如何做好競爭對手及調(diào)查-資料下載頁
2025-08-24 15:26本頁面
【正文】 ） 多方爭取廠家資源；（2） 刺激單品的銷售；（3） 應(yīng)對促銷活動對門店銷售的沖擊。促銷調(diào)查的方法：文案調(diào)查法（取閱促銷活動宣傳單，研究促銷活動類型，促銷特價(jià)選用品種，促銷價(jià)格設(shè)置規(guī)律，分析各類促銷預(yù)計(jì)產(chǎn)生的結(jié)果，對于特色的，選用頻率高的促銷方法進(jìn)行了記錄備用）。實(shí)地調(diào)查法（實(shí)地了解促銷氛圍的營造，對于低于購進(jìn)價(jià)格的暢銷品，可申請購進(jìn)作銷售用）。促銷調(diào)查的小技巧：（1） 實(shí)時(shí)進(jìn)行，隨時(shí)關(guān)注；（2） 平時(shí)做好促銷準(zhǔn)備，隨時(shí)應(yīng)對競爭對手的促銷活動；（3） 對于競爭對手的促銷活動應(yīng)采用不輕視但也不過度擔(dān)憂的原則。會員調(diào)查的對象：（1）首選為同一商圈內(nèi)直接競爭對手和間接競爭對手的會員組成和需求，但業(yè)內(nèi)競爭對手的忠誠會員被吸納的難度相對較大。（2）對于潛在競爭對手中的非行業(yè)相關(guān)會員需加以吸納，以求迅速擴(kuò)大會員群體。會員調(diào)查的內(nèi)容：（1）會員組成（觀察會員活動的側(cè)重點(diǎn)，了解會員群體的主力）；（2）會員權(quán)益（了解競爭對手的會員權(quán)益條款，針對性的介紹自身的會員權(quán)益，突出本店特色）；（3）會員活動特色；（4）會員活動營銷氛圍；（5）社區(qū)活動。會員調(diào)查的目的：（1） 擴(kuò)充會員群體；（2） 優(yōu)化會員服務(wù)；（3） 增強(qiáng)會員活動的吸引力。會員調(diào)查的小技巧：（1） 會員日集中調(diào)查，非會員日適度關(guān)注；（2） 規(guī)律性組織優(yōu)質(zhì)會員聯(lián)誼，發(fā)動會員拉入競爭對手的會員；（3） 鼓勵競爭對手會員加入，制定憑其他會員卡辦理本店會員卡送禮的獎勵政策。謝謝大家！
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