江華鋁材聯(lián)營廠差別化經(jīng)營戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 突出表現(xiàn)在節(jié)能、新冷媒體替代和變頻技術(shù)上： 近年因空調(diào)市場的空間較大，吸引了許多新進(jìn)入企業(yè)，跨國公司也在華投資生產(chǎn)。中國能生產(chǎn)空調(diào)器用鋁箔的企業(yè)較多，僅華東地區(qū)就有專業(yè)生產(chǎn)空調(diào)器用親水鋁箔的生產(chǎn)線23條，單純生產(chǎn)不鍍膜的工業(yè)鋁箔的生產(chǎn)線更多。廠家技術(shù)水準(zhǔn)相差不大，所以采用價格優(yōu)惠方法爭取客戶。 例如，熱處理退火一般一爐要裝23噸，在無法混裝處理時，小批量成本就上升。 根據(jù)這一模型，工廠管理人員和職工拓展了創(chuàng)新思路，形成了以下的產(chǎn)品開發(fā)新構(gòu)思： 問題是生產(chǎn)線的產(chǎn)能和規(guī)模，目前狀態(tài)即使開發(fā)成功，也只能少量生產(chǎn)，無法形成市場地位。（2） 擴展產(chǎn)業(yè)鏈合作，利用自己的信譽和客戶網(wǎng)絡(luò)。 1． 沿產(chǎn)品方向差別化，可以按產(chǎn)品品種類別或發(fā)展的高低階段，逐一列出可能的產(chǎn)品細(xì)分。如果在三維空間中有一個點，就可以沿相應(yīng)的坐標(biāo)軸看到點上 的產(chǎn)品、位于產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、經(jīng)營的合作方式。 可以與不同環(huán)節(jié)上的相關(guān)企業(yè)，如供應(yīng)商和客戶合作。工業(yè)鋁箔本身可以分為電子箔、藥用 箔、食品箔、電纜箔、空調(diào)箔、PS版、天花板箔等。 江華可以在很少動用企業(yè)生產(chǎn)能力和資源的情況下，迅速擴大產(chǎn)能和市場占有率。在同類產(chǎn)品中，斥水鋁箔和防腐鋁箔國內(nèi)尚無其它廠家生產(chǎn)。 在遇到有合資合作意愿時，投資方又不愿出讓股份。大批量生產(chǎn)企業(yè)無法做到，本企業(yè)的鍍膜生產(chǎn)線可以滿足。能接受緊急定貨。能接受小批量定單。不同模具對鋁箔的性能要求不同，有的要求鋁箔偏硬性，以保持較好的沖孔剛性，有的要求偏軟，以保持較好的沖制翻邊性能。從對鋁箔的產(chǎn)品需求看，對空調(diào)器用鋁箔的機械性能要求很高，國內(nèi)大多數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)的鋁箔只能達(dá)到合格可用程度，產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)只能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求的下限，達(dá)不到優(yōu)異程度。但從裝備配置看，能達(dá)到國際90年代水平的僅有幾家。 到1999年，江華在上海輕工系統(tǒng)573家企業(yè)中人均銷售收入已排名第27位。 表422 江華廠19962002單項產(chǎn)品銷售量（單位：噸）江華做不到。這種定貨方式能最大限度地發(fā)揮供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，企業(yè)也能獲得比平均價格低的原料供應(yīng)。（1）與供應(yīng)商合作 經(jīng)常有用戶反映鋁箔偏軟或偏硬。用經(jīng)過鍍膜的親水鋁箔制作的交換器能有效提高交換效率，延長使用壽命。主要產(chǎn)品定位在空調(diào)器用鋁箔，兼顧其它 種類的工業(yè)鋁箔的組合方案（包括表中10種產(chǎn)品中的8種）。1995年，上海鋁加工廠與美鋁合資，成立美鋁（上海）鋁業(yè)有限公司。投資總額1072萬元，占地14000平方米，生產(chǎn)車間和辦公樓等建筑面積5220平方米，員工22人。而這種特色能力恰是小企業(yè)能夠贏得市場并實現(xiàn)發(fā)展的重要條件
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