銷售部管理細(xì)則-資料下載頁
2025-11-05 06:40本頁面
【導(dǎo)讀】膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肁蒃蒄肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁薈螁膅莄螄蚇膄薆薇肅膃芆袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀節(jié)蒆羈艿莄螞襖羋蕆蒄螀芇膆蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇芄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁蒅肀肁芀蟻羆肁蒃蒄肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊膆芁薈螁膅莄螄蚇膄薆薇肅膃芆袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀節(jié)蒆羈艿莄螞襖
【正文】 、團(tuán)隊合作精神 ①、 自私、自利，不肯幫助別人，在 工作中 經(jīng)常無理取鬧 ； 為獲取個人的利益而撒謊或費盡心思編 造 各種理由 0 分 ②、對幫助或協(xié)助別人 欠缺一定的主動性，但能聽從部門領(lǐng)導(dǎo)的安排 4 分 ③、一般能夠幫助或協(xié)助別的銷售人員，有沖突 時顯較為寬容較為尊重事實，服從分配 6 分 ④、 能積極幫助或 協(xié)助他人 ， 因利益發(fā)生沖突 時表現(xiàn)得大方，謙讓 8 分 ⑤、 在此方面表現(xiàn)極為突出，處處以大局為重，受到一致好評 10 分 進(jìn)取心 ①、只懂自怨自艾，從不主動 開拓市場，發(fā)展客戶 0 分 ②、滿足現(xiàn)狀，偶爾發(fā)展客戶 2 分 ③、積極 進(jìn)行市場 推廣 ，鉆研客戶心理 6 分 ④、不但積極 進(jìn)行產(chǎn)品推廣 ， 而 且利用空余時間 開展業(yè)務(wù) 8 分 ⑤、非常勤奮，全身的投入，且成績斐然 10 分 專業(yè) 知識 ①、對本 公司產(chǎn)品不能 全面透徹了解； 0 分 ②、了解本 公司產(chǎn)品 ， 積極學(xué)習(xí) 有關(guān) 農(nóng)科方面的基本專業(yè)知識 4 分 ③、了解本 公司產(chǎn)品， 并積極 進(jìn)行市場調(diào)研從而掌握市場動態(tài) 6 分 15 ④、全面了解本 公司產(chǎn)品 ，積極學(xué)習(xí)完善 農(nóng)科技本專業(yè) 知識，且利用 空余時間 進(jìn)行市場調(diào)研并掌握市場動態(tài) 10 分 銷售 經(jīng)理綜合評述 銷售經(jīng)理評述從個人形象、精神面貌、部門人際關(guān)系、自我管理 能力及銷售技巧等方面加以匯總評述。 銷售業(yè)績 以所定銷售任務(wù)為基準(zhǔn) 取得銷售額完成比例，再乘以 40得出 。 獎勵條例 本獎勵制度是銷售人員綜合考核達(dá)到 75 分以上的前提下發(fā)生以下情況的時候進(jìn)行獎勵。 每季度回款額第一名獎勵： 2020 元 年 綜合考核達(dá)到 85分以上并完成銷售任務(wù)，獎勵 2020 元 年度 回款額 第一名獎勵： 8000 元，年度 回款額 第 二 、 三 名 分別獎勵 6000元、 4000 元。 對銷售策略及管理制度提出合理化建議并被采納者視情況獎勵 100元 —500 元。 銷售部全體人員完成年度總銷售任務(wù)的，公司獎勵 10000元作為銷售部活動基金 福利 待遇 員工試用 期滿，經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后，在公司期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。 居住本公司宿舍的日常水電費將由本公司全部承擔(dān)，但如發(fā)現(xiàn)有員工浪費公司水、電者將由浪費者獨自付該月全部費用。 享受周日假期， 除春節(jié)外，加班時間統(tǒng)一以調(diào)休方式進(jìn)行安排，何時員工休息需要服從銷售經(jīng)理的統(tǒng)一安排；春節(jié)假期內(nèi)如有加班，按照 3 倍基本工資發(fā)放加班工資，特殊情況由銷售部另行安排。 16 處罰條例 對客戶態(tài)度不好，被客戶投訴一次，罰款 100 元 ，口頭警告 。投訴兩次，罰款 200 元 ，在銷售部作書面檢查 。三次以上者，考慮辭退。 在未取得該片 區(qū)銷售代表同意而跨片銷售者，其業(yè)績計入該片區(qū)銷售代表名下，跨片銷售責(zé)任人罰款 100 元并口頭警告。 在 本公司任職 期間， 兼職為其他公司推銷與本公司產(chǎn)品有相似性產(chǎn)品的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)且查證屬實，予以開除，并扣除其業(yè)績提成和兩個月工資。 因個人原因造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，扣除銷售提成和工資直至與造成的損失相抵。 在合同中因填寫馬虎、審核不嚴(yán)造成損失的，除賠償公司損失外，相關(guān)責(zé)任人各處以 500元罰款并在公司作書面檢查。 公司重要資料 ﹙ 如空白蓋章合同 ﹚ 保管不善丟失的，未造成經(jīng)濟(jì)損失罰款 200 元，造成經(jīng)濟(jì)損失扣發(fā)當(dāng)月工資 ，并追究相應(yīng)責(zé)任。 在公司 傳播小道消息 影響 公司團(tuán)結(jié) 或有意散布不利于公司或部門言論者，本部門無條件給予辭退，并有權(quán)追究相應(yīng)責(zé)任 。 不尊重上級領(lǐng)導(dǎo)，無故不執(zhí)行上級指令的，第一次罰款 200元，口頭警告。第二次罰款 500 元，在公司做書面檢查。第三次發(fā)現(xiàn)予以辭退。 與公司本部門或其他部門員工打架、爭吵且不聽主管勸阻的，罰款 50元。造成嚴(yán)重后果的，賠償一切經(jīng)濟(jì)損失并予以辭退。
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