江華鋁材聯(lián)營(yíng)廠差別化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 。過(guò)去中國(guó)主要靠進(jìn)口。鍍膜技術(shù)是具有廣闊應(yīng)用前景的技術(shù)，會(huì)帶來(lái)更多的派生產(chǎn)品。江華與意大利AMS公司合作開(kāi)發(fā)親水鋁箔新產(chǎn)品，一次開(kāi)發(fā)成功。鋁箔的機(jī)械性能按硬度劃分，可以分為08共9種狀態(tài)。經(jīng)過(guò)客戶訪問(wèn)，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)空調(diào)器生產(chǎn)企業(yè)引進(jìn)的模具或流水線均不相同，他們?cè)O(shè)備的工作狀態(tài)差別很大。新產(chǎn)品還節(jié)約了成本。在鋁箔中，當(dāng)軋機(jī)是生產(chǎn)1500 mm的產(chǎn)品，而客戶的定單要求寬度為1200mm時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生廢料，或降低工效，導(dǎo)致成本上升。 因此，江華2001年開(kāi)始與一些企業(yè)合作，形成了貼牌生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)滿足客戶大批量定單要求，維持了企業(yè)及時(shí)供貨、保質(zhì)保量的良好形象，同時(shí)獲得每一批貼牌生產(chǎn)利潤(rùn)。用貼牌方式利用其它企業(yè)的產(chǎn)能，維持住市場(chǎng)份額。引進(jìn)涂料技術(shù)：與國(guó)際知名大企業(yè)，如立邦公司，偉力高公司合作，取得技術(shù)支持。從上圖可以看出，工廠的空調(diào)器用鋁箔發(fā)展速度達(dá)到年均29%。 表423 江華廠19962002單項(xiàng)產(chǎn)品銷售額（單位：千元）五．2002年發(fā)展戰(zhàn)略分析國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)品在節(jié)能、環(huán)保、變頻技術(shù)方面與日美企業(yè)存在較大差距，關(guān)鍵零部件缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。新冷媒替代上：中國(guó)能生產(chǎn)R407C空調(diào)及壓縮機(jī)的廠家不多，能生產(chǎn)R410A的就更少。 產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，企業(yè)以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，搶占市場(chǎng)，且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序。（2）現(xiàn)有鋁箔廠家分析 在華東地區(qū)，鋁箔生產(chǎn)企業(yè)主要以老設(shè)備為主，裝機(jī)水平多為6070年代的，不能生產(chǎn)高質(zhì)量鋁箔。為降低成本，對(duì)鋁箔減薄要求日益提高，即厚度減薄，同時(shí)機(jī)械性能提高。這些要求將專一的空調(diào)器鋁箔劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)。為提高交換效率，對(duì)產(chǎn)品專業(yè)化需要增大，如從工業(yè)鋁箔向親水鋁箔轉(zhuǎn)變； 大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是對(duì)批量業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)； （3）工廠具有的優(yōu)勢(shì) 一般鋁材廠不愿接受小批量定單。本企業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)是預(yù)先購(gòu)入胚料鋁箔，按用戶要求分切和熱處理，加工周期特別段，有時(shí)只要12天，而行業(yè)平均交貨期為2周； 工廠的主要劣勢(shì)是體制原因造成的，表現(xiàn)為： 使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模受到制約。決策緩慢，許多日常運(yùn)營(yíng)決策也需要由聯(lián)營(yíng)企業(yè)和投資方組成的管理層會(huì)議討論，無(wú)法當(dāng)即立斷。 在這一基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)餐盒鋁箔和罐用鋁箔，這個(gè)市場(chǎng)容量較大，國(guó)家還沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，也是新產(chǎn)品 。 鋁材廠可以利用江華在后道處理鋁箔上的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，迅速開(kāi)發(fā)鋁箔市場(chǎng)。合作企業(yè)可 以獲得新客戶。上述三維分析模型在江華廠的具體應(yīng)用： 鋁木復(fù) 合可以有纖維板復(fù)合、三夾板復(fù)合、中密度板復(fù)合。 4． 在每一個(gè)三維交匯點(diǎn)處發(fā)現(xiàn)差別化創(chuàng)意。模型告訴我們差別化方案可以很多
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