【導(dǎo)讀】根據(jù)該項(xiàng)目調(diào)研性質(zhì)，我們采用實(shí)地考察與相關(guān)人。旅游地產(chǎn)市場(chǎng)）相關(guān)的背景信息實(shí)施調(diào)查過(guò)程并形成結(jié)論，的若干思路和建議。國(guó)家級(jí)優(yōu)秀旅游項(xiàng)目示范基。州歷史文化、民居、園林城市展示點(diǎn)；廣闊的城市運(yùn)營(yíng)之道。念存在不同的理解。有些認(rèn)為旅游地產(chǎn)就是景觀房產(chǎn)，在景?！靶蓍e房地產(chǎn)”代替“旅游房地產(chǎn)”的概念更為確切。今日，業(yè)內(nèi)對(duì)旅游房地產(chǎn)還沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確和公認(rèn)的概念。全部或部分實(shí)現(xiàn)了旅游功能。而這一階段也正是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展最為迅速，供需。買(mǎi)房市場(chǎng)逐步成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主流方向。米，空臵率高達(dá)50%以上。主流房地產(chǎn)市場(chǎng)的疲軟與相對(duì)飽。鄉(xiāng)間野趣生活，節(jié)假日旅游已成為眾望所歸。一產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)新寵，并與旅游消費(fèi)成功實(shí)現(xiàn)了嫁接。發(fā)展旅游、休閑物業(yè)及分時(shí)度假交換系統(tǒng)的條件。期、市場(chǎng)發(fā)展期以及到今天的市場(chǎng)成長(zhǎng)期。產(chǎn)開(kāi)發(fā)，已經(jīng)是落伍的發(fā)展套路，改變這種不良供需關(guān)系，到良性的循環(huán)效應(yīng)。第一部分旅游地產(chǎn)宏觀分析二、

　　

【正文】 、地源熱泵 ——生態(tài)節(jié)能型采暖制冷技術(shù)地源熱泵的埋管形式：根據(jù)可利用區(qū)域的不同情況，地下埋管既可豎直埋管，又 可水平放置。國(guó)外大量采用的是豎直埋管，這既節(jié)省場(chǎng)地，又可最大限度地利用地表深層的能量，管路系統(tǒng)更加安全、可靠、持久。還有一種簡(jiǎn)易形式就是利用盤(pán)管直接放置于江河湖泊進(jìn)行換熱。其中豎直埋管，既可采用單Ｕ型，也可采用雙Ｕ型，需視具體情況而定。 三、生態(tài)節(jié)能技術(shù)建議 全程伙伴 合作共贏 集中熱水地板低溫輻射采暖系統(tǒng) ——新型生態(tài)居住典范集中熱水地板輻射采暖是最舒適的采暖方式之一，是以小于60度的低溫?zé)崴疄闊崦?，通過(guò)埋設(shè)于地面內(nèi)的熱水輸送盤(pán)管，把地板熱利用地面自身的蓄熱，發(fā)出輻射線(xiàn)向周?chē)臻g及物體輻射熱量，維持空 間合適溫度狀態(tài)的采暖技術(shù)。它滿(mǎn)足了當(dāng)前人們對(duì)于舒適、環(huán)保、節(jié)能、衛(wèi)生的要求。同時(shí)于人體生理學(xué)符合“溫足涼頂”的健康采暖方式?？膳浜系兀ㄋ┰礋岜?。 全程伙伴 合作共贏 墻體節(jié)能建議 ——生態(tài)節(jié)能型材料采用歐文斯科寧外墻保溫隔熱技術(shù)和屋面保溫技術(shù)，減少空調(diào)使用率，夏季有效阻擋外部熱空氣進(jìn)入室內(nèi)，冬季阻隔室內(nèi)暖空氣通過(guò)墻體向外輻射。 全程伙伴 合作共贏 窗體節(jié)能建議 ——生態(tài)節(jié)能型材料建議采用高級(jí)斷橋鋁合金鋼窗和 LOWE中空玻璃（ 12mm中空層），既能實(shí)現(xiàn)節(jié)能，又不影響采光。合理設(shè)計(jì)建筑窗體結(jié)構(gòu)， 多采用豎向窗體，合理控制玻璃窗與墻體的面積，尤其是南向窗墻比為。 斷橋鋁合金鋼窗、 LOWE中空玻璃彩圖示例 全程伙伴 合作共贏 平板式太陽(yáng)能 ——生態(tài)節(jié)能型建筑材料 平板太陽(yáng)能集熱器彩圖示 （應(yīng)用于休閑娛樂(lè)中心會(huì)所及展示中心）平板式太陽(yáng)能集熱器是一種太陽(yáng)能熱利用裝置，具有外形美觀、經(jīng)久耐用、連接方便、與建筑結(jié)合形式靈活等優(yōu)點(diǎn)。其熱水器及輔助電加熱配合雙內(nèi)膽循環(huán)系統(tǒng)，滿(mǎn)足業(yè)主日常家用。 全程伙伴 合作共贏 節(jié)水器具 建筑中主要的節(jié)水器具和設(shè)備包括水龍頭、淋浴器、廁所沖洗設(shè)備及 自來(lái)水管道等。節(jié)水型水龍頭包括延時(shí)自動(dòng)關(guān)閉水龍頭，手壓、腳踏、肘動(dòng)式水龍頭。帶感應(yīng)自動(dòng)沖水設(shè)備的小便器， 6升水量沖洗式、沖落式、虹吸式大便器等。 全程伙伴 合作共贏 四、智能化配套設(shè)計(jì) １、四大智能化生活保障 智能化安防系統(tǒng)智能化節(jié)能系統(tǒng)智能化通信系統(tǒng)智能化物管系統(tǒng) 全程伙伴 合作共贏 ?小區(qū)物業(yè)電視監(jiān)控 ?室內(nèi)紅外安防系統(tǒng) ?可視對(duì)講系統(tǒng) 智能化安防系統(tǒng) 全程伙伴 合作共贏 智能化物管系統(tǒng) ?遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng) ?智能化特約綜合經(jīng)營(yíng)服務(wù) ?智能化園區(qū)監(jiān)控與報(bào)警系統(tǒng) 全程伙伴 合作共贏 智能化通信系統(tǒng) ?智能化網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng) ?數(shù)字化衛(wèi)星電視接收與 VOD點(diǎn)播系統(tǒng) 全程伙伴 合作共贏 智能化節(jié)能系統(tǒng) ?雨水回收利用 ?太陽(yáng)能利用 全程伙伴 合作共贏 整體營(yíng)銷(xiāo)策略篇 一、營(yíng)銷(xiāo)推廣模式二、銷(xiāo)售場(chǎng)所創(chuàng)新建議三、六大物業(yè)支持系統(tǒng)四、市場(chǎng)推廣策略五、銷(xiāo)售道具示例六、賣(mài)點(diǎn)集成 全程伙伴 合作共贏 一、營(yíng)銷(xiāo)推廣模式 ?申報(bào) “中美可持續(xù)城鎮(zhèn)發(fā)展示范項(xiàng)目 ”說(shuō)明：本案可參評(píng)中美可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目，利用此次機(jī)會(huì)將樓盤(pán)推到國(guó)際化品質(zhì)的高度，同時(shí)可以借機(jī)進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)、授獎(jiǎng)儀式等系列事件炒作，強(qiáng)化項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。 ?參評(píng)綠色生態(tài)住宅 示范項(xiàng)目說(shuō)明： “綠色生態(tài) ”是體現(xiàn)居住高舒適度的重要標(biāo)準(zhǔn)，參評(píng) “綠色生態(tài)住宅示范項(xiàng)目 ”可以提升項(xiàng)目的品質(zhì)，與同檔次物業(yè)展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而展現(xiàn)本項(xiàng)目的與眾不同。 ?建立項(xiàng)目網(wǎng)站推行全球同步發(fā)售說(shuō)明：在項(xiàng)目銷(xiāo)售的初始階段，可以利用 “全球同步發(fā)售 ”作為熱點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)推出，引起最廣泛的關(guān)注度。 全程伙伴 合作共贏 二、銷(xiāo)售場(chǎng)所創(chuàng)新建議 ?市內(nèi)展示中心 ——在北京市、天津、保定等市租賃場(chǎng)所，設(shè)置項(xiàng)目整體沙盤(pán)、戶(hù)型沙盤(pán)、節(jié)能產(chǎn)品展示場(chǎng)、電子媒體播放設(shè)備，由豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的售樓員為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)。 ?現(xiàn)場(chǎng)展示中心 ——位于項(xiàng)目 地生態(tài)會(huì)所內(nèi)。售樓部要求規(guī)模大，能夠體現(xiàn)項(xiàng)目的高貴品質(zhì)。建筑體應(yīng)采用多種科技型材料，金屬活動(dòng)遮陽(yáng)卷簾、墻體采用外保溫材料，窗體及玻璃采用斷橋鋁合金中空玻璃，并在屋頂及部分墻體外側(cè)設(shè)置太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)，以保證售樓部基本不采用市政供應(yīng)電力。 全程伙伴 合作共贏 ?生態(tài)景觀樣板區(qū) —— 在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前，先行建造 35棟獨(dú)立別墅或 23組聯(lián)排別墅作為生態(tài)景觀示范區(qū)，通過(guò)建筑、景觀效果向客戶(hù)展示綠色、健康的生活方式與生活情境，親臨樣板區(qū)將有利于促使其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 ?構(gòu)造樣板間 —— 體會(huì)到買(mǎi)房者對(duì)質(zhì)量的疑慮，將工程 構(gòu)造以本來(lái)面貌真實(shí)示人，所有這些表面看不到的特殊“家庭成員”一磚一瓦，一管一線(xiàn)被一一曝光，同時(shí)可以安排建筑工程師對(duì)工程在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解，沒(méi)有掩飾和虛偽的建筑構(gòu)造、真實(shí)而確切的事實(shí)最具說(shuō)服力。 全程伙伴 合作共贏 三、六大物業(yè)支持系統(tǒng) 【景區(qū)式管理系統(tǒng)】 所謂景區(qū)式物業(yè)管理即物業(yè)管理 +景區(qū)管理 項(xiàng)目地處鄭州市政府規(guī)定的游憩板塊，周邊擁有若干旅游景點(diǎn)，項(xiàng)目建成后也將會(huì)成為鄭州市的又一城市景觀，因此將項(xiàng)目各種資源作為景區(qū)景點(diǎn)來(lái)進(jìn)行管理是此項(xiàng)目的服務(wù)創(chuàng)新點(diǎn)。 【安全防范系統(tǒng)】 周界防范報(bào)警系統(tǒng)，保安巡更系統(tǒng)， 入戶(hù)門(mén)禁以及可視對(duì)講系統(tǒng)，閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，家居自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等。 【設(shè)備自動(dòng)化管理系統(tǒng)】 停車(chē)自動(dòng)管理系統(tǒng)，燈光自動(dòng)控制管理系統(tǒng)，公共設(shè)備自動(dòng)控制系統(tǒng)，公共消防報(bào)警以及控制系統(tǒng)等。 【信息管理系統(tǒng)】 衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，小區(qū)物業(yè)管理綜合性信息系統(tǒng)，區(qū)內(nèi)計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等。 【網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)】 電子商務(wù)系統(tǒng)，遠(yuǎn)程醫(yī)療保健系統(tǒng)。 【維護(hù)系統(tǒng)】 保潔系統(tǒng)，水處理系統(tǒng)，工程維修系統(tǒng)。 全程伙伴 合作共贏 四、市場(chǎng)推廣策略 整體推廣： 首先以“城市運(yùn)營(yíng)”作為項(xiàng)目的引子，進(jìn)行開(kāi)發(fā)實(shí)力和規(guī)模的宣傳，包括資金和背景的介紹 等，目的就是在包括北京、天津在內(nèi)的全河北市場(chǎng)形成轟動(dòng)效應(yīng)，力求創(chuàng)建新世紀(jì)生態(tài)旅游地產(chǎn)的典范之作，進(jìn)而影響目標(biāo)客戶(hù)群體的關(guān)注，為今后的熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。 重點(diǎn)推廣： 首先從項(xiàng)目的定位即“ 山水新城〃落入凡間的香格里拉 ”入手，打造旅游地產(chǎn)市場(chǎng)的至尊地位，并從規(guī)劃節(jié)能、建筑節(jié)能、居住節(jié)能等方面向客戶(hù)逐一介紹項(xiàng)目的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，其中對(duì)居住和建筑節(jié)能兩方面詳盡闡述，因?yàn)檫@兩點(diǎn)是現(xiàn)代理智型客戶(hù)最關(guān)注的。 權(quán)威推廣： 以項(xiàng)目申報(bào)“中美可持續(xù)城鎮(zhèn)發(fā)展示范項(xiàng)目”、“綠色生態(tài)住宅示范項(xiàng)目”兩項(xiàng)桂冠進(jìn)行引導(dǎo)性宣傳，從地產(chǎn)權(quán)威界的評(píng)審結(jié)果增 強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心。 單項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)推廣： 對(duì)項(xiàng)目的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行逐一詮釋?zhuān)瑸槟繕?biāo)客戶(hù)群體提供詳細(xì)、可靠、可信的文字性描述。 全程伙伴 合作共贏 ?活動(dòng)推廣： ?舉辦“世界科技生態(tài)住區(qū)發(fā)展趨勢(shì)”大型房地產(chǎn)論壇，聘請(qǐng)國(guó)家建設(shè)部、全國(guó)工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)、中美可持續(xù)城鎮(zhèn)發(fā)展示范項(xiàng)目理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及全國(guó)地產(chǎn)界領(lǐng)軍人物齊聚易州，共同探討“科技生態(tài)住區(qū)發(fā)展趨勢(shì)”并參觀本項(xiàng)目。 ?聘請(qǐng)國(guó)際知名華人藝術(shù)家作為本項(xiàng)目的形象代言人，為項(xiàng)目打造品牌效應(yīng)。 ?設(shè)立網(wǎng)上售樓部，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全球同步發(fā)售，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。 ?文化推廣 ：以歷史為線(xiàn)索，對(duì)易縣歷史文脈進(jìn)行一次深入地探討，追溯曾經(jīng)輝煌的歷史，并對(duì)今后如何弘揚(yáng)五千年的易州文明給予觀點(diǎn)鮮明的定位，同時(shí)這一也是一次現(xiàn)代文明與遠(yuǎn)古文明的激情對(duì)話(huà)。 全程伙伴 合作共贏 五、銷(xiāo)售道具示例 ■ 落入凡間的香格里拉 說(shuō)明：一本以居住休閑為主題的精裝藝術(shù)樓書(shū)，從策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作要體現(xiàn)其獨(dú)有的收藏價(jià)值，客戶(hù)需購(gòu)買(mǎi)才能獲得。以寬廣的歷史、人文、地理精神描繪易縣從古到今的發(fā)展歷程，同時(shí)將文化的內(nèi)涵注入旅游地產(chǎn)發(fā)展的過(guò)去、現(xiàn)在，并以指導(dǎo)性的語(yǔ)言闡述城市居住的發(fā)展方向，以簡(jiǎn)明扼要的文字重點(diǎn)描繪城 市化社區(qū)的未來(lái)景象，本案以泛城市化的定位引領(lǐng)大北京經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)城市居民的居住方向。 ■造城〃創(chuàng)世紀(jì) 說(shuō)明：全面介紹本項(xiàng)目作為領(lǐng)袖級(jí)旅游地產(chǎn)的細(xì)節(jié)，從區(qū)位、規(guī)劃、建筑、產(chǎn)品、景觀、園林、水景、生態(tài)、旅游、娛樂(lè)、消費(fèi)、運(yùn)動(dòng)、居住、節(jié)能、教育、辦公、度假等多方面詳細(xì)介紹產(chǎn)品特色，使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知達(dá)到細(xì)致入微的效果。 樓書(shū) 全程伙伴 合作共贏 ■山水易城 說(shuō)明：大度對(duì)開(kāi)海報(bào)，正面以形象為主，背面以項(xiàng)目資料為主，全面介紹項(xiàng)目的具體信息：區(qū)位、規(guī)劃、建筑、產(chǎn)品、景觀、園林、水景、生態(tài)、旅游、娛樂(lè)、消費(fèi)、運(yùn)動(dòng)、居住、節(jié) 能、教育、辦公、度假等。 海報(bào) 全程伙伴 合作共贏 ■領(lǐng)袖?巨擘 說(shuō)明： 3D互動(dòng)技術(shù)制作的電腦動(dòng)畫(huà)，從居住、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、度假、購(gòu)物五方面展示業(yè)主未來(lái)生活場(chǎng)景，從人性化角度介紹項(xiàng)目細(xì)節(jié)，以期通過(guò)動(dòng)態(tài)效果刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。 多媒體樓書(shū) 全程伙伴 合作共贏 說(shuō)明：客戶(hù)通訊為本案的內(nèi)部讀物，每月一期，免費(fèi)直郵型宣傳資料，饋贈(zèng)客戶(hù)。主要面向項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目簡(jiǎn)介、工程進(jìn)度、發(fā)展商企業(yè)文化、項(xiàng)目建設(shè)花絮、業(yè)主訪(fǎng)談、地產(chǎn)常識(shí)、購(gòu)房置業(yè)、建筑藝術(shù)、家飾裝修等內(nèi)容的精選，社會(huì)性與時(shí)代性并重、藝術(shù)性與實(shí)用性兼 備，向客戶(hù)展現(xiàn)豐富多彩的生活世界。 客戶(hù)通訊 全程伙伴 合作共贏 說(shuō)明：建立本項(xiàng)目的主體網(wǎng)站對(duì)項(xiàng)目的知名度提升以及企業(yè)的品牌推廣都有積極作用。網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的樓盤(pán)展示、購(gòu)房登記、業(yè)主論壇、信息咨詢(xún)等功能，可以設(shè)立如下內(nèi)容模塊： 項(xiàng)目介紹 周邊配套 園林鑒賞 戶(hù)型展示 3D樣板間 物業(yè)服務(wù) 業(yè)主論壇 電子樓書(shū)賞析 最新動(dòng)態(tài) 企業(yè)風(fēng)采 1聯(lián)系我們等豐富多彩的欄目，讓網(wǎng)站不僅是展示項(xiàng)目自身的舞臺(tái)，更是與社會(huì)溝通的橋梁。 項(xiàng)目網(wǎng)站 全程伙伴 合作共贏 六、賣(mài)點(diǎn)集成 ?地脈相傳：根植 易水沿岸，倍受歷史文明熏養(yǎng)，合人文，順地脈，筑就高華 ?城市動(dòng)態(tài)：政府圈定游憩板塊超低能耗華北榜樣城 ?宏篇浩閱： 7500畝鴻篇?jiǎng)e墅母盤(pán)，再現(xiàn)雄瞻浩博之氣，赫奕胸懷列鼎旅游地產(chǎn)天下 ?文脈承襲： 5000年亙古易州文明，思接千載，延綿不絕 生態(tài)至上：零能耗綠色生態(tài)住宅城市貴族人居臻選新域 ?卓簡(jiǎn)建筑：現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格解構(gòu)建筑美學(xué)深邃內(nèi)涵 ?低調(diào)價(jià)值：獨(dú)棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅，低密度建筑標(biāo)版，低調(diào)態(tài)度，高格建筑 ?復(fù)合地產(chǎn)：酒店、商場(chǎng)等完善配套連橫地產(chǎn)王者之勢(shì) ?園林風(fēng)骨：“一軸、兩帶、多中心”絕 版山水意境，流麗萬(wàn)有，演繹天人合一 湖景天成：超闊手筆中央湖景見(jiàn)證四季輪轉(zhuǎn)，光耀居者人生 ?錦致芳華：多觀景中心組團(tuán)巧奪天工，竣成篤實(shí)文化根基 ?玉帶攔腰：主次兩大水系景觀帶成就以水為尊的風(fēng)格信仰 ?人文雅風(fēng)：多重山水回歸自然民居文化 ?水語(yǔ)森林：華北第一山水景觀現(xiàn)代都市自然居所珍尚境界 教育世家：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)及“人環(huán)”科技館，精英教育傳承書(shū)香門(mén)第 ?尊尚空間：五星級(jí)社區(qū)會(huì)館、生態(tài)會(huì)所，昭示現(xiàn)代城市貴族尊崇風(fēng)范 全國(guó)各大主流地產(chǎn)市場(chǎng)的飽和，為邊緣市場(chǎng)即旅游地產(chǎn)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。同時(shí)隨著泛北京 經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)人民生活水平的快速上升，大型旅游地產(chǎn)市場(chǎng)已具備發(fā)展條件，本案即得天時(shí)之勢(shì)。 本案選址河北易縣旅游風(fēng)景區(qū)，屬歷代皇家上風(fēng)上水首選之地，區(qū)域自然資源豐厚，旅游開(kāi)發(fā)潛力巨大，項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 7500畝滂沱氣勢(shì)，傲視華北第一旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，即得地利之勢(shì)。 項(xiàng)目地民風(fēng)淳樸，政府政策規(guī)劃的積極配合，以及項(xiàng)目地域價(jià)值的不斷升級(jí)，使本案?jìng)涫芨鞣疥P(guān)注，同時(shí)開(kāi)發(fā)企業(yè)浩瀚氣勢(shì)，使本案即得人和。 至此天時(shí)、地利、人和，三方一體，使項(xiàng)目具備充足的發(fā)展勢(shì)能，配合后期品牌、營(yíng)銷(xiāo)、傳播方式的整合營(yíng)銷(xiāo)，將使本案成為旅游地產(chǎn)史上的一個(gè)新星。最終在贏得最大化利潤(rùn)的同時(shí)，為發(fā)展企業(yè)贏得不可估量的品牌價(jià)值。 __