華洋易拉罐啤酒合肥市場渠道策劃書(存儲版)
【正文】 在大量消費中， 高質低價的 啤酒在本地的名氣更受到關注，價格和包裝也是影響消費者選擇的重要因素。 與實踐相結合，調研結果收獲很多。 2 、在經過與銷售員交流中得到，超市啤酒銷量一般月均為 5000瓶，雪花和青島牌的啤酒占 2/5. 三、結論和建議 （一）結論 合肥市區(qū)人均消費屬于中等消費水平 ，有 絕對的 能力消費啤酒產品。 （二）調查本地啤酒品牌的情況：通過本次調查結果顯示， 本地啤酒品牌主要為雪花啤酒，青島啤酒、藍帶啤酒、哈爾濱啤酒、及其他一些小品牌啤酒。 三、精神激勵，包括評優(yōu)評獎、培訓、旅游、決策參 與等，重在滿足經銷商成長的需要和精神的 需求 。經銷商應該在目標市場擁有分銷通路和銷售場所，能夠讓本企業(yè)產品迅速進入，使消費者可得、易得。 為進一步開發(fā)經銷商取得有利的談判資本。建立穩(wěn)固的經銷商模式 任務：渠道精耕，發(fā)展重點二級批發(fā)商和重點二級經銷商，為今后經銷商間的梯級垂直管理，儲備人才。 政策的支持。如果產品的價位不高，那么產品在消費者心中的最大買點是什么呢？無疑是年輕人在消費中追求的快速滿足感，所以口感要求很高。 中間商分析 在新產品進入新的市場的時候，渠道的建設是必不可少的 ，在市場運作方面，誰掌握了四通八達的銷售網絡，誰就有市場的決定權，中間商的作用是用很廣的銷售網絡，可以迅速直接的鋪貨，有利于市場迅速的開發(fā)，中小客戶直接接近我們的目標市場，對目標市場非常熟悉，為消費者的購物提供便利；對于大的中間商的心理可分為以下幾個方面：一是產品賺不賺錢，二是產品好不好銷售，三是市場難不難做，四是品牌有沒有名氣，五是廣告和促銷力度大不大，六是鋪底資金多不多，七是結算周期長不長，培訓輔導有沒有。傳統(tǒng)、主流型的啤酒企業(yè)對銷售渠道 的選擇均以即飲渠道為主，尤其是餐飲渠道。嶗山礦泉水，水質純凈、口味甘美，是 “山泉水清 ”，一塵未染，對啤酒味道的柔和起了良好作用，賦予青島啤酒獨有的風格。20xx年華潤雪花啤酒產銷量超過 690萬千升，公司總產銷量再度超越國內其他啤酒企業(yè)，成為中國銷量最大的啤酒企業(yè)。 （ 2）市場潛力 中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認為，由于我國消費市場龐大、人口基數(shù)眾多，產銷量年年攀升。防御品牌主 要通過渠道控制和終端抵制，過度競爭使所有啤酒商家陷入價格泥潭，產品售價提高非常困難，只能提高銷售量來獲取收益。華洋啤酒目前暢銷蘇魯豫皖各地。 三、管理與 合作篇，主要是建合作關系之后的合作，包括市場的運作、推廣，獎勵與激勵的措施，團隊的培訓與管理等方面。從哪些渠道接觸到我們的消費者，還有怎么建立良好的銷售渠道，渠道的長短寬窄該如何選擇，通過什么促銷手段提高我們的知名度和美譽度。 公司生產過程中采用 “綠色工藝 ”，不添加任何甲醛成分實行釀造 ， 同時采用全球最優(yōu)質的原料和奧陶紀灰?guī)r水，確保華洋啤酒的口感純正上口，健康綠色顯示出獨特風味。然而啤酒品牌市場競爭異常激烈，競爭手段主要通過價格手段強攻。 根據(jù)往年數(shù)據(jù)比例分析預計合肥市 20xx年啤酒銷售量為 。旗下?lián)碛?30多個區(qū)域品牌，在中國眾多的市場中處于區(qū)域優(yōu)勢。采取 “三固定 ”的釀造工藝和嚴格的技術管理。相類似的情況還出現(xiàn)在全國很多個城市市場，顯然藍帶的銷售渠道選擇與傳統(tǒng)、主流型的啤酒企業(yè)的選擇截然不同。企業(yè)生產多元化，國際接軌。綜上因素造成啤酒在人們心中的價位 不高，是大眾化消費品。 長期的價格泥潭會讓啤酒市場占有格局重組。 （ 2）、擴大市場時期（鋪貨期）： 目標：兩周內在合肥每個區(qū)辦理一個固定經銷商 任務：潛在經銷商溝通談判，經銷商引進辦理 分銷渠道模式：二級渠道 對象：經銷商批發(fā)商辦理并進 中間商的質量很大程度上影響公司在這市場的鋪貨速度、市場占有率等，所以 我們在選擇的中間商的同時要考慮的因素 （見下 2a圖） 備注：此時我們才算是真 正開始開發(fā)經銷商，我們也會制定嚴格的經銷商規(guī)章制度（見下 2a圖） （ 3）、穩(wěn)定市場時期 分銷渠道模式：二級渠道 目標：穩(wěn)定經營在 4~10月保持每月 2%的增長銷售量，與華潤雪花不相上下，半分華潤雪花的天下。同時也是整體的步伐操作，前期的引入期，建立的零散的零售店，我們到后期不會丟棄，以定期到零售店進行技術指導為手段，仍然維持較高的合作關系和忠誠度，并且將主要管理權交予 2級經銷商。 目標實現(xiàn)原則：這是選擇經銷商最重要的原則。 瑤海區(qū) 蜀山區(qū) 廬陽區(qū) 包河區(qū) 經銷商 批發(fā)商 經銷商 經銷商 經銷商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 生產商（華洋啤酒）
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1