通路精耕報(bào)告ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 02:09本頁(yè)面
【正文】 甲 /甲 A/甲 AA經(jīng)營(yíng)方式 的人力架設(shè)原則 ： ?架設(shè)正編駐區(qū)業(yè)代 ?每個(gè)甲 /甲 A/甲 AA架設(shè)一名駐區(qū)業(yè)代 ?依據(jù)片區(qū)所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)與通路點(diǎn)數(shù)架設(shè) （外包） 車(chē)銷(xiāo)助代，每個(gè)車(chē)銷(xiāo)助代服務(wù) 56個(gè)以上鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?（外包） 車(chē)銷(xiāo)助代 :由我司招募及 專(zhuān)屬 管理並發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金來(lái)運(yùn)作 ?不建議將一個(gè)片區(qū)切分二個(gè)片來(lái)經(jīng)營(yíng) (經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模 /專(zhuān)業(yè)到達(dá)后再切分 ) 甲 /甲 A/甲 AA經(jīng)營(yíng)方式 的外埠鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)管理原則 ： 由近及遠(yuǎn)、由富及貧 附件：外埠 操作 甲 /甲 A/甲 AA經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)明 1 甲 /甲 A/甲 AA經(jīng)營(yíng)方式 車(chē)銷(xiāo)助代作業(yè) 原則 ： 對(duì)于下轄區(qū)域進(jìn)行通路普查（含縣城一階、二階及鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階） 進(jìn)行客戶(hù)分級(jí)以確定覆蓋范圍并完成路線規(guī)劃 依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值重要度進(jìn)行分級(jí)拜訪： A級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一周兩訪、 B級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一周一訪、 C級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一月兩訪 附件：外埠 操作 甲 /甲 A/甲 AA經(jīng)營(yíng)方式 的客戶(hù)開(kāi)發(fā)原則 ： ?依據(jù)公司片區(qū)架設(shè)組織，客戶(hù)必須具備大于 車(chē)銷(xiāo)助代數(shù)之車(chē)輛等綜合能力以配合車(chē)銷(xiāo)助代每日依據(jù)路線進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)鋪?zhàn)鳂I(yè) 甲 /甲 A/甲 AA經(jīng)營(yíng)方式 的 TP管理原則 ： 促銷(xiāo)力度規(guī)劃以二階為主 (縣城一階為輔 ) 甲 /甲 A/甲 AA經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)明 2 外埠通路結(jié)構(gòu)圖 乙 經(jīng)營(yíng)方式 4 工廠 外埠經(jīng)銷(xiāo)商 縣城批發(fā)商 縣城一階 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商 有時(shí)配合經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)鋪 乙 經(jīng)營(yíng)方式通路政策： 直營(yíng)三階、掌握服務(wù)二階 駐區(qū)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC 外埠通路結(jié)構(gòu)圖 丙 經(jīng)營(yíng)方式 4 工廠 外埠經(jīng)銷(xiāo)商 丙 經(jīng)營(yíng)方式通路政策： 直營(yíng)三階、掌握及服務(wù) 二階 .TP以訂貨會(huì)為主 外埠經(jīng)銷(xiāo)商 外埠經(jīng)銷(xiāo)商 外埠經(jīng)銷(xiāo)商 外埠經(jīng)銷(xiāo)商 外埠經(jīng)銷(xiāo)商 外埠經(jīng)銷(xiāo)商 駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單 /CRC 1對(duì) 37片區(qū) 乙 /丙 經(jīng)營(yíng)方式 人力架設(shè)原則 ： ?架設(shè)正編 駐 區(qū)業(yè)代 ?每個(gè)乙片區(qū)架設(shè)一名駐區(qū)業(yè)代， ?每 37個(gè)丙片區(qū)架設(shè)一名駐區(qū)業(yè)代 乙 /丙的 經(jīng)營(yíng)方式 ：直營(yíng)三階、服務(wù)及掌握二階、 依據(jù)管理能力決定服務(wù)一階廣度 附件：外埠 操作 乙 /丙 /丁 經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)作說(shuō)明： 乙 /丙 經(jīng)營(yíng)方式 TP管理原則 ：促銷(xiāo)力度規(guī)劃以三階為主 附件：外埠 操作 城市分級(jí)與經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)系： DC 漸進(jìn)式 城區(qū) 甲A A 甲A 甲 乙 丙 丁A √ √B √ √C √ √D √ √ √ √ √ √ √經(jīng)營(yíng)模式城市分級(jí)城市分級(jí)與經(jīng)營(yíng)模式關(guān)系(參考 ) 榜樣的力量 :通過(guò)試點(diǎn)積累成功經(jīng)驗(yàn)為全面推動(dòng)奠定基礎(chǔ) 4 階段 試點(diǎn)模式 A模式（ 大試點(diǎn) ） B模式（ 小試點(diǎn) ） 第一階段 2022年 08月 — 2022年03月 依據(jù)管理市場(chǎng)能力及準(zhǔn)備程度，選擇每個(gè)營(yíng)業(yè)部下的一個(gè)營(yíng)業(yè)所或一到二個(gè)營(yíng)業(yè)部整體進(jìn)行試點(diǎn) （即局部大試點(diǎn)） 依據(jù)管理市場(chǎng)能力及準(zhǔn)備程度，在營(yíng)業(yè)部下的營(yíng)業(yè)所進(jìn)行試點(diǎn) （即局部小試點(diǎn)） 第二階段 2022年 04月 — 2022年07月 利用淡季進(jìn)行人力配置檢討，并完成人力養(yǎng)成與培訓(xùn)工作 利用淡季進(jìn)行人力配置檢討，并完成人力養(yǎng)成與培訓(xùn)工作 第三階段 2022年 08月 — 2022年03月 依據(jù) 局部大試點(diǎn) 成效在各營(yíng)業(yè)部全面進(jìn)行啟動(dòng) 依據(jù) 局部小試點(diǎn) 成效，選擇每個(gè)營(yíng)業(yè)部下的一個(gè)營(yíng)業(yè)所或一到二個(gè)營(yíng)業(yè)部整體進(jìn)行試點(diǎn) （即局部大試點(diǎn)） 第四階段 2022年 04月 — 2022年07月 全面進(jìn)行推動(dòng) 利用淡季進(jìn)行人力配置檢討，并完成人力養(yǎng)成與培訓(xùn)工作 第五階段 2022年 08月起 持續(xù)追蹤全面推動(dòng)成效 依據(jù) 局部大試點(diǎn) 成效在各營(yíng)業(yè)部全面進(jìn)行啟動(dòng) 注： B模式第五階段結(jié)束后下一步動(dòng)作比照 A模式第四、五階段動(dòng)作進(jìn)行作業(yè) 以上 ,謝謝 ! 方便群營(yíng)業(yè)本部 20221027
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