第五章企業(yè)戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-09-30 15:59本頁面
【正文】 司建議企業(yè)用“市場增長率 —— 市場占有率矩陣”對各業(yè)務(wù)單位進行評估，這種方法就稱為波士頓咨詢集團法 ， 簡稱“ BCG法”。 ? 該法共分 4個戰(zhàn)略決策區(qū)，圖中的縱座標(biāo)表示產(chǎn)品的 年銷售增長率 ，橫座標(biāo)表示業(yè)務(wù)單位的市場占有率與最大競爭對手市場占有率之比，稱為 相對市場占有率 ， 波士頓咨詢集團法 Ⅲ （問號類） 高 G’、低 S相對 Ⅰ （明星類） 高 G’、高 S相對 Ⅳ （瘦狗類） 低 G’、低 S相對 Ⅱ （金牛類） 低 G’、高 S相對 ? 問號類 。銷售增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務(wù)單位。這類單位屬于前途命運未卜的，大多數(shù)業(yè)務(wù)單位最初都是處于這種狀態(tài)。這類單位需要大量的資金投入，提高相對市場占有率，才能趕上市場的“大頭”，轉(zhuǎn)為明星類業(yè)務(wù)單位。所以是大量投入還是精簡合并以至斷然淘汰，管理者應(yīng)慎重考慮并及時作出決策。 ? 明星類 。銷售增長率和相對市場占有率都高的單位。問號類單位如果經(jīng)營成功，就會轉(zhuǎn)入明星類單位。這類業(yè)務(wù)單位由于市場增長迅速，企業(yè)必須投入巨資以支持其發(fā)展，屬于資金使用者。當(dāng)其市場增長率降低時，這類業(yè)務(wù)單位就由“現(xiàn)金使用者”變?yōu)椤艾F(xiàn)金提供者”，即“金牛類”。 ? 金牛類 。銷售增長率低、相對市場占有率高的業(yè)務(wù)單位。一般當(dāng)市場增長率下降到 10%以下時，明星類業(yè)務(wù)單位就轉(zhuǎn)為金牛類業(yè)務(wù)單位。這類單位能為企業(yè)提供較多現(xiàn)金，可用來支持其他單位的生存與發(fā)展。因為他的相對市場占有率比較高，屬于一個比較成熟的時期，所謂“金?！保褪且驗檫@個時候的業(yè)務(wù)單位，就像成熟的奶牛一樣，吃的是草，擠出來的是奶，類似于我國的“搖錢樹”一樣。這個時候企業(yè)不需要太多的投入，但會有很多的收入。這類單位的多少，是企業(yè)實力強弱的標(biāo)志。 ? 瘦狗類 。銷售增長率和相對市場占有率都低的業(yè)務(wù)單位。這類單位有可能自給自足，也有可能虧損，但不可能成為大量現(xiàn)金的源泉，不應(yīng)追加投入。 ? 可供選擇的戰(zhàn)略 ? ①發(fā)展 （拓展、增長） 戰(zhàn)略 。這種戰(zhàn)略是要設(shè)法提高相對市場占有率，必要時可放棄一些短期利潤，適用于明星類和問號類中有希望轉(zhuǎn)為明星類的單位。 ? ②保持戰(zhàn)略 。這種戰(zhàn)略在于保持現(xiàn)有的市場占有率，適用于金牛類的單位，尤其是大金牛單位 ? ③收割 （收獲、榨取、縮減） 戰(zhàn)略 。這種戰(zhàn)略目的在于增加短期現(xiàn)金收入，而不管其長期效果，是一種短期行為。這種戰(zhàn)略特別適用于金牛類中前景暗淡的單位，或者說叫弱小的金牛，因為這類單位很快就要從成熟期進入衰退期，前途暗淡，企業(yè)要榨取更多的現(xiàn)金。對于瘦狗類和問號類單位也適用。 ? ④放棄 （淘汰） 戰(zhàn)略 。這種戰(zhàn)略就是變賣和處理某些業(yè)務(wù)單位，以便使企業(yè)資源轉(zhuǎn)移到那些盈利的業(yè)務(wù)單位上。適用于給企業(yè)造成很大負(fù)擔(dān)而又沒有發(fā)展前途的瘦狗類和企業(yè)不準(zhǔn)備投入的問號類單位。
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