工程銷售技巧20xx-祁國(guó)安-資料下載頁(yè)
2025-08-23 11:42本頁(yè)面
【正文】 ?報(bào)價(jià)要考慮多種情況 ?報(bào)價(jià)需將產(chǎn)品特點(diǎn) ,優(yōu)勢(shì)描述清楚 ?付款方式及交貨期根據(jù)不同客戶不 同處理 ?報(bào)價(jià)要有標(biāo)準(zhǔn)格式 (印象 ) ?報(bào)價(jià)可有不同標(biāo)準(zhǔn)文本 ?時(shí)間策略 ?報(bào)價(jià)單要整潔 ,漂亮 還價(jià)技巧 ?要善于拒絕客戶不合理的要求 ?每次退步幅度不能太大 ?每次讓步需要理由 ?讓步需要有收獲 照明工程的運(yùn)行過(guò)程 3. 商務(wù)談判 談判技巧 ?談判前準(zhǔn)備充分 ?談判需有明確目的 ?每次見(jiàn)客戶需有新意 ?需要明白客戶的需要 (遵守從特征到利益的原則 ) ?要明白客戶需要的優(yōu)先次序 ?說(shuō)服客戶要講技巧和營(yíng)造氣氛 ,正反 ,事實(shí) ,數(shù)據(jù)對(duì)比 , 其它客戶意見(jiàn) ,參觀 ?談判要有結(jié)論 ?注意觀察 ,消除客戶顧慮 ?要遵循從特征到利益的原則 ?適時(shí)結(jié)束談判 照明工程的運(yùn)行過(guò)程 3. 商務(wù)談判 簽訂合同 ?充分運(yùn)用談判技巧 ?舉出事實(shí)說(shuō)明你是利益的受害者或僅僅是為了“雙贏” ?是否可以變動(dòng)方案或產(chǎn)品以爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間 照明工程的運(yùn)行過(guò)程 3. 供貨 供貨 ?合理、充分的供貨時(shí)間（生產(chǎn)周期、運(yùn)輸周期、賬款等） ?貨運(yùn)站、接貨地點(diǎn)、接貨時(shí)間 ?相關(guān)人員電話（負(fù)責(zé)人、司機(jī)、接貨人、付款人、驗(yàn)收人） 照明工程的運(yùn)行過(guò)程 3. 售后 售后 ?承諾兌現(xiàn)（相關(guān)利益人員） ?問(wèn)題的及時(shí)解決 ?關(guān)系是養(yǎng)出來(lái)的 謝謝?。?！
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