消費者促銷策略(上)-資料下載頁
2024-10-09 15:04本頁面
【正文】 ? 4）由主辦單位在所有提供正確答案的參與 ? 5 ? 除了上述所列的方式之外，獎勵競賽活動的方法還有： ? —— ? 如要求消費者依據(jù)重要性或優(yōu)劣等級為某些事物 ? —— ? 如讓消費者從甲乙兩張商標或卡通畫中找出其中 ? —— ? 如讓消費者為產(chǎn)品命名或某一活動命名，等等。 ? ? （ 1）優(yōu)點 ? 1）獎勵促銷能幫助建立或強化品牌形象。 ? 2）獎勵促銷能增加廣告吸引力。 ? 3）獎勵促銷能幫助達到既定的銷量和利潤目標。 ? （ 2）缺點 ? 1）由于受傳統(tǒng)消費心理和價值觀念的影響，國民對博彩的興趣尚屬初級，因而對各種獎勵促銷活動反應(yīng)較為平淡，參與率往往 ? 2）獎勵促銷活動通常需要大量的媒體經(jīng)費 ? 3）獎勵促銷的創(chuàng)新難度高。如果是常規(guī)方式，人們已感到乏味，特別是有獎競賽，要引起消費者的好奇或欲求一試的心理，就需要別出心裁的創(chuàng) ? 4）抽獎活動對品牌幫助比不上有獎競賽，消費者僅僅為了額外的獲利才購買，是碰個人運氣的結(jié)果，無須參與者付出較多的努力，因此并不會對 ? 5）有獎競賽活動的參加率比不上抽獎活動的參加率，且只能限于特定對象，無法普及。因而對目標消費群針對性差，不像抽獎活動直接針對目標 ? 6）難以事先對活動效果進行完善的效益評比。 ? 開展獎勵促銷應(yīng)注意的問題 ? （ 1）活動規(guī)則和獎勵情況要高度透明 ? （ 2）要注意時效性 ? （ 3）要保證有廣泛的參與性 ? （ 4）要注意獎品的多樣與實用 ? （ 5）要掌握好成本費用的核算 ? （ 6）明確操作的原則 ? 印花贈品促銷 ? 印花促銷有時又稱積分優(yōu)惠，是另一種先消費后獲贈的促銷活動。其基本形式是：消費者需收集產(chǎn)品的購買憑證，達到活動規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎勵。獎勵可以是現(xiàn)金也可以是禮品，或者是下一次購買的折扣優(yōu)惠券等。 ? 點券式促銷 ? 點券式促銷是制造商、零售商推出積分券，鼓勵消費者大量購買的一種促銷方式。其具體的做法是：當消費者購買產(chǎn)品時，可以得到特定數(shù)量的點券，當點券積累到一定數(shù)量時，消費者可以憑這些點券兌換各種不同的免費贈品，或憑此點券在再購買時享受折價優(yōu)惠。點券式促銷分為限定式和非限定式兩種。 ? 積點卡式促銷 ? 積點卡式促銷是零售商向首次在店內(nèi)購物的消費者發(fā)放積點卡，購物后記下購買量，今后再購物時可按其不同累積購買量享受不同比率的折價優(yōu)惠的一種促銷方式。 ? 憑證式促銷 ? 憑證式促銷是制造商推出的鼓勵消費者大量購買，大量消費本企業(yè)產(chǎn)品的一種促銷方式。其方法是讓消費者在購物后積累特定的購物憑證，憑這些購物憑證可獲得廠家提供的特定優(yōu)惠，如獎金、贈品或免費旅游。 ? 包裝式促銷 ? 包裝式促銷是指消費者在某一限定的時間內(nèi)收集包裝內(nèi)或包裝的標志、標簽，寄給制造商后，就可以兌換贈品的一種促銷方式。 ? 實施印花贈品促銷策略應(yīng)注意的問題 ? 1）印花促銷雖然對解決某些促銷問題發(fā)揮效力，但并非適合所有產(chǎn)品，并非對所有的消費者都具有吸引力。 ? 2）要對活動目標，費用支出，廣告形式做 ? 3）合理選擇印花促銷的具體形式，是點券式、積點卡式、或是憑證式、包裝式要事 ? 4）精心設(shè)計和運用好獎品，力爭做到獎品 ? 5）點券核查、承兌、獎品發(fā)送方式等相關(guān)事宜的處理要有詳細計劃，確保整個促銷活動順利完成。
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