【正文】 式使得企業(yè)與合作企業(yè)分享股權(quán)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 5/19/2023 六、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本類型 （一） 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，滿足不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略。企業(yè)在實(shí)施這種戰(zhàn)略時(shí)，通過大規(guī)模采購(gòu)、大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模的分銷與促銷而獲得規(guī)模效益。最成功的案例就是美國(guó)可口可樂公司。 （二） 廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略 廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略是指企業(yè)在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在實(shí)施這種戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)通過多元化經(jīng)營(yíng)，可以在全球范圍取得產(chǎn)品差異化或低成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。 5/19/2023 （三） 國(guó)家集中化戰(zhàn)略 國(guó)家集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，針對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，把目標(biāo)市場(chǎng)僅僅集中在少數(shù)幾個(gè)特定的國(guó)家和地區(qū)，以滿足其特定需求。實(shí)施國(guó)家集中化戰(zhàn)略的企業(yè)既可以獲得產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，又能獲得低成本的優(yōu)勢(shì)，容易賺取顧客的忠誠(chéng)，并獲得高額利潤(rùn)。 （四） 國(guó)際集中化戰(zhàn)略 國(guó)際集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)中，僅把行業(yè)中某一特定的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中實(shí)力在這一特定的市場(chǎng)中尋求領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 5/19/2023 （五）受保護(hù)的空位戰(zhàn)略 受保護(hù)的空位戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)是東道國(guó)政府所歡迎的，也是東道國(guó)所缺少的，企業(yè)會(huì)得到東道國(guó)政府的政策支持和條件優(yōu)惠的戰(zhàn)略。 七、中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng) （一）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義 1．有利于利用國(guó)外資源 2．有利于提升企業(yè)及國(guó)家形象 3．有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 4．有利于培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)型人才 5/19/2023 全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 中國(guó)企業(yè)應(yīng)充分利用全球網(wǎng)絡(luò)資源，積極培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不斷壯大自己進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和實(shí)力。 國(guó)際品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)牌戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略和創(chuàng)牌與貼牌并舉戰(zhàn)略 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 服裝玩具等輕工行業(yè) 、家電 、建筑工程 、航空和遠(yuǎn)洋運(yùn)輸 、服務(wù)業(yè) 區(qū)位選擇戰(zhàn)略 我國(guó)的輕工產(chǎn)品主要服務(wù)于美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)；資源開發(fā)類企業(yè)如林業(yè)資源開發(fā)集中在北美，礦產(chǎn)資源開發(fā)集中在澳大利亞、巴西等； 國(guó)際化 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （二）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 5/19/2023 （三）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的主要問題 企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯 目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)過于集中 不熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)型人才缺乏 5/19/2023 第六節(jié) 企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 一 、 企業(yè)并購(gòu) （一）企業(yè)并購(gòu)概述 企業(yè)并購(gòu)是目前國(guó)際上比較流行的用語，它是企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的產(chǎn)權(quán)交易行為，包括合并和收購(gòu)兩方面。 1．合并的類型 我國(guó)公司法規(guī)定了合并的兩種形式：吸收合并和新設(shè)合并。 5/19/2023 2．收購(gòu)的類型 收購(gòu)是指一家企業(yè)收購(gòu)另一家企業(yè)的部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。收購(gòu)后被收購(gòu)企業(yè)的法人地位并不消失。 收購(gòu)有兩種形式：資產(chǎn)收購(gòu)和股權(quán)收購(gòu)。在資產(chǎn)收購(gòu)時(shí)，收購(gòu)方并不成為被收購(gòu)企業(yè)的股東；在股權(quán)收購(gòu)時(shí)，收購(gòu)方成為被收購(gòu)企業(yè)的股東。 股權(quán)收購(gòu)又分參股收購(gòu)、控股收購(gòu)和全面收購(gòu)三種形式。其中，全面收購(gòu)是指收購(gòu)方企業(yè)收購(gòu)對(duì)方企業(yè)的全部股份，被收購(gòu)方轉(zhuǎn)化為收購(gòu)企業(yè)的全資子公司，該子公司擁有獨(dú)立的法人地位。 5/19/2023 （二）兼并與收購(gòu)的區(qū)別 1．財(cái)產(chǎn)并入的比例不同 2．法人地位不同 3．承擔(dān)的責(zé)任不同 4．對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的控制不同 5/19/2023 （三）企業(yè)并購(gòu)的類型 1．按并購(gòu)行業(yè)情況分類 橫向并購(gòu) 橫向并購(gòu)是指在同一行業(yè)中產(chǎn)品類似，存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)間的并購(gòu)行為?？梢詼p少競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，提高行業(yè)集中度，有利于同類企業(yè)整合資源，取得規(guī)模效益。 縱向并購(gòu) 縱向并購(gòu)是指按著產(chǎn)品價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)進(jìn)行的并購(gòu)行為，其目的是實(shí)現(xiàn)縱向一體化。又可分為前向并購(gòu)、后向并購(gòu)和前后雙向并購(gòu)三種形式。 混合并購(gòu) 混合并購(gòu)是指并購(gòu)的對(duì)象是在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)方面與收購(gòu)企業(yè)沒有直接關(guān)系的企業(yè)，這種收購(gòu)方式的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化戰(zhàn)略。 5/19/2023 2．按并購(gòu)動(dòng)機(jī)分類 善意并購(gòu) 善意的并購(gòu)是指并購(gòu)雙方在自愿、合作、公開的前提下所實(shí)施的并購(gòu)活動(dòng)。在善意并購(gòu)條件下，雙方高層管理者認(rèn)同并購(gòu)條件、價(jià)格、方式等。因此，這種并購(gòu)的成功率較高。 惡意并購(gòu) 惡意并購(gòu)是指在被收購(gòu)企業(yè)不同意收購(gòu)條件或不知情的情況下，由收購(gòu)企業(yè)通過證券市場(chǎng)強(qiáng)行收購(gòu)。在惡意并購(gòu)中，并購(gòu)雙方往往會(huì)展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 5/19/2023 2．按融資方式分類 杠桿收購(gòu) 杠桿收購(gòu)是指收購(gòu)方以被收購(gòu)企業(yè)資產(chǎn)做抵押，通過大規(guī)模的融資借款來實(shí)施對(duì)被收購(gòu)企業(yè)的收購(gòu)。收購(gòu)企業(yè)通過發(fā)行高利高風(fēng)險(xiǎn)的債券來籌集收購(gòu)資金，收購(gòu)成功后，收購(gòu)方再用被收購(gòu)企業(yè)的收益或出售其資產(chǎn)來償還債券本息。 管理層收購(gòu) 管理層收購(gòu)是指企業(yè)管理者與經(jīng)理層利用所融資本對(duì)公司股份進(jìn)行的購(gòu)買行為。管理層收購(gòu)在激勵(lì)內(nèi)部人員積極性、降低代理成本、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況等方面起著積極作用。 5/19/2023 （四）并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇 1．行業(yè)分析 行業(yè)分析主要分析并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)所處行業(yè)總體發(fā)展的狀況和行業(yè)結(jié)構(gòu)情況。 2．法律分析 法律分析主要包括審查目標(biāo)企業(yè)組織章程、財(cái)務(wù)清冊(cè)、對(duì)外合同和公司債務(wù)等。 3．經(jīng)營(yíng)狀況分析 經(jīng)營(yíng)狀況分析主要分析目標(biāo)企業(yè)近幾年的經(jīng)營(yíng)狀況及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源和組織結(jié)構(gòu)等。 4．財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析主要分析目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表中的信息是否真實(shí)可靠。 5/19/2023 （五）并購(gòu)資金的來源 1．內(nèi)部籌資 內(nèi)部籌資主要是企業(yè)通過自有資金及發(fā)行內(nèi)部債券的形式來籌集資金。 2．借款 企業(yè)向銀行或金融機(jī)構(gòu)借款。 3．發(fā)行債券 企業(yè)向社會(huì)發(fā)行債券，以募集社會(huì)資金。 4．發(fā)行股票 企業(yè)通過證券市場(chǎng)發(fā)行股票來籌集資金。企業(yè)成為上市 公司后才可發(fā)行股票。 5/19/2023 戰(zhàn)略整合 人力資源整合 制度整合 組織整合 企業(yè)文化整合 業(yè)務(wù)整合 特點(diǎn) （六）并購(gòu)企業(yè)的整合 5/19/2023 二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 （一）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 美國(guó) DEC公司總裁簡(jiǎn) 霍普蘭德（ J. Hopland）和管理學(xué)家羅杰 奈杰爾（ R. Nigel）于 20世紀(jì) 80年代提出，并沒有在理論上形成嚴(yán)格的定義。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的大型企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，以股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，所建立的較為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，并保持某些領(lǐng)域協(xié)作行動(dòng)，從而取得雙贏或多贏。 5/19/2023 協(xié)同收益 戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部各成員具有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合起來以后，就形成了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)鏈，從而產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，使聯(lián)盟各方獲得比以前更多的收益。 組織松散 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種松散型組織，并不是一個(gè)嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。當(dāng)外部環(huán)境出現(xiàn)好的機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)迅速組成； 當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化，不適合企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展時(shí)，它又會(huì)隨時(shí)解散。 地位平等 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部各成員均為獨(dú)立的法人，地位平等，互利互惠，并著眼于長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 邊界模糊 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于非法人組織，其內(nèi)部成員間的交易行為介于市場(chǎng)與企業(yè)之間，既不同于完全依賴于某一企業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)內(nèi)部交易，也不同于完全依賴于市場(chǎng)機(jī)制的市場(chǎng)交易。 企業(yè)戰(zhàn)略 聯(lián)盟的特征 （二）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 5/19/2023 （三）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 1．股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟包括兩種情況：一是對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即在戰(zhàn)略聯(lián)盟中兩家企業(yè)各占 50%的股權(quán)；二是相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即各聯(lián)盟成員為了尋求長(zhǎng)期合作，而相互持有對(duì)方少量的股份。 2．契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指聯(lián)盟各方通過契約的方式結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的常見形式有： （ 1） 技術(shù)交流協(xié)議。 （ 2） 合作研究協(xié)議。 （ 3） 生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議。 （ 4） 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。 5/19/2023 （四）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用 1．促進(jìn)科技創(chuàng)新 2．避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 3．避免過度競(jìng)爭(zhēng) 4．實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 5．開拓新市場(chǎng) 5/19/2023 （五）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則 1．兼容性（ patibility） 兼容性是指聯(lián)盟內(nèi)部合作伙伴必須有較強(qiáng)的包容性和適應(yīng)性，既要看到伙伴的優(yōu)勢(shì)，也要正視其不足與劣勢(shì)，在統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)下，做到求同存異、相互理解、相互支持、共同發(fā)展。 2．能力（ capability） 聯(lián)盟合作的各方必須有可以利用的能力及優(yōu)勢(shì)，合作才有價(jià)值。如果一個(gè)企業(yè)沒有可以利用的能力，完全處于劣勢(shì)地位，則不可能實(shí)現(xiàn)成功的聯(lián)盟。 3．投入（ mitment） 和投入原則是指聯(lián)盟各方合作的誠(chéng)意意識(shí)。 5/19/2023 （六）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵 —— 信任 1．成功的原則 一是平等相待，即合作伙伴地位平等，利益共享； 二是主管領(lǐng)導(dǎo)支持，戰(zhàn)略聯(lián)盟形成往往是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)甚至是地方領(lǐng)導(dǎo)的支持與協(xié)調(diào)的結(jié)果； 三是求同存異，避免對(duì)抗，因?yàn)楹献鲃t兩利，對(duì)抗則兩敗。 5/19/2023 2．創(chuàng)造信任 在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的過程中，創(chuàng)造信任應(yīng)注意以下五點(diǎn)： （ 1）交流。只有堅(jiān)持正常的交流與溝通，才能增進(jìn)了解，產(chǎn)生信任。 （ 2）減少伙伴的數(shù)量。聯(lián)盟內(nèi)部合作伙伴的數(shù)量減少后，可以減少產(chǎn)生沖突和矛盾的機(jī)會(huì)。 （ 3）公平。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在運(yùn)行中要注意程序、制度、結(jié)果的公平。只有公平，才能產(chǎn)生更好的信任。 （ 4）長(zhǎng)期合作。保持長(zhǎng)期合作有助于信任的發(fā)展。 （ 5）靈活性與非正式性。 5/19/2023 5/19/2023