電話銷(xiāo)售技巧導(dǎo)師講義-資料下載頁(yè)
2025-08-23 10:55本頁(yè)面
【正文】 6)“我們做了一些研究，發(fā)現(xiàn)常見(jiàn)的異不外以下五項(xiàng)(ppt17)，我想大家用些時(shí)間，去討論怎樣能解決這些常見(jiàn)的異議”把列出的異議平均分給各小組，給予五分鐘讓他們以討論的結(jié)果來(lái)解決(可留下沒(méi)有時(shí)間一項(xiàng)，等說(shuō)到下一個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)才解答15minppt1617休息10minLSCPA異議處理技巧LSCPA異議處理技巧講述(ppt1819)要求學(xué)員將休息前處理過(guò)的異議，重新用LSCPA技巧處理20minppt1819完結(jié)電話對(duì)話注意完結(jié)電話對(duì)話注意(ppt2021)這部份只須用點(diǎn)例子解說(shuō)便可5minppt2021角色扮演角色扮演(ppt2223)若可能的，將受訓(xùn)者以三人為一小組，其中一人扮演商務(wù)代表、一人扮演客戶、最后一人為觀察人員，若人數(shù)不能平分，就以每一小組為一單位，但必須有以上三個(gè)角色，客戶資料可由導(dǎo)師安排或以組員自行40minppt2223電話跟進(jìn)電話跟進(jìn)解說(shuō)(ppt2428)多點(diǎn)解說(shuō)跟進(jìn)的目的及方式，提問(wèn)受訓(xùn)者的經(jīng)驗(yàn)這部份若因時(shí)間不夠，可留給下一次的跟進(jìn)課再深入深討10minppt2428答問(wèn)及總結(jié)答問(wèn)及總結(jié)(ppt29)重溫學(xué)習(xí)重點(diǎn)，并解答受訓(xùn)者問(wèn)題提問(wèn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：”你們認(rèn)為從今天的課程中學(xué)得什么東西？有哪點(diǎn)是你們印象最深刻的？”完結(jié)課程5minppt29
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