分銷通路概論-資料下載頁
2024-10-04 17:11本頁面
【正文】 —C） 制造商 制造商 制造商 制造商 消費(fèi)者 批發(fā)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 專業(yè)經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 一經(jīng)通路 （ MRC） 三經(jīng)通路 （ MWJRC） 二級(jí)通路 （ MWRC） 2022/10/23 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 分銷通路的寬度結(jié)構(gòu) ：通路的每一層中使用同類 型中間商的數(shù)目。 ? 分銷通路的類型結(jié)構(gòu) ：分銷通路中所包括不同類型或不同層級(jí)通路情況。 2022/10/23 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 商品分銷網(wǎng)絡(luò) ：分銷過程中所涉及的一系列相聯(lián)系、相互依賴的組織和個(gè)人的集合。 將產(chǎn)品傳遞給 消費(fèi)者，滿足其 需求，并獲得最大 的利益。是制造商、中間商 和消費(fèi)者的共同目標(biāo) 和利益需求。 在每一條通路中，既能滿足某一或某些特定市場需求，又能發(fā)揮通路的最大功效。不同的通路之間通過相互補(bǔ)充和配合來共同滿足市場需求，從而完成整體分銷的目標(biāo)。由此，這個(gè)有機(jī)整體所形成的是一個(gè)包括多種分銷通路的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 。 2022/10/23 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 舉例 ： IBM的個(gè)人計(jì)算機(jī)的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò) IBM 中間經(jīng)銷商 代理商 計(jì)算機(jī)專營店 IBM銷售公司 IBM趙銷公司 最終用戶 郵銷 電話訂購 ?向大中型企業(yè)用戶銷售 ?各種零售商 ?特許專賣店 ?需求量較小的中間商及企業(yè)用戶 ?某些行業(yè) 的批量較 大的用戶 2022/10/23 五、通路的競爭性 ? 成本領(lǐng)先 ? 別具一格 2022/10/23 2022/10/23 下課，吃飯了！ 2022/10/23 學(xué)習(xí)結(jié)果的時(shí)效 3 小時(shí)后 3 天后只說明 70% 10%只示范 72% 20%示范 + 說明 85% 65%
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1