f第六課用腦銷售家具-資料下載頁(yè)
2024-12-28 19:02本頁(yè)面
【正文】 您對(duì)環(huán)保是怎么理解的呢？ ３、我們每天辛苦工作不也是為了讓生活品質(zhì)更好是嗎？ 請(qǐng)問(wèn)價(jià)格與價(jià)值哪一個(gè)最最重要？ 桑塔納的價(jià)格能是很難買到奔馳的品質(zhì)得，對(duì)嗎？ 當(dāng)顧客說(shuō)到太貴時(shí)用：我了解 ...同時(shí) ... 您對(duì)星港總體很滿意對(duì)嗎？ 好品質(zhì)的家具不但有益于家人身心健康而且會(huì)讓朋友 羨慕您對(duì)嗎？ 解除反對(duì)意見(jiàn)時(shí)的問(wèn)話 都說(shuō)自己的產(chǎn)品環(huán)保，到底相信誰(shuí)呢？ ? 答：相信科學(xué)、相信標(biāo)準(zhǔn)、相信權(quán)威您說(shuō)對(duì)嗎？ 我不管質(zhì)量不質(zhì)量，我只要價(jià)格便宜！ ? 答：?jiǎn)枌?duì)方裝修用了些什么？表?yè)P(yáng)對(duì)方讓他有 必要買質(zhì)量好的，舉自己生活中的案例。 當(dāng)你介紹完產(chǎn)品時(shí)，對(duì)方笑笑說(shuō)：“都說(shuō)自己好我都不知道該選誰(shuí)的”。 ? 答：我理解您的心情，可能是我沒(méi)有給您介紹清楚讓你誤解對(duì)嗎？關(guān)鍵是適合您的才是最好的對(duì)不對(duì)？我們一般只看到表象（通過(guò)你自身的魅力、再?gòu)漠a(chǎn)品的內(nèi)外在質(zhì)量著手找差異性 ） 解除反對(duì)意見(jiàn)時(shí)的對(duì)話 當(dāng)介紹產(chǎn)品顧客問(wèn)價(jià)時(shí)：談到“錢”是我們都關(guān)心的事，最關(guān)鍵的是適不適合您對(duì)嗎？ 人的一生就買幾次家具對(duì)嗎？ 買一套家具要用幾十年對(duì)嗎？ 談價(jià)格時(shí)的問(wèn)話 １、您看您是什么時(shí)間送貨？ ２、你看這張床墊挺好的，是么？（顧客剛剛選定床后） ３、您暫時(shí)確定下來(lái)到時(shí)不滿意我可以給你換，您看這樣好嗎？ 成交時(shí)的問(wèn)話 ? 附注：心動(dòng)按鈕和傷心按鈕 ? 嫌貨的才是買貨的。 ? 讓你傷心的人，也是讓你心動(dòng)的人； 沒(méi)有傷心就沒(méi)有心動(dòng)。 傷心按鈕 ——想殺價(jià)的人一定會(huì)找出產(chǎn)品的問(wèn)題，這是傷心按鈕，但也說(shuō)明他是想買的人。 心動(dòng)按鈕 ——想坐下來(lái)談價(jià)的人，他已經(jīng)有心動(dòng)的地方了。之后，找到一個(gè)心動(dòng)點(diǎn)就可以成交了。 請(qǐng)擁抱讓我們傷心的人吧！ 課后作業(yè)： 每人寫出 10個(gè)平時(shí)工作中遇到的比較難回答的問(wèn)題，并利用全腦銷售和銷售心理矩陣嘗試進(jìn)行回答其中兩個(gè)問(wèn)題。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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