻、犧牲收益為代價(jià)，只有通過“勢”的建立，才能達(dá)到“建市”的目的，以規(guī)避與現(xiàn)有市場的同質(zhì)化競爭和低租金價(jià)格的競爭。通過品牌化、專業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)模化的打造，一舉超越貴陽現(xiàn)有市場。 策 劃 創(chuàng) 造 財(cái) 富 主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破 這是招商比較常用的策略之一。將一些具有市場知名度和號召力的品牌商家進(jìn)行邀請并進(jìn)行一對一的洽談，加強(qiáng)前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。 策 劃 創(chuàng) 造 財(cái) 富 因時(shí)利導(dǎo)、控制有序 前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準(zhǔn)備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理，在后期根據(jù)實(shí)際情況再做階段性調(diào)整，無論是何種租賃模式和招商模式皆然。 在招商階段中，可通過對不同時(shí)段的招商政策進(jìn)行階段性調(diào)整，加大市場張力，制造商戶緊張干，促使其早日承租。 保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長的好品牌進(jìn)入，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛。同時(shí)，對同一品類的不同商家進(jìn)駐進(jìn)行一定的數(shù)量及質(zhì)量控制，營造健康的競爭環(huán)境 。 策 劃 創(chuàng) 造 財(cái) 富 九、滯銷商業(yè) 10大起死回生 的解套模式 模式一：從新規(guī)劃功能分區(qū)，內(nèi)部布局。 模式二：改造底商功能，以底商延伸住宅區(qū)泛會(huì)所概念，提高小區(qū)附加值，并通過適當(dāng)提高住宅價(jià)格實(shí)現(xiàn)收益。 模式三：提高小區(qū)入住率，以住宅旺銷帶動(dòng)社區(qū)商業(yè)，促進(jìn)底商營銷。 模式四：采取優(yōu)惠購房組合，如小區(qū)業(yè)主購鋪九折優(yōu)惠，新業(yè)主同時(shí)買房買鋪 。 模式五：與物業(yè)公司聯(lián)姻，開辦 B TO B財(cái)富計(jì)劃。 模式六：考察周邊缺口配套，與相應(yīng)大型公司合資經(jīng)營。 模式七：一次到位，降價(jià)處理。 模式八：非常營銷模式，如免供三年，資金回報(bào)、無理由退鋪等。 模式九：“捆綁式”營銷，與巨人握手提升品牌，拉動(dòng)商場散戶投資熱潮。 模式十：改變營銷組合方式，如整體出租、分割出租、熱租次售等。 本節(jié)授課結(jié)束 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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