【正文】 際市場(chǎng)的方便途徑。被授予人則給特許授予人一定報(bào)酬，授予人要對(duì)被授予人進(jìn)行協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制，以保證被授予人正常經(jīng)營(yíng)。 3．合同生產(chǎn) 合同生產(chǎn)是指企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的企業(yè)簽訂供應(yīng)合同，由后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量和時(shí)間生產(chǎn)企業(yè)所需的產(chǎn)品，而企業(yè)將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷往不同的國(guó)家和地區(qū)。管理合同實(shí)際上是一種國(guó)際性的管理技術(shù)貿(mào)易。 5．交鑰匙工程 交鑰匙工程是指企業(yè)為東道國(guó)建設(shè)一個(gè)工廠體系或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)以及試生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等活動(dòng)，等全部項(xiàng)目完成并能正常運(yùn)行后，企業(yè)把象征工廠或工程運(yùn)營(yíng)權(quán)力的“鑰匙”轉(zhuǎn)交給東道國(guó)有關(guān)部門。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)管理集中、效率高，有利于企業(yè)對(duì)資源、技術(shù)、管理的有效控制，有利于保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2．合資經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)共同出資，共同管理。 2023年 1月 30日星期一 六、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本類型 （一） 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，滿足不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略。最成功的案例就是美國(guó)可口可樂公司。在實(shí)施這種戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)通過多元化經(jīng)營(yíng)，可以在全球范圍取得產(chǎn)品差異化或低成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。實(shí)施國(guó)家集中化戰(zhàn)略的企業(yè)既可以獲得產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，又能獲得低成本的優(yōu)勢(shì)，容易賺取顧客的忠誠(chéng)，并獲得高額利潤(rùn)。 2023年 1月 30日星期一 （五）受保護(hù)的空位戰(zhàn)略 受保護(hù)的空位戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)是東道國(guó)政府所歡迎的，也是東道國(guó)所缺少的，企業(yè)會(huì)得到東道國(guó)政府的政策支持和條件優(yōu)惠的戰(zhàn)略。 國(guó)際品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)牌戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略和創(chuàng)牌與貼牌并舉戰(zhàn)略 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 服裝玩具等輕工行業(yè) 、家電 、建筑工程 、航空和遠(yuǎn)洋運(yùn)輸 、服務(wù)業(yè) 區(qū)位選擇戰(zhàn)略 我國(guó)的輕工產(chǎn)品主要服務(wù)于美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)；資源開發(fā)類企業(yè)如林業(yè)資源開發(fā)集中在北美，礦產(chǎn)資源開發(fā)集中在澳大利亞、巴西等； 國(guó)際化 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （二）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 2023年 1月 30日星期一 （三）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的主要問題 企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯 目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)過于集中 不熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)型人才缺乏 2023年 1月 30日星期一 第六節(jié) 企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟 一 、 企業(yè)并購 （一）企業(yè)并購概述 企業(yè)并購是目前國(guó)際上比較流行的用語，它是企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的產(chǎn)權(quán)交易行為，包括合并和收購兩方面。 2023年 1月 30日星期一 2．收購的類型 收購是指一家企業(yè)收購另一家企業(yè)的部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。 收購有兩種形式：資產(chǎn)收購和股權(quán)收購。 股權(quán)收購又分參股收購、控股收購和全面收購三種形式。 2023年 1月 30日星期一 （二）兼并與收購的區(qū)別 1．財(cái)產(chǎn)并入的比例不同 2．法人地位不同 3．承擔(dān)的責(zé)任不同 4．對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的控制不同 2023年 1月 30日星期一 （三）企業(yè)并購的類型 1．按并購行業(yè)情況分類 橫向并購 橫向并購是指在同一行業(yè)中產(chǎn)品類似，存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)間的并購行為。 縱向并購 縱向并購是指按著產(chǎn)品價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)進(jìn)行的并購行為，其目的是實(shí)現(xiàn)縱向一體化。 混合并購 混合并購是指并購的對(duì)象是在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)方面與收購企業(yè)沒有直接關(guān)系的企業(yè)，這種收購方式的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化戰(zhàn)略。在善意并購條件下，雙方高層管理者認(rèn)同并購條件、價(jià)格、方式等。 惡意并購 惡意并購是指在被收購企業(yè)不同意收購條件或不知情的情況下，由收購企業(yè)通過證券市場(chǎng)強(qiáng)行收購。 2023年 1月 30日星期一 2．按融資方式分類 杠桿收購 杠桿收購是指收購方以被收購企業(yè)資產(chǎn)做抵押，通過大規(guī)模的融資借款來實(shí)施對(duì)被收購企業(yè)的收購。 管理層收購 管理層收購是指企業(yè)管理者與經(jīng)理層利用所融資本對(duì)公司股份進(jìn)行的購買行為。 2023年 1月 30日星期一 （四）并購目標(biāo)企業(yè)的選擇 1．行業(yè)分析 行業(yè)分析主要分析并購目標(biāo)企業(yè)所處行業(yè)總體發(fā)展的狀況和行業(yè)結(jié)構(gòu)情況。 3．經(jīng)營(yíng)狀況分析 經(jīng)營(yíng)狀況分析主要分析目標(biāo)企業(yè)近幾年的經(jīng)營(yíng)狀況及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源和組織結(jié)構(gòu)等。 2023年 1月 30日星期一 （五）并購資金的來源 1．內(nèi)部籌資 內(nèi)部籌資主要是企業(yè)通過自有資金及發(fā)行內(nèi)部債券的形式來籌集資金。 3．發(fā)行債券 企業(yè)向社會(huì)發(fā)行債券，以募集社會(huì)資金。企業(yè)成為上市 公司后才可發(fā)行股票。 霍普蘭德（ J. Hopland）和管理學(xué)家羅杰 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的大型企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，以股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，所建立的較為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，并保持某些領(lǐng)域協(xié)作行動(dòng)，從而取得雙贏或多贏。 組織松散 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種松散型組織，并不是一個(gè)嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 地位平等 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部各成員均為獨(dú)立的法人，地位平等，互利互惠，并著眼于長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 企業(yè)戰(zhàn)略 聯(lián)盟的特征 （二）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 2023年 1月 30日星期一 （三）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 1．股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟包括兩種情況：一是對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即在戰(zhàn)略聯(lián)盟中兩家企業(yè)各占 50%的股權(quán)；二是相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即各聯(lián)盟成員為了尋求長(zhǎng)期合作，而相互持有對(duì)方少量的股份。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的常見形式有： （ 1） 技術(shù)交流協(xié)議。 （ 3） 生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議。 2023年 1月 30日星期一 （四）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用 1．促進(jìn)科技創(chuàng)新 2．避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 3．避免過度競(jìng)爭(zhēng) 4．實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 5．開拓新市場(chǎng) 2023年 1月 30日星期一 （五）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則 1．兼容性（ patibility） 兼容性是指聯(lián)盟內(nèi)部合作伙伴必須有較強(qiáng)的包容性和適應(yīng)性，既要看到伙伴的優(yōu)勢(shì)，也要正視其不足與劣勢(shì)，在統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)下，做到求同存異、相互理解、相互支持、共同發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)沒有可以利用的能力，完全處于劣勢(shì)地位，則不可能實(shí)現(xiàn)成功的聯(lián)盟。 2023年 1月 30日星期一 （六）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵 —— 信任 1．成功的原則 一是平等相待，即合作伙伴地位平等，利益共享； 二是主管領(lǐng)導(dǎo)支持，戰(zhàn)略聯(lián)盟形成往往是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)甚至是地方領(lǐng)導(dǎo)的支持與協(xié)調(diào)的結(jié)果； 三是求同存異，避免對(duì)抗，因?yàn)楹献鲃t兩利，對(duì)抗則兩敗。只有堅(jiān)持正常的交流與溝通，才能增進(jìn)了解，產(chǎn)生信任。聯(lián)盟內(nèi)部合作伙伴的數(shù)量減少后，可以減少產(chǎn)生沖突和矛盾的機(jī)會(huì)。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在運(yùn)行中要注意程序、制度、結(jié)果的公平。 （ 4）長(zhǎng)期合作。 （ 5）靈活性與非正式性。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:2308:11Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :11:2308:11:23January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 上午 8時(shí) 11分 :11January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 8時(shí) 11分 23秒 上午 8時(shí) 11分 08:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:11:2308:11:2308:111/30/2023 8:11:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:11:2308:11:2308:11Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 8時(shí) 11分 23秒 08:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 11分 23秒 08:11:2330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:2308:11Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 8時(shí) 11分 23秒 08:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 11分 23秒 08:11:2330 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自