通路策略與管理ppt課件-資料下載頁
2025-10-10 05:37本頁面
【正文】 在選擇直接配銷或間接配銷的通路結(jié)構(gòu)策 略時(shí) ， 應(yīng)就下述四項(xiàng)基礎(chǔ)加以比較： (1)成本。 (2)產(chǎn)品的特性。 (3)通路控制的程度。 (4)相關(guān)因素。 通路范疇策略 ? 獨(dú)家經(jīng)銷策略 ? 密集經(jīng)銷策略 ? 數(shù)家經(jīng)銷策略 (選擇式經(jīng)銷 ) 通路控制策略 (1)廠商型垂直行銷系統(tǒng) (2)管理型垂直行銷系統(tǒng) (3)契約型垂直行銷系統(tǒng) 通路調(diào)整策略 所謂通路調(diào)整策略，即是在審慎的評估基礎(chǔ)下， 對現(xiàn)有行銷通路進(jìn)行調(diào)整。其先決條件有四： ? 須先進(jìn)行內(nèi)外部的環(huán)境變動分析 ? 須先對現(xiàn)有行銷通路進(jìn)行持續(xù)性的評估 ? 應(yīng)進(jìn)行行銷通路調(diào)整前后的成本效益分析 ? 應(yīng)考慮及通路調(diào)整后對行銷組合中其他部門的影響 通路沖突的管理策略 (1)討價(jià)還價(jià)策略 (2)外交范疇策略 (3)相互貫通策略 (4)超組織性策略 通路策略 討論問題 (新加坡 ) (1)“ 在廠方所建立的行銷鏈中 ， 中間商的角色并不是一個(gè)受雇的環(huán)扣 ， 而是獨(dú)立的市場 。 它為消費(fèi)者購貨 ， 且成為消費(fèi)者焦點(diǎn)之所在 。 ” 請?jiān)u述其獨(dú)立性與焦點(diǎn)所在 。 (2)請問在處理通路沖突時(shí) ， 通路管理的目標(biāo)為何？ 您如何確保此目標(biāo)的達(dá)成 ？ (3)批發(fā)商一般都不愿意花費(fèi)在行銷組合中的促銷活動 ， 對批發(fā)商而言為什么這一環(huán)節(jié)特別脆弱呢？ 理由何在 ？ 通路策略 討論問題 (中國 ) (1)特許經(jīng)營是行銷管理中擴(kuò)張發(fā)展最快的途徑之一，也是建立通路策略之良策。舉例說明之。 (2)中國的個(gè)體戶（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的分銷批發(fā)機(jī)構(gòu)）如何建立通路策略？ (3)商品力的概念將在中國通路策略中產(chǎn)生什么效應(yīng)。舉例說明之。
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