【導(dǎo)讀】方米，棚蓋汽車展場平方米，展場辦公室及門面平方米，檢車線平方米，維修維護(hù)建筑平方米，售后服務(wù)室平方米，倉庫平方米，試車道平方米，綠化平方米。動(dòng)車年交易超過輛，年交易額億元以上。車銷售、售后服務(wù)、備件供應(yīng)、信息反饋于一體。市場，計(jì)劃占地60畝?；I資金來源明確，能夠保證及時(shí)足額到位。年上繳各項(xiàng)稅金萬元，年均利潤額萬元，投資利潤率%。期年，符合汽貿(mào)行業(yè)平均收益水平。各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)都處于良好狀態(tài)，為%，敏感性分析表明具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。保證生產(chǎn)人員的身心健康;

　　

【正文】 十 一章 項(xiàng)目營銷策劃 一、項(xiàng)目定位 (一 )目標(biāo)客戶定位 根據(jù)項(xiàng)目的市場定位，該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要包括以下幾類 : 轎車經(jīng)銷商 :主要包括各 品牌專賣店、各級(jí)代理商、以及轎車經(jīng)營者等 。 貨車經(jīng)銷商 :主要包括各類載貨車、人貨兩用車、特種車、專用車、工程機(jī)械等經(jīng)營者等 。 客車經(jīng)銷商 :主要包括各品牌大、中、小型客車經(jīng)營者等 。 汽車零配件經(jīng)銷商 。 汽車維修和美容服務(wù)行業(yè)經(jīng)營者 。 汽車銷售“一站式”辦公服務(wù)單位 :主要包括稅務(wù)、稽征、工商、銀行、車管、保險(xiǎn)等職能機(jī)構(gòu) (辦事處 )等。 (二 )項(xiàng)目形象定位 將山東眾馳德利國際汽車城打造成寧陽汽車市場的風(fēng)向標(biāo)?，F(xiàn)代感，國際化 。 功能完善，設(shè)施齊全 。 規(guī)模宏大，氣勢磅礴 。 全方位，全過程服務(wù)。 (三 )功能定位 銷售、售 后服務(wù)、辦公、生活配套等于一體，汽車的相關(guān)業(yè)務(wù)除生產(chǎn)外均能在汽車城內(nèi)完成。 (四 )市場區(qū)域定位 汽車城的市場區(qū)域是以寧陽為基地，輻射至充州、肥城、曲阜、漢上等縣市。 二 、 產(chǎn)品策略 所謂“推銷第二性，物業(yè)第一性”，即產(chǎn)品質(zhì)量是墓礎(chǔ)，整合營銷是上層建筑。近兩年來，汽車市場蓬勃發(fā)展，特別是 2020 年發(fā)生“井噴”現(xiàn)象，汽車行業(yè)成為國家支柱性行業(yè)，各地的汽車城上馬項(xiàng)目激增，市場競爭空前激烈。該項(xiàng)目并不盲目追求豪華高檔，而是以“美觀、實(shí)用、以人為本”為基本準(zhǔn)則，達(dá)到“人無我有，人有我精”。 三、價(jià)格策略 該項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng) 采用競爭導(dǎo)向定價(jià)法和成本導(dǎo)向定價(jià)法相結(jié)合的原則，即通過對(duì)山東乃至全國的市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，同時(shí)結(jié)合該項(xiàng)目的品質(zhì)定位和成本的關(guān)系進(jìn)行分析，所確定價(jià)格必須為項(xiàng)目利潤和目標(biāo)市場承受力之間的最佳平衡點(diǎn)，并具備絕對(duì)的市場競爭力和沖擊力，除了汽車相關(guān)行業(yè)的商家外，為了吸引商業(yè)的長、短線投資商，必須給項(xiàng)目創(chuàng)造增值空間，并為汽車城留有價(jià)格回旋余地，建議采用“低開高走”的價(jià)格策略，即以相對(duì)而言較低價(jià)格入市、先聚集人氣，再視其市場反應(yīng)和銷售進(jìn)度來調(diào)整中后期價(jià)格，特別是開業(yè)第一年，價(jià)格優(yōu)惠是銷售及租賃的殺手銅。 付款方式要求靈活 多樣，最大限度的滿足不同客戶要求，方便支付，分為一次性付款、按揭、以租代售等。 四、營銷策略 (一 )營銷階段劃分 根據(jù)市場經(jīng)營周期規(guī)律和整體工程進(jìn)度安排，本推廣方案將項(xiàng)目的推廣工作大致劃分為以下幾個(gè)時(shí)段 : 1. 項(xiàng)目蓄勢期 本階段主要采用尋求媒體合作伙伴、貨車經(jīng)銷商見面會(huì)、重點(diǎn)轎車經(jīng)銷商見面會(huì)等方式在媒介和業(yè)界初步樹立項(xiàng)目的第一印象。在信息發(fā)布方面僅局限在項(xiàng)目、名稱、概況等方面，讓項(xiàng)目“猶抱琵琶半遮面”，朦朦朧朧，喚起媒介和業(yè)界求知的欲望。通過厚積薄發(fā)的方式進(jìn)行前期蓄勢。 2. 形象塑造期 本階段主要通過新聞炒作方式和 戶外、報(bào)媒、電視、電臺(tái)、車身等廣告方式綜合塑造項(xiàng)目形象。在信息發(fā)布方面主要包括項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)、主題概念、主打廣告語、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目市場定位、項(xiàng)目簡介等方面。本階段的主要目的是樹立項(xiàng)目的形象和初步建立項(xiàng)目的市場知名度和美譽(yù)度，為后期的強(qiáng)勢推廣打下基礎(chǔ)。 完成工作 : 聯(lián)系并確定廣告合作單位、印刷品設(shè)計(jì)制作單位、模型設(shè)制作單位、報(bào)社、電視、電臺(tái)等新聞媒體單位。 項(xiàng)目宣傳品設(shè)計(jì)及制作 項(xiàng)目模型設(shè)計(jì)及制作 戶外廣告選址及設(shè)計(jì)制作 項(xiàng)目工地及招商接待中心包裝 軟性新聞宣傳 制作并發(fā)布項(xiàng)目電視形象廣告 召開貨車經(jīng)銷商見面會(huì)、轎車經(jīng)銷商懇談會(huì) 設(shè)立項(xiàng)目專業(yè)網(wǎng)站并將項(xiàng)目相關(guān)信息在網(wǎng)上發(fā)布 召開開盤典禮 3. 強(qiáng)勢推廣期 本階段主要通過開工典禮、優(yōu)惠促銷、開業(yè)慶典等促銷推廣和各媒體廣告聯(lián)合強(qiáng)勢推廣項(xiàng)目，讓目標(biāo)客戶充分了解項(xiàng)目情況以激發(fā)起交易欲望。在信息發(fā)布方面主要包括項(xiàng)目的各強(qiáng)勢賣點(diǎn)和客戶主要關(guān)心的實(shí)質(zhì)性問題。本階段推廣的主要目的是全面配合和促進(jìn)項(xiàng)目的招商工作。 完成工作 : 硬性廣告宣傳 大型戶外噴繪形象廣告、路牌及霓虹燈廣告 (二 )主要推廣渠道 報(bào)紙 :泰安日?qǐng)?bào)、泰山晨刊等 電視 :泰安電視臺(tái)、寧陽電視臺(tái)等 戶外廣告 :大型噴繪、路燈、路牌、霓虹燈廣告 車體廣告 :公交車廣告、出租車內(nèi)廣告 網(wǎng)站 :國內(nèi)專業(yè)汽車網(wǎng)站 第十二章 投資估算及資金籌措 一、投資估算編制范圍與依據(jù) (一 )投資估算范圍 本估算包括山東眾馳德利國際汽車城的建筑安裝、土地征用、前期工程、基礎(chǔ)設(shè)施、公建配套設(shè)施、綠化和景觀等工程的土建設(shè)備費(fèi)用，及項(xiàng)目的其他費(fèi)用。 根據(jù)國家計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委和財(cái)政部的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行編制。 本項(xiàng)目的建設(shè)采用分期建設(shè)的方式，總的建設(shè)期為一年。 采用人民幣為估算幣值。 (二 )固定資產(chǎn)投資估算 各類設(shè)備價(jià)格根 據(jù)現(xiàn)行市場價(jià)格估算。 材料價(jià)格按寧陽縣 2020 年市場價(jià)取值。 安裝工程費(fèi)按指標(biāo)及同類工程發(fā)生的費(fèi)用估算。 4,基本 預(yù)備費(fèi)用按投資估算表中第一部分的 3%估列，漲價(jià)預(yù)備費(fèi)為零。 固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅 :本項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅為 %。 建設(shè)期利息 :短期貸款利率按 5%左右，長期貸款利率按 6%左右。 經(jīng)計(jì)算，本項(xiàng)目固定資產(chǎn)投 資 萬 元。其中 :建筑工程 費(fèi) 萬 元，其他費(fèi) 用 元 ，預(yù)備費(fèi) 用 元 ，固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié) 稅 萬 元。見總投資估算一覽表所示。 (三 )流動(dòng)資金估算 流動(dòng)資金估算以年需要各種 原材料、動(dòng)力燃料、人工費(fèi)用等按分項(xiàng)詳細(xì)估算法進(jìn)行估算，項(xiàng)目經(jīng)營期各年流動(dòng)資金需用額 為 萬元。 (四 )項(xiàng)目總資金與總投資 項(xiàng)目總投 資 萬 元。其中 :固定資產(chǎn)投 資 萬 元，流動(dòng)資 金 萬元。 (五 )固定資產(chǎn)投資計(jì)劃 項(xiàng)目建設(shè)年限 為 年 ， 2020 年投 入 萬 元， 2020 投 入 萬 元 。 (六 )流動(dòng)資金投入計(jì)劃 2020 年投 入 萬 元， 2020 年追加投 入 萬 元。 二、資金籌措 該項(xiàng)目總投 資 萬 元，資金來源有二個(gè)渠道 :一是自有資 金，二是銀行貸款。資金運(yùn)作如下 : (一 )自有資金 : 萬 元，全部用現(xiàn)金投 入。自籌資金占 總投資的 %。 (二 )銀行貸款 : 萬 元，占總投資的 %。 第十三章經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 根據(jù)國家發(fā)改委、建設(shè)部發(fā)布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》 (第三版 )及中國國際工程咨詢協(xié)會(huì)編著的《投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)咨詢評(píng)估指南》，對(duì)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析、預(yù)測和評(píng)價(jià)。 一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 計(jì)算期 項(xiàng)目主要設(shè)備使用壽命 10 年，項(xiàng)目建設(shè)期一年，達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期 10 年，計(jì)算期 11 年。 勞動(dòng)定員及工資 本項(xiàng)目勞動(dòng) 定 員 人，人均工資及福利 按 元 /年計(jì)算。 營業(yè)收入 見營業(yè)收入預(yù)測表及營業(yè)收入 稅金估算表。 營業(yè)稅金及附加 按照國家現(xiàn)行稅法規(guī)定，本項(xiàng)目按銷售收入的 17%繳納增值稅，城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加分別按增值稅的 7%和 3%計(jì)取。具體見營業(yè)收入及稅金估算表。 總成本費(fèi)用測算 總成本費(fèi)用包括生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用等(或者說包括外購原材料費(fèi)、外購燃料及動(dòng)力費(fèi)、工資及福利費(fèi)、折舊及攤銷費(fèi)、修理費(fèi)、利息支出和其他費(fèi)用等 )。正常年份總成本費(fèi)用 為 萬 元。 (1) 外購費(fèi) 主要為各種車輛及零配件等的購買。經(jīng)測算，年費(fèi)用 為 萬元。 (2)動(dòng)力費(fèi) 項(xiàng)目生產(chǎn)主要消耗動(dòng)力為電和水。經(jīng)測算，年需動(dòng) 力費(fèi) 用 萬元。 (2) 工資及福利費(fèi) 本項(xiàng)目勞動(dòng)定員 為 人 ，人均工資及附加 按 元 /年計(jì)算。全年所需工資及附加 為 萬 元。 (4)折舊費(fèi) 本項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資萬元，其中 :土建工程萬元，設(shè)備萬元，固定資產(chǎn)折舊按綜合折舊率進(jìn)行計(jì)算，土建工程折舊年限 10 年，殘值率為 0，設(shè)備折舊年限 10 年，凈殘值率均為 5%。 (5)攤銷費(fèi) 本項(xiàng)目形成無形資產(chǎn)原 值 萬 元，按 10 年攤銷。 本項(xiàng)目形成遞延資產(chǎn)原 值 萬 元，按 5 年攤銷。 (6)修理費(fèi) 修理費(fèi)按固定資產(chǎn)折舊值的 30%計(jì)取， 為 萬 元。 (7)所得稅 項(xiàng)目繳納所得稅稅率為 25%。 利潤 (1)稅金及附加 本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收入需繳納增值稅，增值稅稅率為 17%,城市維護(hù)建設(shè)稅為增值稅的 7%，教育費(fèi)附加為增值稅的 3%,地方教育費(fèi)附加為增值稅的 1%。詳見營業(yè)收入及營業(yè)稅金計(jì)算表。 (2)利潤及分 經(jīng)計(jì)算，本項(xiàng)目正常年利潤總額 為 萬 元，涵損益表。 (3)盈利能力分析 投資利潤率 投資利潤率是反映財(cái)務(wù)盈利能力的靜態(tài)指標(biāo)。經(jīng)測算，項(xiàng) 目投資利潤率為 %。 2,財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 項(xiàng)目財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益確定為 %， 全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率稅前 %，稅后為 %。詳見現(xiàn)金流量報(bào)表。 3,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 全部投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬 元。 (稅后 ) 投資回收期 全部投資的動(dòng)態(tài)投資回收期 為 年 。 (稅后 ) (3) 不確定性分析 盈虧平衡分析 以生產(chǎn)能力表示的盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算 BEP=固定成本 247。 (銷售收入 銷售稅金及附加 變動(dòng)成本 ) X 100% = 247。 ( ) 100% = % 計(jì)算期結(jié)果表明，項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力的 %，企業(yè)即可保本。 二、敏感性分析 為進(jìn)一步研究項(xiàng)目承受風(fēng)險(xiǎn)的程度和前景，以影響項(xiàng)目效益的主要因素作樂觀和悲觀估計(jì)，重點(diǎn)分析固定資產(chǎn)投資、銷售價(jià)格、經(jīng)營成本對(duì)所得稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 和投資回收期的敏感度。 見敏感因素分析表。 敏感性分析表明，各因素的變化都不同程度地影響內(nèi)部收益率和投資回收期，銷售價(jià)格和經(jīng)營成本的變化最為敏感。因此，項(xiàng)目建成后應(yīng)該十分關(guān)注產(chǎn)品的銷售問題和成本管理。 三、綜合評(píng)價(jià) 通過上述對(duì)財(cái)務(wù)能力盈利指標(biāo)進(jìn)行分析，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率高于行業(yè)基準(zhǔn)收益率，投資回收期低于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期。從敏感性分析看，項(xiàng)目有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，因此項(xiàng)目從財(cái)務(wù)上講是可行的 。 在目前國內(nèi)同行業(yè)激烈的市場競爭中，要爭奪發(fā)展的空間，搶占市場，必須把技術(shù)優(yōu)勢發(fā)揮出來，并且要以規(guī)模優(yōu)勢 求發(fā)展，求效益。本項(xiàng) 目不但可以創(chuàng)造一部分就業(yè)機(jī)會(huì)，而且有利于國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 第十四章結(jié)論及建議 一、 結(jié)論 經(jīng)本可行性研究初步分析、報(bào)告論證，該項(xiàng)目的建設(shè)，是一個(gè)充分利用地理優(yōu)勢以及企業(yè)整體經(jīng)營能力、符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和寧陽汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后，不僅大大推動(dòng)了汽車流通業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，促進(jìn)寧陽汽車業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也是一個(gè)惠及地方稅收、眾多企業(yè)、廣大消費(fèi)者和增加就業(yè)機(jī)會(huì)的多方有利舉措。目前，已具備了啟動(dòng)該項(xiàng)目的市場時(shí)機(jī)、條件與基礎(chǔ)，如果該項(xiàng)目得到實(shí)施，相信能創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益。 二、建議 (一 )由于該項(xiàng)目投資較大，建議投資者要充分利用寧陽縣人民政府和環(huán)城科技產(chǎn)業(yè)城的優(yōu)惠政策，精心組織、精心實(shí)施該項(xiàng)目，確保該項(xiàng)目順利實(shí)施 。在項(xiàng)目投入運(yùn)營前，應(yīng)認(rèn)真做好市場營銷和策劃工作，以確保該項(xiàng)目的效益預(yù)期 。在項(xiàng)目運(yùn)營中應(yīng)加強(qiáng)人員培訓(xùn)，尤其是網(wǎng)絡(luò)信息人才的培訓(xùn)，把山東眾馳德利國際汽車城建成現(xiàn)代化的汽車市場。 (二 )建議政府有關(guān)部門重視該項(xiàng)目，協(xié)調(diào)和解決山東眾馳德利國際汽車城興建過程中所遇到的各類實(shí)際問題 。同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)也為項(xiàng)目提供必要的融資支持，從資金上給予傾斜和保證，確保項(xiàng)目按期完工，早日建成寧陽最大的汽車交 易及服務(wù)中心。