江華鋁材聯(lián)營廠差別化經(jīng)營戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-08-24 11:27本頁面
【正文】 。 通過對自己發(fā)展軌跡和成功經(jīng)驗的總結(jié)，廠長張勤決定了繼續(xù)采取差別化戰(zhàn)略。提出了適合于本廠的三維差別化模型。 根據(jù)這一模型，工廠管理人員和職工拓展了創(chuàng)新思路，形成了以下的產(chǎn)品開發(fā)新構(gòu)思： （1） 開發(fā)斥水鋁箔和防腐鋁箔。在同類產(chǎn)品中，斥水鋁箔和防腐鋁箔國內(nèi)尚無其它廠家生產(chǎn)。 在這一基礎上開發(fā)餐盒鋁箔和罐用鋁箔，這個市場容量較大，國家還沒有明確的標準，也是新產(chǎn)品 。問題是生產(chǎn)線的產(chǎn)能和規(guī)模，目前狀態(tài)即使開發(fā)成功，也只能少量生產(chǎn)，無法形成市場地位。如 果新增設備，則需要投資，也要考慮投資風險和來源。需要改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu)。 （2） 擴展產(chǎn)業(yè)鏈合作，利用自己的信譽和客戶網(wǎng)絡。①成為某鋁材廠的后道車間（現(xiàn)工廠的生 產(chǎn)設備就相當于一般鋁材廠的后道精整工序）。與鋁材廠合作，江華在原料上獲得支持，設備充分 利用。鋁材廠可以利用江華在后道處理鋁箔上的生產(chǎn)經(jīng)驗，迅速開發(fā)鋁箔市場。②成為某大型鋁箔 公司的銷售公司。利用江華的客戶網(wǎng)絡和生產(chǎn)設備，為其提供銷售代理和售后服務，退貨產(chǎn)品再處 理。江華可以在很少動用企業(yè)生產(chǎn)能力和資源的情況下，迅速擴大產(chǎn)能和市場占有率。合作企業(yè)可 以獲得新客戶。 （3） 社會合作：與科研機構(gòu)合作開發(fā)鍍膜鋁箔新品種；與融資機構(gòu)合作，用庫存物資擔保貸款 來加快資金流轉(zhuǎn)，社會融資或共同投資開發(fā)新業(yè)務。 上述三維分析模型在江華廠的具體應用： 1． 沿產(chǎn)品方向差別化，可以按產(chǎn)品品種類別或發(fā)展的高低階段，逐一列出可能的產(chǎn)品細分。 例如，江華在復合鋁箔上有鋁塑、鋁木、鋁板等復合類。鋁塑復合又可以分為PTP、PVC等。鋁木復 合可以有纖維板復合、三夾板復合、中密度板復合。鋁紙可以有牛皮紙、卡紙、裱紙等細分。合金 箔可以細分為不同的合金，品種從1100系列到8000系列極多。工業(yè)鋁箔本身可以分為電子箔、藥用 箔、食品箔、電纜箔、空調(diào)箔、PS版、天花板箔等。 2． 沿產(chǎn)業(yè)鏈差別化，將產(chǎn)品鏈的前后道工序沿產(chǎn)業(yè)鏈分別列出。在江華表現(xiàn)為從冶煉開始， 經(jīng)過軋制、精整、到最終產(chǎn)品的若干環(huán)節(jié)?？梢耘c不同環(huán)節(jié)上的相關企業(yè)，如供應商和客戶合作。 3． 沿合作差別化，列出與經(jīng)營系統(tǒng)中利益關系群體。對江華說，有同業(yè)合作、與學校合作、 與銀行合作等形式。 4． 在每一個三維交匯點處發(fā)現(xiàn)差別化創(chuàng)意。注意每一個坐標軸與其它軸的關系，可以找到啟發(fā)。 三維差別化模型的啟示模型告訴我們差別化方案可以很多。如果在三維空間中有一個點，就可以沿相應的坐標軸看到點上 的產(chǎn)品、位于產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、經(jīng)營的合作方式。反之，如果在產(chǎn)品軸上確定一個產(chǎn)品，除了可以 按產(chǎn)品細分市場外，還可以看到在產(chǎn)業(yè)鏈上可能的合作伙伴，及相應可供利用的社會資源。
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