【正文】 上一頁 下一頁 返回 4. 5建設(shè)工程投標(biāo)策略和技巧 ? ②估計(jì)今后工程量可能增加的項(xiàng)目，其單價(jià)可提高，而工程量可能減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可降低。 ? 但上述兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮。對于工程量數(shù)量有錯誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲日抬高單價(jià)，需要具體分析后再確定。 ? ③圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，估計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高 。而工程內(nèi)容不明確的，其單價(jià)可降低。 ? ④沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目 (如疏浚工程中的開挖淤泥工作等 )，其單價(jià)宜高。這樣，既不影響總的投標(biāo)報(bào)價(jià)，又可多獲利。 ? ⑤對于暫定項(xiàng)目，其實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目，價(jià)格可定高價(jià) 。估計(jì)該工程不一定實(shí)施的可定低價(jià)。 上一頁 下一頁 返回 4. 5建設(shè)工程投標(biāo)策略和技巧 ? ? 多方案報(bào)價(jià)法是利用工程說明書或合同條款不夠明確之處，以爭取達(dá)到修改工程說明書和合同為目的的一種報(bào)價(jià)方法。當(dāng)工程說明書或合同條款有些不夠明確之處時(shí)，往往使投標(biāo)人承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)就必須擴(kuò)大工程單價(jià)，增加“不可預(yù)見費(fèi)”，但這樣做又會因報(bào)價(jià)過高而增加被淘汰的可能性 :多方案報(bào)價(jià)法就是為對付這種兩難局面而出現(xiàn)的。 ? 其具體做法是在標(biāo)書上報(bào)兩個價(jià)日單價(jià)，一是按原工程說明書合同條款報(bào)一個價(jià)，二是加以注解，“如工程說明書或合同條款可作某些改變時(shí)”，則可降低多少的費(fèi)用，使報(bào)價(jià)成為最低，以吸引業(yè)主修改說明書和合同條款。 ? 還有一種方法是對工程中一部分沒有把握的工作，注明按成本加若干酬金結(jié)算的辦法。 上一頁 下一頁 返回 4. 5建設(shè)工程投標(biāo)策略和技巧 ? ? 有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。 ? 投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理，但要注意的是對原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。 ? 增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的方案，可能引起后患。 上一頁 下一頁 返回 4. 5建設(shè)工程投標(biāo)策略和技巧 ? ? 報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對方的手法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程招標(biāo)時(shí)，日本大成公司知道他的主要競爭對手是前田公司，因而在臨近開標(biāo)前把總報(bào)價(jià)突然降低 ，取得最低標(biāo)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。 ? 采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再作最后決策。 上一頁 下一頁 返回 4. 5建設(shè)工程投標(biāo)策略和技巧 ? ? 有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠國家、某財(cái)團(tuán)或自身的雄厚資本實(shí)力，而采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)投標(biāo)方案。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也是先進(jìn)可行，同時(shí)要加強(qiáng)對公司情況的宣傳，否則即使低標(biāo)價(jià)，也不一定被業(yè)主選中。 ? ? 將工程中的一些風(fēng)險(xiǎn)大、花錢多的分項(xiàng)工程或工作拋開，僅在報(bào)價(jià)單中注明，由雙方再度商討決定。這樣大大降低了報(bào)價(jià)，用最低價(jià)吸引業(yè)主，取得與業(yè)主商談的機(jī)會，而在議價(jià)談判和合同談判中逐漸提高報(bào)價(jià)。 上一頁 下一頁 返回 4. 5建設(shè)工程投標(biāo)策略和技巧 ? ? 缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時(shí)采用 : ? ① 有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商。 ? ②對于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實(shí)施中賺得利潤。 ? ③較長時(shí)間內(nèi)，承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法度過暫時(shí)困難，以圖將來東山再起。 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? 某工程招標(biāo)文件格式如下。 ? 投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄 ? (一 )投標(biāo)函 ? 招標(biāo)人 : _________ ? (1)根據(jù)已收到的招標(biāo)編號為 _________的 _______工程的招標(biāo)文件，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場和研究上述工程招標(biāo)文件的投標(biāo)須知、合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙、工程量清單和其他有關(guān)文件后，我方愿以人民幣_________元的總價(jià)，按上述合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙、工程量清單的條件承包上述工程的施工、竣工和保修。 ? (2)一旦我方中標(biāo)，我方保證在 _________天 (日歷日 )內(nèi)竣工并移交整個工程。 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? (3)如果我方中標(biāo)，我方將按照規(guī)定提交上述總價(jià) _________ %的銀行保函或上述總 _________ %的由具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體企業(yè)出具的履約擔(dān)保書，作為履約保證金，同地和分別地承擔(dān)責(zé)任。 ? (4)如果我方中標(biāo)，將派出 _________ (項(xiàng)目經(jīng)理姓名 )作為本工程的項(xiàng)目經(jīng)理。 ? (5)我方接受招標(biāo)文件中的工程款預(yù)付及支付條件。 ? (6)我方同意所遞交的投標(biāo)文件在“投標(biāo)須知”前附表規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)有效，在此期間內(nèi)我方的投標(biāo)有可能中標(biāo)，我方將受此約束。 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? (7)除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書和本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同 ? (8)我方金額為人民幣 ______元的投標(biāo)保證金與本投標(biāo)書同時(shí)遞交。 ? 投標(biāo)人 :(蓋章 ) ? 單位地址 : ? 法定代表人或委托代理人 :(蓋章或簽字 ) ? 郵政編碼 : ? 電話 : ? 傳真 : ? 開戶銀行名稱 : ? 銀行賬號 : ? 開戶行地址 : ? 電話 : 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? (二 )投標(biāo)保證金銀行保函 ? 鑒于 ______(下稱“投標(biāo)人” )于年 _月 _日參加 ______(下稱“招標(biāo)人” )工程的投標(biāo)。 ? 本銀行 ______(下稱“本銀行” )在此承擔(dān)向招標(biāo)人支付總金額人民幣 ______元的責(zé)任。 ? 本責(zé)任的條件是 : ? 如果投標(biāo)人在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)撤回其投標(biāo) 。或如果投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)收到招標(biāo)人的中標(biāo)通知書后 :不能或拒絕按投標(biāo)須知的要求簽署合同協(xié)議書 。或不能或拒絕按投標(biāo)須知的規(guī)定提交履約保證金。 ? 只要招標(biāo)人指明投標(biāo)人出現(xiàn)上述情況的條件，則本銀行在接到招標(biāo)人的通知就支付上述數(shù)額之內(nèi)的任何金額，并不需要招標(biāo)人申述和證實(shí)他的要求。 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? 本保函在投標(biāo)有效期后或招標(biāo)人在這段時(shí)間內(nèi)延長的投標(biāo)有效期 28天內(nèi)保持有效，本銀行不要求得到延長有效期的通知，但任何索款要求應(yīng)在有效期內(nèi)送到本銀行。 ? 銀行名稱 :(蓋章 ) ? 法定代表人或委托代理人 :(簽字或蓋章 ) ? 銀行地址 : ? 郵政編碼 : ? 電話 : ? 日期 __年 _月 _日 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? (三 )法定代表人資格證明書 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? (四 )授權(quán)委托書 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? 工程量清單報(bào)價(jià)表 ? 工程量清單報(bào)價(jià)格式 ? ? ? ? ? ? ? ? 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? ? ? ? (數(shù)量、單價(jià) ) ? (數(shù)量、單價(jià) ) ? 三、輔助資料表 ? (一 )項(xiàng)目經(jīng)理簡歷表 (見 表 416) ? (二 )投標(biāo)人 (企業(yè) )業(yè)績表 (見 表 417) ? (三 )主要施工管理人員表 (見 表 418) ? (四 )主要施工機(jī)械設(shè)備表 (見 表 419) 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? (五 )項(xiàng)目擬分包情況表 (見 表 4 20 ) ? (六 )勞動力計(jì)劃表 (見 表 421) ? 投標(biāo)人應(yīng)按所列格式提交包括分包人在內(nèi)的估計(jì)的勞動力計(jì)劃表。本計(jì)劃表是以每班八小時(shí)工作制為基礎(chǔ)的。 ? (七 )施工方案或施工組織設(shè)計(jì) ? 投標(biāo)人應(yīng)遞交完整的施工方案或施工組織設(shè)計(jì)，說明各分部分項(xiàng)工程的施工方法和布置，提交包括臨時(shí)設(shè)施和施工道路的施工總布置圖及其他必需的圖表、文字說明書等資料，至少應(yīng)包括 : ? (l)各分部分項(xiàng)工程的完整的施工方案，保證質(zhì)量的措施。 ? (2)施工機(jī)械的進(jìn)場計(jì)劃。 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? (3)工程材料的進(jìn)場計(jì)劃。 ? (4)施工現(xiàn)場平面布置圖及施工道路平面圖。 ? (5)冬、雨季施工措施。 ? (6)地下管線及其他地上地下設(shè)施的加固措施。 ? (7)保證安全生產(chǎn)，文明施工，減少擾民降低環(huán)境污染和噪聲的措施。 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? (八 )計(jì)劃開、竣工日期和施工進(jìn)度表 ? 投標(biāo)人應(yīng)提交初步的施工進(jìn)度表，說明按招標(biāo)文件要求的工期進(jìn)行施工的各個關(guān)鍵日期。中標(biāo)的投標(biāo)人還要按合同條件有關(guān)條款的要求提交詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃。 ? 初步施工進(jìn)度表可采用橫道圖 (或關(guān)鍵線路網(wǎng)絡(luò)圖 )表示，說明計(jì)劃開工日期和各分項(xiàng)工程各階段的完工日期和分包合同簽訂的日期。 ? 施工進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)與施工方案或施工組織設(shè)計(jì)相適應(yīng)。 上一頁 下一頁 返回 4. 6建設(shè)工程投標(biāo)文件實(shí)例 ? (九 )臨時(shí)設(shè)施布置及臨時(shí)用地表 ? ? 投標(biāo)人應(yīng)提交一份施工現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施布置圖表并附文字說明，說明臨時(shí)設(shè)施、加工車間、現(xiàn)場辦公、設(shè)備及倉儲、供電、供水、衛(wèi)生、生活等設(shè)施的情況和布置。 ? (見 表 4 22 ) ? (十 )聯(lián)營體協(xié)議書和授權(quán)書 ? 附聯(lián)營體協(xié)議書副本和各成員法定代表授權(quán)書。 上一頁 返回 圖 41投標(biāo)報(bào)價(jià)的費(fèi)用構(gòu)成 返回 表 4 1措施項(xiàng)目一覽表 返回 表 4 1措施項(xiàng)目一覽表 返回 表 4 2工程項(xiàng)目總價(jià)表 返回 表 43單項(xiàng)工程費(fèi)匯總表 返回 表 44單位工程費(fèi)匯總表 返回 表 45分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表 返回 表 4 6措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表 返回 表 4 7其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表 返回 表 4 8零星工作項(xiàng)目計(jì)價(jià)表 返回 表 4 9分部分項(xiàng)工程量清單合單價(jià)分析表 返回 表 4 10措施項(xiàng)目費(fèi)分析表 返回 表 411主要材料價(jià)格表 返回 表 412報(bào)價(jià)匯總表 返回 表 413單項(xiàng)工程費(fèi)匯總表 返回 表 414設(shè)備報(bào)價(jià)表 返回 表 415(1)建設(shè)安裝工程費(fèi)用表 返回 表 415(2)建設(shè)安裝工程費(fèi)用表 返回 表 415(3)建設(shè)安裝工程費(fèi)用表 返回 圖 4 2施工組織設(shè)計(jì)的編制程序 返回 表 416項(xiàng)目經(jīng)理簡歷表 返回 表 417投標(biāo)人 (企業(yè) )業(yè)績表 返回 表 418主要施工管理人員表 返回 表 419主要施工機(jī)械設(shè)備表 返回 表 4 20項(xiàng)目擬分包情況表 返回 表 4 21勞動力計(jì)表 返回 表 422臨時(shí)用地表 返回