華洋易拉罐啤酒合肥市場(chǎng)渠道策劃書(shū)(已修改)
2025-06-23 17:54 本頁(yè)面
【正文】 華洋易拉罐啤酒合肥市場(chǎng) 渠道 策劃書(shū) 策劃團(tuán)隊(duì) ：徽鷹大隊(duì) 策劃隊(duì)員 ：秦亞洲 （隊(duì)長(zhǎng)） 黃祺慧 侯喜鋒 指導(dǎo)老師：劉義華 20xx年 06月 前言 今天經(jīng)濟(jì)迅速的發(fā)展，各行各業(yè)的發(fā)展都很迅猛，啤酒行業(yè)也不例外，國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，安徽市場(chǎng)作為消費(fèi)酒類的大省，競(jìng)爭(zhēng)自然很激烈，安徽華洋啤酒是安徽啤酒品牌中的一員，同樣也想在安徽市場(chǎng)占有一席之地。 這次本企 業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)新的品種 —— 易拉罐裝華洋啤酒，為了能夠開(kāi)發(fā)合肥市場(chǎng)取得很好的效果，能夠順利的進(jìn)入合肥市場(chǎng)，在銷售擴(kuò)大市場(chǎng)、儲(chǔ)存、促銷等方面取得很好的成績(jī)，所以進(jìn)行了此次的渠道的策劃，本次策劃大概包括以下幾個(gè)方面： 一、分析篇，主要是對(duì)行業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、中間商等進(jìn)行分 析，為了產(chǎn)品更好地鋪設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而 能快速兇猛的進(jìn)入合肥市場(chǎng)。 二、策劃篇，這個(gè)主要是策劃如何打開(kāi)渠道。從哪些渠道接觸到我們的消費(fèi)者，還有怎么建立良好的銷售渠道，渠道的長(zhǎng)短寬窄該如何選擇，通過(guò)什么促銷手段提高我們的知名度和美譽(yù)度。 三、管理與 合作篇，主要是建合作關(guān)系之后的合作，包括市場(chǎng)的運(yùn)作、推廣，獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)的措施，團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與管理等方面。 商場(chǎng)有云：誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就取得市場(chǎng)的決定權(quán)。這次渠道策劃中我們結(jié)合實(shí)際建設(shè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的渠道建設(shè)，又結(jié)合了企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，得出本次策劃的最佳渠道建設(shè)策略。所以我們?cè)谶@次的策劃中特別注重方案策劃的可行性，我們隊(duì)相信可以取得很好的效果。 目錄 公司概況 分析篇 行業(yè)分析 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)潛力 剖析競(jìng)爭(zhēng)者 中間商分析 消費(fèi)者心里分析 SWOT分析 策劃篇 產(chǎn)品和定價(jià)策略 市場(chǎng)突擊促銷 渠道建設(shè) 管理與合作篇 激勵(lì)措施 培訓(xùn)措施 附錄 一、公司概況： 安徽華洋啤酒有限公司位于宿州市經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，占地面積為 358畝。始建于1980年，注冊(cè)資金伍仟萬(wàn)元，主要經(jīng)營(yíng)啤酒生產(chǎn)和銷售，擁有員工 1000多人，年產(chǎn)量為 20噸。目前擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備。 公司生產(chǎn)過(guò)程中采用 “綠色工藝 ”，不添加任何甲醛成分實(shí)行釀造 ， 同時(shí)采用全球最優(yōu)質(zhì)的原料和奧陶紀(jì)灰?guī)r水，確保華洋啤酒的口感純正上口，健康綠色顯示出獨(dú)特風(fēng)味。華洋啤酒目前暢銷蘇魯豫皖各地。 安徽華洋啤酒有限公司將企業(yè)的質(zhì)量管理視為生命，于 20xx年通過(guò) ISO9001產(chǎn) 品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量體系認(rèn)證，先后榮獲了 “安徽省免檢產(chǎn)品 ”、 “安徽質(zhì)量管理獎(jiǎng) ”等。 安徽華洋啤酒有限公司擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的精英經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。為了和當(dāng)代啤酒行業(yè)接軌，適應(yīng)啤酒銷售環(huán)境和消費(fèi)者的需求，安 徽華洋啤酒有限公司將 KA客戶制和深度分銷結(jié)合起來(lái)，并致力于產(chǎn)品的細(xì)分化和銷售渠道的細(xì)化，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，站在消費(fèi)者的角度考慮，能夠讓消費(fèi)者感到快捷和方便。公司一邊精心經(jīng)營(yíng)和鞏固老市場(chǎng)，一邊根據(jù)不同的市場(chǎng)需求來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，不斷地改進(jìn)營(yíng)銷方式，培育營(yíng)銷精英隊(duì)伍，將華洋產(chǎn)品和品牌齊力推向市場(chǎng)，注 入消費(fèi)者心中，為此也贏得了一大批忠實(shí)消費(fèi)者。該企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力領(lǐng)先于省內(nèi)同行前沿，銷售額連續(xù)多年位居 2億元以上。 二、分析篇 行業(yè)分析 ： （ 1）、 市場(chǎng)容量 我國(guó)目前啤酒品牌有 1000多種，數(shù)據(jù)顯示， 20xx年前 7月，我國(guó)啤酒累計(jì)產(chǎn)量為 ，增速為 %，較 1~6月上升 ，較去年同期上升了 ； 7月份單月啤酒產(chǎn)量為 ，同比上升 %，增速與去年同期基本持平，環(huán)比繼續(xù)上升。然而啤酒品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段主要通過(guò)價(jià)格手段強(qiáng)攻。防御品牌主 要通過(guò)渠道控制和終端抵制，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)使所有啤酒商家陷入價(jià)格泥潭，產(chǎn)品售價(jià)提高非常困難，只能提高銷售量來(lái)獲取收益。但是我國(guó)啤酒業(yè)中 45%的企業(yè)處于虧損或微虧的邊緣。同時(shí)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)中中高端啤酒只占不到 20%的市場(chǎng)份額。在啤酒高端市場(chǎng)上，目前以百威、喜力、嘉士伯等為主的國(guó)外品牌占據(jù)了大約七成的市場(chǎng)份額。在國(guó)內(nèi)千家啤酒廠商中，也只有青島、燕京、珠江等品牌一直致力高端啤酒產(chǎn)品和市場(chǎng)。過(guò)去十年，國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)收購(gòu)事件已經(jīng)超過(guò) 80起，涉及金額逾 400億，四巨頭占了國(guó)內(nèi)六成份額?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)到達(dá)了壟斷時(shí)代。 根據(jù)往年數(shù)據(jù)比例分析預(yù)計(jì)合肥市 20xx年啤酒銷售量為 。 （ 2）市場(chǎng)潛力 中投顧問(wèn)食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，由于我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)龐大、人口基數(shù)眾多，產(chǎn)銷量年年攀升。要想解決利潤(rùn)低、投資收益小等問(wèn)題
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