如何做好銷(xiāo)售中的臨門(mén)一腳-資料下載頁(yè)
2025-09-25 19:08本頁(yè)面
【正文】 很自信。 當(dāng)顧客認(rèn)可你所總結(jié)的產(chǎn)品利益時(shí)。 …… 締結(jié)準(zhǔn)則 締結(jié)是關(guān)鍵，締結(jié)也是一種意識(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)時(shí)刻捕捉締結(jié)機(jī)會(huì)，敏銳地把握每一個(gè)締結(jié)機(jī)會(huì)（含最終締結(jié)、中途締結(jié)、試探締結(jié)）。那么，我們?cè)趯ふ揖喗Y(jié)機(jī)會(huì)時(shí)有哪些準(zhǔn)則可以遵循呢？通常，我們可以遵循以下準(zhǔn)則： 經(jīng)常締結(jié)。能讓你顯得更犀利、更有效率，更能引導(dǎo)銷(xiāo)售的方向及進(jìn)展。 對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售重點(diǎn)要做締結(jié)。當(dāng)你說(shuō)完每個(gè)銷(xiāo)售重點(diǎn)后，要做締結(jié)努力，以確認(rèn)自己所講是否符合顧客的特定利益。 回應(yīng)了顧客的重大異議后締結(jié)。在化解了顧客重大異議后，可試探著進(jìn)行締結(jié)，因?yàn)榇藭r(shí)其它的異議相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)顯得不重要，即使顧客再提出其它異議時(shí)往往也不會(huì)很堅(jiān)持?；蛘撸愦藭r(shí)也許只要做一點(diǎn)小讓步（以無(wú)損于達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)為前提）就可以締結(jié)成功。
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