f訓(xùn)地產(chǎn)運營專家姜仁商業(yè)地產(chǎn)如何招商-全文預(yù)覽
【正文】 創(chuàng) 造 財 富 二、商業(yè)地產(chǎn)招商的 3個特點 招商時間長 商業(yè)地產(chǎn)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個招商階段。如購物中心招標新項目，在同等條件下，對入駐兩年以上的商戶給予優(yōu)先中標，最初兩年的租金還可優(yōu)惠 20%。 如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵功能呢？ 以租金為例，比起定額租金，百分比租金更能強化雙方“利益同享、風(fēng)險共擔”的共同體意識。 出了問題往往無案可稽，后遺癥較多。 輕者是為己多留些回旋緩沖余地，重者則屬于暗下 圈套 ，攫取不義之利。其中，商業(yè)租約就是一種集中體現(xiàn)。這到底是為什么？ 對開發(fā)商的不信任，是其主要心態(tài)之一。 當然，門檻“低”并不是絕對的，在一定條件下可以向“高”轉(zhuǎn)化。 不同形式租金的不同組合，有著不同的作用，可以延用到購物中心的長期經(jīng)營（完善業(yè)態(tài)業(yè)種，降低鋪位空置率等）中去。 目前，業(yè)內(nèi)招商操作大多偏重于第一方面（價位）。它關(guān)聯(lián)著購物中心這個復(fù)雜系統(tǒng)的各方面、全過程。 （ 2/3） 目前，某些新潮且極富特色的“形象店”（比如新潮服飾店、家庭裝飾品店、登山攀巖運動品店等）將成為業(yè)界新寵。最有名的，不一定適合列入招商藍圖。 有些較理想的承租商正因此而不得不“望樓興嘆”。打算強化購物中心中高檔商品，應(yīng)以知名品牌為招商重點；以休閑娛樂為特色的購物中心，則應(yīng)在餐飲、酒吧、娛樂場、影院等行業(yè)的招商方向下功夫。 招攬什么樣的商家進店 ？ （ 1/3） “招攬什么樣的商家進店”，看似屬于招商工作范疇，它實際上涉及購物中心開發(fā)經(jīng)營的核心問題：整體定位、設(shè)計思想、經(jīng)營理念等。 招商難的根本原因 并不在于承租商資源越來越少了，而在于招商營銷工作缺乏針對性和說服力，缺乏對商戶不同心態(tài)的具體了解和把握，缺乏對項目本身優(yōu)劣長短的客觀看待以及與之相應(yīng)的營銷舉措。主要研究的領(lǐng)域房地產(chǎn)全程策劃及營銷代理、小城鎮(zhèn)建設(shè)和城市運營。全國先后服務(wù)過的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團近 100余家。 房 地 產(chǎn) 全 程 策 劃 營 銷 實 戰(zhàn) 專 家 姜 仁 商業(yè)地產(chǎn)成功招商攻略 策 劃 創(chuàng) 造 財 富 主 講： 姜 仁 20230317 ? 北京 策 劃 創(chuàng) 造 財 富 一、商業(yè)地產(chǎn)招商運作主要存在的問題 二、商業(yè)地產(chǎn)招商的 3個特點 三、商業(yè)地產(chǎn)定位 4法 四、商業(yè)地產(chǎn)的招商 7個誤區(qū) 五、商業(yè)地產(chǎn)有效 19種銷售方式 六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力 10種付款方式 七、商業(yè)地產(chǎn)招商 6步實操要點 八、商業(yè)地產(chǎn) 7大招商策略 九、滯銷商業(yè) 10大起死回生的解套模式 主要內(nèi)容 策 劃 創(chuàng) 造 財 富 一、商業(yè)地產(chǎn)招商主要存在問題 招商難究竟難在哪里？ 招攬什么樣的商家進店 ？ 如何定租金才恰當 ？ 招商租約中的三大痼疾 ？ 如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵功能呢？ 招商難究竟難在哪里？ 招商難，已是業(yè)內(nèi)不爭的事實。這樣創(chuàng)造出來的“作品”，才能最大限度地獲得承租商的認同和攀附，從而在根本上解決招商難的問題。 其二，本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？ 不同的經(jīng)營特色，有不同的商戶陣列，就有不同的招商藍圖。 其三，項目自身的建筑特點有哪些？建筑條件也是限制某些商戶進駐的重要因素。比如，國際品牌、全國品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但在許多地區(qū)，國際一流品牌不一定更比國內(nèi)二三流品牌更吃香；地方品牌雖不大，可具有獨特性和顧客忠誠度。而在前五年，這個比例僅是 25%。 綜上所述，“招攬什么樣的商家進店”，實際在很大程度上決定購物中心 “賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”等重要問題。 在技術(shù)操作上可分 3個方面： 整體價位；租金形式；付租時間。為拉動本地區(qū)的薄利型品牌店入駐，可采用租金的“定額累退”方式：“第三年開始，若達到 1
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