華洋易拉罐啤酒合肥市場渠道策劃書-資料下載頁
2025-06-03 17:54本頁面
【導(dǎo)讀】徽市場占有一席之地。運(yùn)作、推廣，獎勵與激勵的措施，團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與管理等方面。銷戰(zhàn)略目標(biāo)，得出本次策劃的最佳渠道建設(shè)策略。華洋啤酒目前暢銷蘇魯豫皖各地。合競爭能力領(lǐng)先于省內(nèi)同行前沿，銷售額連續(xù)多年位居2億元以上。去年同期基本持平，環(huán)比繼續(xù)上升。然而啤酒品牌市場競爭異常激烈，競爭手段。根據(jù)往年數(shù)據(jù)比例分析預(yù)計(jì)合肥市20xx年啤酒銷售量為。一成為啤酒大國后，我國應(yīng)采取措施從啤酒大國走向啤酒強(qiáng)國?？偛吭O(shè)于中國北京。其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團(tuán)。旗下?lián)碛?0多個區(qū)域品牌，在中國眾多的市場中處于區(qū)域優(yōu)勢。酒企業(yè)，成為中國銷量最大的啤酒企業(yè)。10年成長速度非常驚人如今成為中國500. 不僅在國內(nèi)負(fù)有盛名，而且馳名全世界。此外企業(yè)嚴(yán)密的經(jīng)銷商分層分類考核體系，有3個啤酒廠，但能做到全國處處有藍(lán)帶，處處有份額。燕京1980年建廠，1993年組建集團(tuán)。
【正文】 需求 。 獎勵措施： 一、累計(jì)數(shù)量折扣，在夏季的三個月的銷售量到達(dá)一定程度時，進(jìn)行九五折折扣。 二、進(jìn)行年終獎勵，若在本年度達(dá)到目標(biāo)銷售額，按銷售的百分比獎勵。 三、箱皮回收獎勵，箱皮回收我們節(jié)約了很大的包裝成本。 結(jié)語：理論源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)理論?？茖W(xué)的策劃源需要強(qiáng)有力的執(zhí)行才能發(fā)輝其本意。以上罐裝 華洋易拉罐啤酒合肥市場 推廣 策劃書之渠道建設(shè)為我們徽鷹大隊(duì)盡心盡力的結(jié)晶，希望能給華洋公司提供幫助。并預(yù)祝罐裝 華洋易拉罐啤酒合肥市場 推廣取得豐碩的成果！ 附錄一： 調(diào)研方案 隨著經(jīng)濟(jì)迅速的發(fā)展，各行各業(yè)的發(fā)展都如潮水般崛起，啤酒行業(yè)也不例外，國內(nèi)外市場競爭激烈，安徽市場作為消費(fèi)酒類的大省，依然攜手前行，安 徽華洋啤酒是安徽啤酒品牌中之一，同樣也想在安徽市場占有一席之地，具體調(diào)研如下所示： 一、調(diào)查的基本情況 （一）調(diào)查對象情況 ：合肥汽車東站沃爾瑪超市、合家福購物街 —合家福超市。 （二）調(diào)查本地啤酒品牌的情況：通過本次調(diào)查結(jié)果顯示， 本地啤酒品牌主要為雪花啤酒，青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、哈爾濱啤酒、及其他一些小品牌啤酒。其中青島啤酒品牌為青島啤酒占有絕大優(yōu)勢， 其 中銷量較好的為雪花啤酒，市場占有率較高 。 二、調(diào)查部分 （一）夏季啤酒產(chǎn)品的消費(fèi)情況 : 夏季啤酒消費(fèi)量大 ，為旺季。 分析其原因，一是 合肥市區(qū)人們 經(jīng)濟(jì)情況較好，為啤酒消費(fèi)打下基礎(chǔ)；二是夏季天氣氣溫較高，喝啤酒成為 大家消暑的佳品 。 啤酒消費(fèi)情況 : （ 1） 大型連鎖超市中，啤酒價格分為高中低三檔次，一般價格為2— 4 元。 （ 2）購買因素比較鮮明 ，調(diào)查顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝，這樣就可以得出結(jié)論，高質(zhì)低價 的產(chǎn)品很重要，但廣告宣傳同樣處于重要地位，影響消費(fèi)者的選擇 。 （ 3）對 大型連鎖超市 的調(diào)查表明， 某些低價啤酒更能得到消費(fèi)者的喜愛，而大型連鎖超市的進(jìn)貨明顯受到啤酒經(jīng)銷商的制約，經(jīng)銷 商提供的啤酒種類限制了消費(fèi)者的選擇；而 大型連鎖超市 顯然更愿意進(jìn)貨利潤更高的啤酒，導(dǎo)致市場上啤酒明顯集中在幾個品牌。 （二）銷量情況： 市場上啤酒消費(fèi)量較大，但受品牌和價格的影響，一直居于中等水平，所以 名氣大、價格適中的啤酒更能 夠獲得青睞。 2 、在經(jīng)過與銷售員交流中得到，超市啤酒銷量一般月均為 5000瓶，雪花和青島牌的啤酒占 2/5. 三、結(jié)論和建議 （一）結(jié)論 合肥市區(qū)人均消費(fèi)屬于中等消費(fèi)水平 ，有 絕對的 能力消費(fèi)啤酒產(chǎn)品。 居民在啤酒產(chǎn)品消費(fèi)上主要集中于夏季，多數(shù)是用于自己消費(fèi)，并 且主要受價格和品牌影響，其品牌以名氣大、價格適中的本地品牌為主，所以華洋有優(yōu)勢所在。 在大量消費(fèi)中， 高質(zhì)低價的 啤酒在本地的名氣更受到關(guān)注，價格和包裝也是影響消費(fèi)者選擇的重要因素。 （二）建議 加強(qiáng)在 市區(qū)及 周邊的 宣傳，讓 消費(fèi)者 認(rèn)識本公司產(chǎn)品，并形成品牌效應(yīng)，加強(qiáng) 消費(fèi)者 對本公司產(chǎn)品的認(rèn)知度。 采取積極的營銷策略，從 經(jīng)銷 商和消費(fèi)者兩方面同時入手，加大鋪貨率，并得到居民的認(rèn)可，形成良性消費(fèi)。 由于市場混亂，沒有正式規(guī)定的政策，應(yīng)積極和地方相關(guān)部門聯(lián)手，打擊偽劣產(chǎn)品，維護(hù)品牌形象。 附錄二： 一、考勤： 時間 上午 下午 晚上 周一 （全到） 拓展訓(xùn)練 研討會 小組討論預(yù)定計(jì)劃， 周二 （全到） 黃祺慧和秦亞洲對市區(qū)沃爾瑪、合家福進(jìn)行了針對性的市場調(diào)查，侯喜鋒在校利用圖書館的有限資源進(jìn)行信息收 集 下午小組成員集合起來，依照手頭的有限信息展開討論和研究華洋企業(yè)的市場 分工討論、制作策劃書 周三 （全到） 交流新發(fā)現(xiàn) 分別修改文案 分工重新制定 周四 （全到） 重改文案 最后定稿 評比策劃書 二、分工： 共同確定調(diào)研內(nèi)容，秦亞洲黃祺慧全面調(diào)研，侯喜鋒確定大致方案，黃祺慧進(jìn)行總結(jié)。 三、 調(diào)研內(nèi)容： 走訪沃爾瑪，合家福 、飯店、酒吧，便利店， 拍照登記價格 與商超促銷員，酒類管理員交流，獲得實(shí)地信息。 與實(shí)踐相結(jié)合，調(diào)研結(jié)果收獲很多。 四、資料來源： 《市場營銷學(xué)》 主編：王勇 合肥工業(yè)大學(xué)出版社 《銷售渠道管理》 主編：易淼清 清華大學(xué)出版社 《 MBA 智庫百科之管理》 渠道創(chuàng)新
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