【正文】 四、企業(yè)國際化經營環(huán)境分析 （一）政治法律環(huán)境 1．政局的穩(wěn)定性 2．對外政策 3．有關經濟法律的規(guī)定 （二）經濟環(huán)境 1．經濟制度與經濟結構 2．人口 3．收入 4．經濟基礎結構 5/18/2023 （三）社會文化環(huán)境 在國際化經營中，社會文化環(huán)境較為復雜，企業(yè)應研究不同國家、區(qū)域、民族的語言文字、教育程度、宗教信仰、價值觀念和生活習慣等，掌握不同市場消費行為的差異，更好地實現產品的適銷對路。直接出口又可分為直接代理商和直接經銷商。具體形式有國內出口商和國內代理商兩種。這種方式有利于培養(yǎng)企業(yè)的國際化經營意識，提升企業(yè)的國際化經營能力。許可證貿易是進入國際市場的方便途徑。被授予人則給特許授予人一定報酬，授予人要對被授予人進行協(xié)調、監(jiān)督和控制，以保證被授予人正常經營。 3．合同生產 合同生產是指企業(yè)與目標市場所在國的企業(yè)簽訂供應合同，由后者按合同規(guī)定的技術要求、質量標準、數量和時間生產企業(yè)所需的產品，而企業(yè)將生產出的產品銷往不同的國家和地區(qū)。管理合同實際上是一種國際性的管理技術貿易。 5．交鑰匙工程 交鑰匙工程是指企業(yè)為東道國建設一個工廠體系或工程體系，承擔全部設計、建造、安裝、調試、培訓以及試生產運營等活動，等全部項目完成并能正常運行后，企業(yè)把象征工廠或工程運營權力的 “ 鑰匙 ” 轉交給東道國有關部門。獨資經營管理集中、效率高，有利于企業(yè)對資源、技術、管理的有效控制，有利于保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 2．合資經營 合資經營是指企業(yè)與東道國企業(yè)共同出資，共同管理。 5/18/2023 六、國際化經營戰(zhàn)略的基本類型 （一） 產品標準化戰(zhàn)略 產品標準化戰(zhàn)略是指企業(yè)生產標準化的產品，滿足不同國家和地區(qū)市場需求的戰(zhàn)略。最成功的案例就是美國可口可樂公司。在實施這種戰(zhàn)略時，企業(yè)通過多元化經營，可以在全球范圍取得產品差異化或低成本優(yōu)勢，實現規(guī)模效益。實施國家集中化戰(zhàn)略的企業(yè)既可以獲得產品差異化優(yōu)勢，又能獲得低成本的優(yōu)勢，容易賺取顧客的忠誠，并獲得高額利潤。 5/18/2023 （五）受保護的空位戰(zhàn)略 受保護的空位戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的技術、產品或服務是東道國政府所歡迎的，也是東道國所缺少的，企業(yè)會得到東道國政府的政策支持和條件優(yōu)惠的戰(zhàn)略。 國際品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)牌戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略和創(chuàng)牌與貼牌并舉戰(zhàn)略 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 服裝玩具等輕工行業(yè) 、家電 、建筑工程 、航空和遠洋運輸 、服務業(yè) 區(qū)位選擇戰(zhàn)略 我國的輕工產品主要服務于美國、西歐等發(fā)達國家和地區(qū)；資源開發(fā)類企業(yè)如林業(yè)資源開發(fā)集中在北美，礦產資源開發(fā)集中在澳大利亞、巴西等； 國際化 經營戰(zhàn)略 （二）中國企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略 5/18/2023 （三）中國企業(yè)國際化經營中存在的主要問題 企業(yè)規(guī)模小，競爭優(yōu)勢不明顯 目標市場地區(qū)過于集中 不熟悉國際市場規(guī)則 跨國經營型人才缺乏 5/18/2023 第六節(jié) 企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯盟 一 、 企業(yè)并購 （一）企業(yè)并購概述 企業(yè)并購是目前國際上比較流行的用語，它是企業(yè)為增強競爭優(yōu)勢、實現企業(yè)戰(zhàn)略目標而進行的產權交易行為，包括合并和收購兩方面。 5/18/2023 2．收購的類型 收購是指一家企業(yè)收購另一家企業(yè)的部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部分或全部資產所有權的產權交易行為。 收購有兩種形式：資產收購和股權收購。 股權收購又分參股收購、控股收購和全面收購三種形式。 5/18/2023 （二）兼并與收購的區(qū)別 1．財產并入的比例不同 2．法人地位不同 3．承擔的責任不同 4．對生產經營活動的控制不同 5/18/2023 （三）企業(yè)并購的類型 1．按并購行業(yè)情況分類 橫向并購 橫向并購是指在同一行業(yè)中產品類似，存在競爭關系的企業(yè)間的并購行為。 縱向并購 縱向并購是指按著產品價值鏈的環(huán)節(jié)進行的并購行為，其目的是實現縱向一體化。 混合并購 混合并購是指并購的對象是在產品生產和市場方面與收購企業(yè)沒有直接關系的企業(yè)，這種收購方式的目的是實現企業(yè)的多元化戰(zhàn)略。在善意并購條件下，雙方高層管理者認同并購條件、價格、方式等。 惡意并購 惡意并購是指在被收購企業(yè)不同意收購條件或不知情的情況下，由收購企業(yè)通過證券市場強行收購。 5/18/2023 2．按融資方式分類 杠桿收購 杠桿收購是指收購方以被收購企業(yè)資產做抵押，通過大規(guī)模的融資借款來實施對被收購企業(yè)的收購。 管理層收購 管理層收購是指企業(yè)管理者與經理層利用所融資本對公司股份進行的購買行為。 5/18/2023 （四）并購目標企業(yè)的選擇 1．行業(yè)分析 行業(yè)分析主要分析并購目標企業(yè)所處行業(yè)總體發(fā)展的狀況和行業(yè)結構情況。 3．經營狀況分析 經營狀況分析主要分析目標企業(yè)近幾年的經營狀況及產品競爭力、市場營銷、人力資源和組織結構等。 5/18/2023 （五）并購資金的來源 1．內部籌資 內部籌資主要是企業(yè)通過自有資金及發(fā)行內部債券的形式來籌集資金。 3．發(fā)行債券 企業(yè)向社會發(fā)行債券，以募集社會資金。企業(yè)成為上市 公司后才可發(fā)行股票。 霍普蘭德（ J. Hopland）和管理學家羅杰 企業(yè)戰(zhàn)略聯盟是指兩個或兩個以上的大型企業(yè)為了實現資源共享、風險和成本共擔、優(yōu)勢互補等特定戰(zhàn)略目標，在保持自身獨立性的同時，以股權參與或契約聯結的方式，所建立的較為穩(wěn)定的合作伙伴關系，并保持某些領域協(xié)作行動，從而取得雙贏或多贏。 組織松散 企業(yè)戰(zhàn)略聯盟是一種松散型組織，并不是一個嚴格的經濟實體。 地位平等 企業(yè)戰(zhàn)略聯盟內部各成員均為獨立的法人，地位平等，互利互惠，并著眼于長期穩(wěn)定的合作關系。 企業(yè)戰(zhàn)略 聯盟的特征 （二）企業(yè)戰(zhàn)略聯盟的特征 5/18/2023 （三）企業(yè)戰(zhàn)略聯盟的類型 1．股權式戰(zhàn)略聯盟 股權式戰(zhàn)略聯盟包括兩種情況：一是對等占有型戰(zhàn)略聯盟，即在戰(zhàn)略聯盟中兩家企業(yè)各占 50%的股權；二是相互持股型戰(zhàn)略聯盟，即各聯盟成員為了尋求長期合作，而相互持有對方少量的股份。契約式戰(zhàn)略聯盟的常見形式有： （ 1） 技術交流協(xié)議。 （ 3） 生產營銷協(xié)議。 5/18/2023 （四）企業(yè)戰(zhàn)略聯盟的作用 1．促進科技創(chuàng)新 2．避免經營風險 3．避免過度競爭 4．實現優(yōu)勢互補 5．開拓新市場 5/18/2023 （五）企業(yè)戰(zhàn)略聯盟伙伴選擇的原則 1．兼容性（ patibility） 兼容性是指聯盟內部合作伙伴必須有較強的包容性和適應性，既要看到伙伴的優(yōu)勢，也要正視其不足與劣勢，在統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標下，做到求同存異、相互理解、相互支持、共同發(fā)展。如果一個企業(yè)沒有可以利用的能力，完全處于劣勢地位，則不可能實現成功的聯盟。 5/18/2023 （六）企業(yè)戰(zhàn)略聯盟成功的關鍵 —— 信任 1．成功的原則 一是平等相待，即合作伙伴地位平等，利益共享； 二是主管領導支持，戰(zhàn)略聯盟形成往往是行業(yè)領導甚至是地方領導的支持與協(xié)調的結果； 三是求同存異，避免對抗，因為合作則兩利，對抗則兩敗。只有堅持正常的交流與溝通，才能增進了解，產生信任。聯盟內部合作伙伴的數量減少后，可以減少產生沖突和矛盾的機會。企業(yè)戰(zhàn)略聯盟在運行中要注意程序、制度、結果的公平。 （ 4）長期合作。 （ 5）靈活性與非