【正文】 與之協(xié)作配套的整機廠情況 5．國家對中小型企業(yè)的發(fā)展政策 5/19/2023 第五節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 一 、 企業(yè)國際化經(jīng)營概述 （ 一 ） 企業(yè)國際化經(jīng)營的含義和原因 1．企業(yè)國際化經(jīng)營的含義 企業(yè)國際化經(jīng)營是指企業(yè)在超越本國國界之外的地域范圍內(nèi)展開的市場經(jīng)營活動。 5/19/2023 2．企業(yè)國際化經(jīng)營的原因 （ 1）利用技術(shù)領(lǐng)先的地位 美國微軟公司、英特爾公司、 IBM公司等就是利用其技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，向全球進行技術(shù)擴散 （ 2）利用卓越而強大的商標 可口可樂公司利用其強大的品牌力量使其飲料產(chǎn)品遍布近 200個國家和地區(qū)，成為全球最大的飲料經(jīng)銷商。 在該階段中 ， 企業(yè)剛剛開始以少量產(chǎn)品出口的形式涉足國際業(yè)務(wù) ， 出口產(chǎn)品的比重很小 ， 出口的國家也較為單一 ， 企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)滿足于國內(nèi)市場 。 該階段中企業(yè)出口的產(chǎn)品贏利性差 ， 出口的目的往往是賺取外匯 ， 用于技術(shù)引進 。有些企業(yè)成立了貿(mào)易處，由貿(mào)易處負責外銷業(yè)務(wù)，銷售處負責國內(nèi)業(yè)務(wù)。雖然企業(yè)出口的業(yè)務(wù)比重有所增加，但企業(yè)仍是以國內(nèi)市場為主，屬于“出口企業(yè)”。在該階段，企業(yè)的國際業(yè)務(wù)快速發(fā)展。企業(yè)在國際市場中有一定的知名度和影響力，在國際化經(jīng)營方面達到一定水平。 5/19/2023 （四）多國經(jīng)營階段 在多國經(jīng)營階段，企業(yè)開始在多個國家和地區(qū)成立子公司，這些子公司具有較大的經(jīng)營自主權(quán)，國際業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)相當，甚至超過國內(nèi)業(yè)務(wù)，成為一個具有國際利益的多國公司。 5/19/2023 （五）跨國經(jīng)營階段 進入跨國經(jīng)營階段時，企業(yè)就要系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，要做到整個企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，重大決策相對集中，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標清晰，發(fā)展戰(zhàn)略明確，各子公司具有較強的創(chuàng)新能力。例如，可口可樂公司、福特汽車公司、豐田汽車公司、 IBM公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國經(jīng)營的高級階段。企業(yè)以世界為工廠，以全球為市場，在全球范圍進行資源的優(yōu)化配置，企業(yè)實力大大增強，國家約束大大降低，甚至企業(yè)的“國籍”意識逐漸淡化，達到了徹底的國際化經(jīng)營程度。 5/19/2023 三、企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)容 （一）商品貿(mào)易 商品貿(mào)易是指企業(yè)跨越國界從事的商品銷售與購買活動。企業(yè)向國外市場銷售自己的產(chǎn)品稱為出口貿(mào)易，從國外市場購買所需要的產(chǎn)品稱為進口貿(mào)易。一類是硬技術(shù)，另一類是軟技術(shù) 5/19/2023 （三）國際融資和國際投資 國際融資是指企業(yè)從國外取得資金，通過更廣泛的渠道籌集資金。國際投資可分為間接投資和直接投資兩種形式。 5/19/2023 四、企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境分析 （一）政治法律環(huán)境 1．政局的穩(wěn)定性 2．對外政策 3．有關(guān)經(jīng)濟法律的規(guī)定 （二）經(jīng)濟環(huán)境 1．經(jīng)濟制度與經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 2．人口 3．收入 4．經(jīng)濟基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 5/19/2023 （三）社會文化環(huán)境 在國際化經(jīng)營中，社會文化環(huán)境較為復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)研究不同國家、區(qū)域、民族的語言文字、教育程度、宗教信仰、價值觀念和生活習慣等，掌握不同市場消費行為的差異，更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的適銷對路。直接出口又可分為直接代理商和直接經(jīng)銷商。具體形式有國內(nèi)出口商和國內(nèi)代理商兩種。這種方式有利于培養(yǎng)企業(yè)的國際化經(jīng)營意識，提升企業(yè)的國際化經(jīng)營能力。許可證貿(mào)易是進入國際市場的方便途徑。被授予人則給特許授予人一定報酬，授予人要對被授予人進行協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制，以保證被授予人正常經(jīng)營。 3．合同生產(chǎn) 合同生產(chǎn)是指企業(yè)與目標市場所在國的企業(yè)簽訂供應(yīng)合同，由后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標準、數(shù)量和時間生產(chǎn)企業(yè)所需的產(chǎn)品，而企業(yè)將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷往不同的國家和地區(qū)。管理合同實際上是一種國際性的管理技術(shù)貿(mào)易。 5．交鑰匙工程 交鑰匙工程是指企業(yè)為東道國建設(shè)一個工廠體系或工程體系，承擔全部設(shè)計、建造、安裝、調(diào)試、培訓以及試生產(chǎn)運營等活動，等全部項目完成并能正常運行后，企業(yè)把象征工廠或工程運營權(quán)力的“鑰匙”轉(zhuǎn)交給東道國有關(guān)部門。獨資經(jīng)營管理集中、效率高，有利于企業(yè)對資源、技術(shù)、管理的有效控制，有利于保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 2．合資經(jīng)營 合資經(jīng)營是指企業(yè)與東道國企業(yè)共同出資，共同管理。 5/19/2023 六、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型 （一） 產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略 產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)標準化的產(chǎn)品，滿足不同國家和地區(qū)市場需求的戰(zhàn)略。最成功的案例就是美國可口可樂公司。在實施這種戰(zhàn)略時，企業(yè)通過多元化經(jīng)營，可以在全球范圍取得產(chǎn)品差異化或低成本優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效益。實施國家集中化戰(zhàn)略的企業(yè)既可以獲得產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，又能獲得低成本的優(yōu)勢，容易賺取顧客的忠誠，并獲得高額利潤。 5/19/2023 （五）受保護的空位戰(zhàn)略 受保護的空位戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)是東道國政府所歡迎的，也是東道國所缺少的，企業(yè)會得到東道國政府的政策支持和條件優(yōu)惠的戰(zhàn)略。 國際品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)牌戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略和創(chuàng)牌與貼牌并舉戰(zhàn)略 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 服裝玩具等輕工行業(yè) 、家電 、建筑工程 、航空和遠洋運輸 、服務(wù)業(yè) 區(qū)位選擇戰(zhàn)略 我國的輕工產(chǎn)品主要服務(wù)于美國、西歐等發(fā)達國家和地區(qū)；資源開發(fā)類企業(yè)如林業(yè)資源開發(fā)集中在北美，礦產(chǎn)資源開發(fā)集中在澳大利亞、巴西等； 國際化 經(jīng)營戰(zhàn)略 （二）中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 5/19/2023 （三）中國企業(yè)國際化經(jīng)營中存在的主要問題 企業(yè)規(guī)模小，競爭優(yōu)勢不明顯 目標市場地區(qū)過于集中 不熟悉國際市場規(guī)則 跨國經(jīng)營型人才缺乏 5/19/2023 第六節(jié) 企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟 一 、 企業(yè)并購 （一）企業(yè)并購概述 企業(yè)并購是目前國際上比較流行的用語，它是企業(yè)為增強競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而進行的產(chǎn)權(quán)交易行為，包括合并和收購兩方面。 5/19/2023 2．收購的類型 收購是指一家企業(yè)收購另一家企業(yè)的部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。 收購有兩種形式：資產(chǎn)收購和股權(quán)收購。 股權(quán)收購又分參股收購、控股收購和全面收購三種形式。 5/19/2023 （二）兼并與收購的區(qū)別 1．財產(chǎn)并入的比例不同 2．法人地位不同 3．承擔的責任不同 4．對生產(chǎn)經(jīng)營活動的控制不同 5/19/2023 （三）企業(yè)并購的類型 1．按并購行業(yè)情況分類 橫向并購 橫向并購是指在同一行業(yè)中產(chǎn)品類似，存在競爭關(guān)系的企業(yè)間的并購行為。 縱向并購 縱向并購是指按著產(chǎn)品價值鏈的環(huán)節(jié)進行的并購行為，其目的是實現(xiàn)縱向一體化。 混合并購 混合并購是指并購的對象是在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場方面與收購企業(yè)沒有直接關(guān)系的企業(yè)，這種收購方式的目的是實現(xiàn)企業(yè)的多元化戰(zhàn)略。在善意并購條件下，雙方高層管理者認同并購條件、價格、方式等。 惡意并購 惡意并購是指在被收購企業(yè)不同意收購條件或不知情的情況下，由收購企業(yè)通過證券市場強行收購。 5/19/2023 2．按融資方式分類 杠桿收購 杠桿收購是指收購方以被收購企業(yè)資產(chǎn)做抵押，通過大規(guī)模的融資借款來實施對被收購企業(yè)的收購。 管理層收購 管理層收購是指企業(yè)管理者與經(jīng)理層利用所融資本對公司股份進行的購買行為。 5/19/2023 （四）并購目標企業(yè)的選擇 1．行業(yè)分析 行業(yè)分析主要分析并購目標企業(yè)所處行業(yè)總體發(fā)展的狀況和行業(yè)結(jié)構(gòu)情況。 3．經(jīng)營狀況分析 經(jīng)營狀況分析主要分析目標企業(yè)近幾年的經(jīng)營狀況及產(chǎn)品競爭力、市場營銷、人力資源和組織結(jié)構(gòu)等。 5/19/2023 （五）并購資金的來源 1．內(nèi)部籌資 內(nèi)部籌資主要是企業(yè)通過自有資金及發(fā)行內(nèi)部債券的形式來籌集資金。 3．發(fā)行債券 企業(yè)向社會發(fā)行債券，以募集社會資金。企業(yè)成為上市 公司后才可發(fā)行股票。 霍普蘭德（ J. Hopland）和管理學家羅杰 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的大型企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風險和成本共擔、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標，在保持自身獨立性的同時，以股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，所建立的較為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，并保持某些領(lǐng)域協(xié)作行動，從而取得雙贏或多贏。 組織松散 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種松散型組織，并不是一個嚴格的經(jīng)濟實體。 地位平等 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部各成員均為獨立的法人，地位平等，互利互惠，并著眼于長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 企業(yè)戰(zhàn)略 聯(lián)盟的特征 （二）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 5/19/2023 （三）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 1．股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟包括兩種情況：一是對等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即在戰(zhàn)略聯(lián)盟中兩家企業(yè)各占 50%的股權(quán)；二是相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即各聯(lián)盟成員為了尋求長期合作，而相互持有對方少量的股份。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的常見形式有： （ 1） 技術(shù)交流協(xié)議。 （ 3） 生產(chǎn)營銷協(xié)議。 5/19/2023 （四）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用 1．促進科技創(chuàng)新 2．避免經(jīng)營風險 3．避免過度競爭 4．實現(xiàn)優(yōu)勢互補 5．開拓新市場 5/19/2023 （五）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則 1．兼容性（ patibility） 兼容性是指聯(lián)盟內(nèi)部合作伙伴必須有較強的包容性和適應(yīng)性，既要看到伙伴的優(yōu)勢，也要正視其不足與劣勢，在統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標下，做到求同存異、相互理解、相互支持、共同發(fā)展。如果一個企業(yè)沒有可以利用的能力，完全處于劣勢地位，則不可能實現(xiàn)成功的聯(lián)盟。 5/19/2023 （六）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵 —— 信任 1．成功的原則 一是平等相待，即合作伙伴地位平等，利益共享； 二是主管領(lǐng)導(dǎo)支持，戰(zhàn)略聯(lián)盟形成往往是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)甚至是地方領(lǐng)導(dǎo)的支持與協(xié)調(diào)的結(jié)果； 三是求同存異，避免對抗，因為合作則兩利，對抗則兩敗。只有堅持正常的交流與溝通，才能增進了解，產(chǎn)生信任。聯(lián)盟內(nèi)部合作伙伴的數(shù)量減少后，可以減少產(chǎn)生沖突和矛盾的機會。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在運行中要注意程序、制度、結(jié)果的公平。 （ 4）長期合作。 （ 5）靈活性與非正式性