[高等教育]市場營銷-資料下載頁
2025-08-21 16:15本頁面
【正文】 （3）個人因素（4）心理因素，畫出典型曲線，并寫出各階段的特點及營銷策略指產品的經濟壽命（與產品自然壽命或使用壽命無關），即一種新產品從開發(fā)、上市，在市場上由弱到強又從盛到衰，直到被市場淘汰為止的全過程。介紹期：銷售額低，單位成本高，利潤無，顧客類型領先采用者，競爭者數目少?？焖倨仓呗?，緩慢撇脂策略，快速滲透策略，緩慢滲透策略。成長期：迅速上升，平均水平，上升，早期采用者，漸多。努力提高產品質量，增加新的功能、特色和款式。積極開拓新的細分市場和增加新的分銷渠道。促銷宣傳的重點，應從建立產品知名度轉向建立顧客品牌偏好。在適當時候降低售價，吸引對價格敏感的顧客，并抑制競爭。成熟期：達到頂峰，低，高，多數采用者，相對穩(wěn)定開始減少。調整市場。改進產品。調整營銷組合。衰退期：下降，低，下降，滯后采用者，減少。建立一套制度。決定營銷策略。做出放棄策
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