【導(dǎo)讀】于是在三方共贏的統(tǒng)一思想的指導(dǎo)下，三方締結(jié)了合作聯(lián)盟。期，加上對(duì)季節(jié)性問題的嚴(yán)栺把控，就必需進(jìn)行生產(chǎn)的提前安排。必須要有來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商的訂貨訂單。提前進(jìn)行具體的計(jì)劃和貨源的安排與。準(zhǔn)備是保障專賣店的貨品供應(yīng)的前提。沒有貨銷售也是專賣店經(jīng)營(yíng)中的最大風(fēng)險(xiǎn)，于是經(jīng)銷商們就應(yīng)行動(dòng)起來，共同為追求三贏的目標(biāo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為復(fù)雜、且又較大，各地的消費(fèi)習(xí)慣、體型等都存在著。為了滿足每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的需求，達(dá)到讓每個(gè)經(jīng)銷商的參與篩選出符。據(jù)天皇星品牌目前的實(shí)際狀況，方面占5%；在這些系列產(chǎn)品的比例中，可以根據(jù)具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)解?？梢栽谙募究紤]長(zhǎng)袖襯衫、長(zhǎng)袖T恤等產(chǎn)品。出一部份，參于本次訂貨會(huì)。均與訂貨訂單的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)一致。天皇星品牌在20xx年度是轉(zhuǎn)型年，20xx年度是發(fā)展年。乙方在20xx年度內(nèi)，保證銷售額增長(zhǎng)率30%的，享受原出廠價(jià)的基礎(chǔ)上，優(yōu)惠折作為乙方廣告及品牌推廣的使用，以示獎(jiǎng)勵(lì)。

　　

【正文】 下單表 家具下單表 噴繪下單表 道 具 發(fā) 貨清單 交接清單 運(yùn) 輸 方 式要求 出庫單 財(cái) 務(wù) 賬 本 / 企 劃 部 記 賬 本 加盟審批表 加盟審批表 VI 手冊(cè)、實(shí)圖 VI 手冊(cè)、實(shí)圖 設(shè)計(jì)效果圖 設(shè)計(jì)效果圖 加盟表區(qū)域圖 按效果圖要求 圖片庫（當(dāng)季） 單價(jià)表 交接須知 日常工作記錄 表 單 流 程 程 序 當(dāng)日完成 當(dāng)日完成 兩天完成 當(dāng)即完成 當(dāng)日完成 當(dāng)日完成 當(dāng)日完成 兩 天萬成 兩天完成 當(dāng)日完成 當(dāng)日完成 當(dāng)日完成 次 日 完 成 注： ①當(dāng)業(yè)務(wù)內(nèi)勤接到該家具發(fā)貨單時(shí)經(jīng)查無誤后傳真到客戶處，表示本單發(fā)貨已 OK。②業(yè)務(wù)內(nèi)勤根據(jù)貨架的造價(jià)通知代理商將貨架款打入公司的帳戶后方可將貨架發(fā)出 .(全額款項(xiàng) ,待實(shí)地裝修完畢次月底公司根據(jù)加盟商的憑專賣店的照片及相關(guān)資料公司財(cái)務(wù)方按標(biāo)準(zhǔn)給予報(bào)銷公司支持的部分 ). 天皇星服飾有限公司 年度營(yíng)銷政策 附表 3 加盟申請(qǐng)表審批程序 責(zé)任人 工作流程圖 參照表 格 及 資 料 備注 開店審批程序 加盟商 填寫加盟審請(qǐng)表 《天皇星專賣加盟申請(qǐng)表》 總代理 審批核實(shí)資料 《天皇星專賣加盟申請(qǐng)表》 市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理 審批核實(shí)資料 專賣店生存力標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的市場(chǎng)政策資料 營(yíng)銷中心 審核，貨架支持比例 貨架支持規(guī)定、店址商圈圖 總經(jīng)辦 核準(zhǔn)簽字 OK OK 參照各職能人員的審批權(quán)限 執(zhí)行過程中各環(huán)節(jié) 執(zhí)行程序 …… 天皇星服飾有限公司營(yíng)銷中心 20xx 年 1 月 3 日 天皇星服飾有限公司 年度營(yíng)銷政策 天皇星服飾經(jīng)銷商廣告申請(qǐng)表 申請(qǐng)時(shí)間： 月 日 代理商名稱 經(jīng)銷商名稱 聯(lián)系人 電話 傳真 廣 告 發(fā) 布 情 況 媒體名稱 次 數(shù) 版幅 規(guī) 格 實(shí)際單價(jià) 總金額 刊登時(shí)間 促銷活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)要 戶外廣告 實(shí)際支出費(fèi)用 補(bǔ)貼申請(qǐng) 應(yīng)獲補(bǔ)貼額： 申請(qǐng)單位簽章： 分公司總經(jīng)理： 支付方式（現(xiàn)金或貨品） 以下部分由天皇星服飾總公司填寫 審核情況 廣告審核 區(qū)域經(jīng)理簽字 企劃部簽字 支付方式審核 營(yíng)銷中心： 補(bǔ)貼審核 營(yíng)銷中心： 總經(jīng)理批復(fù) 注 意 此表經(jīng)審核后以傳真的形式通知代理商，并作為廣告補(bǔ)貼及標(biāo)準(zhǔn)，若有異議三日內(nèi)提出。 備 注 欄 請(qǐng)?jiān)谏暾?qǐng)廣告時(shí)將此表傳真給總公司企劃部（傳真： 0595— 88566797） 天皇星服飾有限公司 年度營(yíng)銷政策 政策的貫徹力度的宣導(dǎo) 品牌的發(fā)展過程中遵循著兩個(gè)方面。一是拉力；一是推力?！袄Α敝傅氖菍?duì)品牌的宣傳，宏觀的規(guī)劃。愿景藍(lán)圖 的設(shè)計(jì)等；“推力”指是各執(zhí)行層的落實(shí) ,尤其是終端專賣店的戰(zhàn)斗力如何加強(qiáng) .在拉力與推力過程中品牌的發(fā)展速度會(huì)很快的上升臺(tái)階。 任何一個(gè)品牌均有自己的發(fā)展計(jì)劃。于是為了讓自身的發(fā)展往既定的計(jì)劃目標(biāo)相靠攏，那么我們就要分階段制訂目標(biāo)，如年度計(jì)劃目標(biāo)；月計(jì)劃目標(biāo)；周計(jì)劃目標(biāo)等。為了完成這些階段性目標(biāo)，公司會(huì)制訂出一套詳細(xì)的執(zhí)行方案或政策來支持目標(biāo)的有效完成。政策出臺(tái)后要向各級(jí)執(zhí)行部門或個(gè)人進(jìn)行宣導(dǎo)培訓(xùn)，并在主管部門的監(jiān)督下去貫徹、去執(zhí)行、去落實(shí)。只有通過這一層層的階段性目標(biāo)的達(dá)成，那么這個(gè)品牌的發(fā)展計(jì)劃才會(huì)有望實(shí)現(xiàn) 。各階層在執(zhí)行的過程中要勤于總結(jié)、歸納。這樣對(duì)新政策方案的制訂提供有價(jià)值的依據(jù)。然而，由于貫徹不力，整體結(jié)構(gòu)過于松散，往往就會(huì)出現(xiàn)“斷層現(xiàn)象”，總公司的品牌推廣是站在一定的高度去企劃品牌的發(fā)展，也相應(yīng)的提出一系列的步驟和方案，即“拉力”的產(chǎn)生，但執(zhí)行的時(shí)候，力度比較薄弱。很多政策在貫徹的時(shí)候到中途就變味了或者扭曲了，終端專賣店根本沒有得到任何訊息，或是變形的資訊。于是產(chǎn)生了脫節(jié)，變成這個(gè)“推力”降低了很多，甚至?xí)兂韶?fù)面作用，戰(zhàn)斗力得不到加強(qiáng)，終端就出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。導(dǎo)致“斷層現(xiàn)象”，出現(xiàn)這種情況我們就不得不 去認(rèn)真進(jìn)行分析，這是中間層在貫徹的時(shí)候打了折扣，甚至根本沒有理會(huì)。為此我認(rèn)為一旦企業(yè)遇到這類問題的時(shí)候，首先要加強(qiáng)中間層的執(zhí)行力度。 市場(chǎng)的現(xiàn)狀告訴我們，省級(jí)經(jīng)代理商 /分公司的經(jīng)營(yíng)理念若止步不前，代理商 /分公司的上傳下達(dá)的工作不透明或拖延，將會(huì)導(dǎo)致“斷層現(xiàn)象”甚至嚴(yán)重一點(diǎn)會(huì)失去這片市場(chǎng)。當(dāng)然公司內(nèi)部的管理也是如此，談到執(zhí)行力的時(shí)候我們就不得不關(guān)注一下公司高層的核心隊(duì)伍，以及整個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)中的“核心鏈”。這是一條企業(yè)生命延續(xù)的神經(jīng)系統(tǒng)，好比是一臺(tái)機(jī)器，它是在各零部件的支配下才可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。各零部件的 職能是非常 明確的。企業(yè)做大了，部門比較多了，部門與部門之間越來越自我的做事。漸漸的缺乏了對(duì)作業(yè)的目的，服務(wù)的對(duì)象的理解，所以我們一直強(qiáng)調(diào)接口部門的職責(zé)問題。很多大型企業(yè)基本上將企業(yè)內(nèi)部的 天皇星服飾有限公司 年度營(yíng)銷政策 部門市場(chǎng)化分割運(yùn)作，而對(duì)我們中小型企業(yè)來說，提到的是部門與部門之間的服務(wù)鏈條，即上接口部門為下接口部門服務(wù)的這種概念。部門主管的績(jī)效靠的是上接口部門及下接口部門的綜合考核而定的，整體公司的采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷均是為市場(chǎng)銷售服務(wù)的，那么分公司及代理商是為所轄屬的專賣店服務(wù)的，終端專賣店導(dǎo)購(gòu)等是為消費(fèi)者服務(wù)的。只有通過終端這個(gè)出水口才可以將我 們品牌的產(chǎn)品推銷到消費(fèi)大眾的群體中去。服務(wù)，講白了首先是態(tài)度、責(zé)任問題也只有通過端正思想，明確責(zé)任，不斷提升服務(wù)意識(shí)，才會(huì)有好的業(yè)績(jī)回報(bào)。在專賣店的銷售的量化結(jié)果分析的反饋，才可以使公司的營(yíng)銷企劃、促銷；甚至下單，生產(chǎn)有了明確的方向。該企業(yè)才可以延綿不斷的運(yùn)作狀大，各專賣店才會(huì)賺更多的錢。這一系列過程的重點(diǎn)體現(xiàn)在政策的落實(shí)方面，總公司遵循品牌發(fā)展客觀現(xiàn)實(shí)的情況下：能制訂出一系列的政策作為支撐其目標(biāo)的達(dá)成。但在相關(guān)政策的推持方面力度若要強(qiáng)，執(zhí)行的結(jié)果就顯而易見 。若果在執(zhí)行力度弱，那么執(zhí)行的結(jié)果也想當(dāng)然會(huì)差，也 就出現(xiàn)了前面所說到的斷層現(xiàn)象。為此本公司的政策推行將采取總公司傳達(dá)人員必須跟蹤執(zhí)行結(jié)果。首先需要各執(zhí)行層的理解與配合，尤其是分公司代理商在自身定位方面要明確，分公司與代理商實(shí)質(zhì)上就是總公司的代表，能更貼近的了解總公司的方向，更好的服務(wù)終端。其實(shí)每一級(jí)經(jīng)銷商都明白，同樣的商品在同樣的情況下利潤(rùn)所得的分配，最大的是終端商，其次為分公司 /代理商，總公司最少。那么總公司為了品牌的發(fā)展，協(xié)同代理商及分公司最大限度維護(hù)終端專賣的經(jīng)營(yíng)利益，使下屬的每個(gè)專賣店的單店產(chǎn)值最大限度的提升，使本品牌在當(dāng)?shù)鼐哂泻軓?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以政 策的貫徹方面需要各環(huán)節(jié)的力度加強(qiáng)，我認(rèn)為終端商對(duì)這一系列的政策的執(zhí)行是不必疑慮的，終端商不但要投入滿腔的熱情進(jìn)行配合，同時(shí)也要積極主動(dòng)的向總公司反饋有價(jià)值的信息，更會(huì)使總公司下一步的政策的可行性有充分的參照依據(jù)。天皇星今年推出對(duì)政策的執(zhí)行方案旨在達(dá)成溝通渠道暢通，信息互動(dòng)的及時(shí)，使公司對(duì)終端的服務(wù)實(shí)實(shí)在在成為現(xiàn)實(shí)。 天皇星服飾有限公司 天皇星服飾有限公司 年度營(yíng)銷政策 產(chǎn)品退貨 (調(diào)貨 )申請(qǐng)表 款號(hào) 顏色 尺碼 數(shù)量 退貨愿因 公司質(zhì)檢鑒定 申請(qǐng)人簽字 業(yè)務(wù)內(nèi)勤意見 營(yíng)銷總監(jiān)確定 總經(jīng)理審批 天皇星服飾有限公司 年度營(yíng)銷政策 天 皇 星 2 0 0 5 年 營(yíng) 銷 政 策 20xx年 2月 1日